PRISSTRATEGI: TYPER, FORDELER, ULEMPER, EKSEMPLER - DUDAS - 2026

Den prisstrategi refererer til alle de ulike metoder eller modeller som selskapene bruker for å finne den mest konkurransedyktig pris for sine produkter eller tjenester. Denne strategien er kombinert med de andre markedsføringsstrategiene, for eksempel 4P-strategier (produkt, pris, salgssted og markedsføring), økonomiske mønstre, konkurranse, markedets etterspørsel og produktegenskaper.

Prisstrategi utgjør et av de viktigste ingrediensene i all markedsføring, ettersom den fokuserer på å generere og øke inntektene for en organisasjon, som til slutt vil bli et overskudd for selskapet.

Kilde: needpix.com

Å forstå markedsforhold og forbrukernes uoppfylte ønsker, sammen med prisen forbrukeren er villig til å betale for å oppfylle sine uoppfylte ønsker, er den beste måten å lykkes med å prissette et produkt eller en tjeneste.

Ikke glem at det endelige målet for en virksomhet er å maksimere fortjenesten mens du konkurrerer og holder deg i et konkurranseutsatt marked.

For å maksimere fortjenesten og beholde forbrukerne, må du sørge for at du velger riktig prisstrategi. Dette vil hjelpe deg å nå dine mål som organisasjon.

Fikse prisen

Å bestemme hvor mye du skal ta betalt for et produkt krever mer ettertanke enn å bare beregne kostnader og legge til en tilleggsavgift.

Ledelsen i et selskap trenger å prissette sine produkter og tjenester veldig effektivt, siden den ikke ønsker å komme i en situasjon der salget påvirkes på grunn av en relativt høy pris sammenlignet med konkurrenter.

Selskapet ønsker heller ikke å holde en pris som er for lav til å minimere fortjenesten eller pådra seg tap.

Derfor må prissettingen gjøres veldig smart og effektivt, og sikre at organisasjonens ledelse vurderer alle aspekter før de setter pris på et produkt.

Hva er prisstrategien?

Prising av produkter kan være vanskelig. Priser for høyt vil føre til at verdifullt salg går tapt. Hvis du setter dem for lave, vil det føre til at verdifulle inntekter går tapt.

Heldigvis trenger ikke prisen være tilfeldig. Det er mange titalls prismodeller og strategier som kan hjelpe deg med å forstå hvordan du setter riktige priser for publikum og inntektsmål.

Prisstrategier hjelper deg å velge priser som maksimerer fortjenesten, mens du vurderer etterspørsel fra forbrukere og marked.

Prisstrategier tar hensyn til mange av forretningsfaktorene, som inntektsmål, markedsføringsmål, målgruppe, merkevareposisjonering og produktattributter.

De påvirkes også av eksterne faktorer, som forbrukernes etterspørsel, konkurransedyktige priser og generelle markeds- og økonomiske trender.

Fortjeneste kontra konkurranse

Gründere ser ofte på kostnadene for produktet sitt, vurderer prisen på konkurrenter og justerer egen salgspris med et tilleggsbeløp.

Selv om kostnader og konkurrenter er viktige, bør de ikke være i sentrum for prisstrategien. Den beste prisstrategien er den som maksimerer fortjenesten.

Prisstrategien handler imidlertid ikke alltid om fortjenestemargin. Du kan for eksempel velge å sette kostnadene for et produkt til en lav pris for å opprettholde markedsandeler og forhindre at konkurrenter invaderer territoriet ditt.

I disse tilfellene må du være villig til å ofre din fortjenestemargin for å fokusere på mer konkurransedyktige priser.

Imidlertid må man passe på når du utfører en handling som denne. Selv om det kan være nyttig for virksomheten, kan det også ende med å lamme selskapet.

En god tommelfingerregel å huske når du priser produkter, er at kundene ikke vil kjøpe produktet hvis prisen er for høy, men virksomheten vil ikke være i stand til å dekke utgifter hvis prisen er for lav.

typer

Økonomisk pris

Det innebærer å minimere markedsførings- og produksjonsutgifter så mye som mulig. På grunn av det lavere utgiftsbeløpet, kan du sette en lavere pris og fortsatt tjene et lite overskudd.

Pris basert på verdi

Prisen fastsettes basert på verdien som kunden mener at det som selges.

Det har veldig lite med kostnad å gjøre og har mer å gjøre med hvordan produktet verdsettes av kunden.

Det oppstår når eksterne faktorer, for eksempel en sterk økning i konkurrenter eller en økonomisk lavkonjunktur, tvinger selskaper til å gi verdi til kundene for å opprettholde salget.

Kunder bryr seg ikke hvor mye et produkt koster å tjene så lenge de føler at de får god verdi av å kjøpe det.

Skyvepris

Det settes en høy pris for produktet, og deretter senkes det etter hvert som konkurrerende produkter vises på markedet.

Hjelper selskaper med å maksimere salget av nye produkter. Det tjener ikke bare til å hente inn utviklingskostnadene dine, men skaper også en illusjon av kvalitet og eksklusivitet når produktet først introduseres til markedet.

Inntrengningspris

En lav pris settes først for å komme inn i et konkurranseutsatt marked og økes senere. Forsøker å tiltrekke kjøpere ved å tilby lavere priser enn konkurrenter på produkter.

Det kan være risikabelt fordi det kan føre til et innledende tap av inntekt for virksomheten. Etter å ha kommet inn i markedet, kan imidlertid prisen økes for å generere overskudd.

Premium pris

Når du har et unikt produkt eller merke som ingen kan konkurrere med. Denne strategien bør bare vurderes hvis du har et betydelig konkurransefortrinn og du vet at du kan belaste en høyere pris uten å bli påvirket av et produkt av lignende kvalitet.

Fordi kunder må oppfatte at produktet er verdt den høyere prisen, må du jobbe hardt for å skape en oppfatning av verdi.

Psykologisk pris

Den refererer til teknikker som brukes for å lokke kunder til å kjøpe basert på emosjonelle impulser, snarere enn logikk.

Geografisk pris

Det vurderes om virksomheten utvides til andre statlige eller internasjonale linjer. Dette innebærer å sette en poengpris basert på hvor den selges.

Hvordan lage en prisstrategi?

Du må starte med det som kreves. Dette vil bidra til å identifisere riktig type prisstrategi du skal bruke.

Du må bare beregne visse tall, som kostnader og gevinstmål, og finne ut hva som er viktigst for virksomheten.

Prising er ofte basert på kostnader alene, fordi det er enklere. Du kan også kopiere prisen på konkurransen, som er en litt bedre strategi.

Prising er imidlertid en iterativ prosess. De riktige prisene vil sannsynligvis ikke bli satt med en gang, det kan ta flere forsøk og mye research.

Ideelt sett bør du vurdere alt før du priser et produkt, inkludert forbrukerens mulighet til å betale for produktet, markedsforhold, konkurrenthandlinger, produksjonskostnader og råvarer.

Pris basert på verdi

For produkter som skiller seg ut i markedet (håndverksprodukter eller høyteknologiske produkter), vil den verdibaserte prisingen bidra til å bedre formidle verdien som tilbys.

Fremgangsmåte for å følge

- Velg et produkt som kan sammenlignes med det du vil pris, og bekrefte hva kunden betaler for det.

- Finn alle attributtene der det skiller seg fra produktet som blir sammenlignet.

- Tildel en pengeverdi til alle disse forskjellene, legg til alt som er positivt og trekker det negative, for å oppnå en potensiell pris.

- Forsikre deg om at verdien for klienten er høyere enn kostnaden for produktet. Ellers vil du tape penger på hvert produkt som selges.

- Vis til kundene hvorfor prisen vil være akseptabel. Hvis det er et etablert marked, vil den eksisterende prisklassen bidra til å informere kundenes prisforventninger.

Fordel

Pris basert på verdi

- Prisen er bedre tilpasset kundens perspektiv

- Det gjør det mulig å være mer lønnsomt, noe som betyr at flere ressurser kan anskaffes og virksomheten vokser.

- Når prisen ikke fungerer, er svaret ikke å senke den, men å bestemme hvordan kundeverdien kan forbedres. Det kan bety bedre å tilpasse produktet til markedet.

Økonomisk pris

- Hjelper selskaper å overleve i tider med økonomisk ustabilitet, siden det gjør det mulig å sette lavere priser, og tiltrekke kunder med økonomisk press.

- Å selge en lignende vare til en lavere pris er med på å svekke konkurransen og dermed få et solid konkurransefortrinn.

Inntrengningspris

- Det er den raskeste måten å få markedsandeler fra konkurransen og deretter sikre den mot nye konkurrenter.

- Den raske økningen i salgsvolum gjør det mulig å oppnå stordriftsfordeler på kort tid.

Skyvepris

- Lar selskaper maksimere fortjenesten med de første kundene før de senker prisen for å tiltrekke seg mer prissensitive forbrukere.

- Det er den beste strategien å garantere for å dekke produksjonskostnader.

Premium pris

- Produktet har en premie, noe som betyr at det har potensial til å oppnå en høy fortjenestemargin.

- En premium prislapp kan bidra til å forbedre identiteten til merkevaren og legge den til kvaliteten som produktet ønsker.

ulemper

Økonomisk pris

Små bedrifter som bruker rimelige priser kan synes det er vanskelig å forbli lønnsom, ettersom det er mindre sannsynlig at de når salgsvolumet som er nødvendig for at denne strategien skal lykkes.

Når kostnader er et presserende spørsmål for kundene, er ikke deres lojalitet garantert. Rimelige kunder vil alltid være ute etter den beste avtalen og er ikke redde for å bytte leverandør for å få det.

Dette betyr at du er sårbar for konkurrenter, og at overskuddsmarginen kan være ustabil, og varierer veldig fra måned til måned.

Inntrengningspris

Siden prisen på produktet opprinnelig er satt ganske lavt, kan fortjenestemarginene lide før prisstigningen.

Å sette startprisen for lav kan føre til at merkevaren oppleves som lav kvalitet. Dette kan gjøre det vanskelig å beholde kundene etter at en beslutning er tatt om å øke prisen, noe som fører til at salget faller godt under forventningene.

Det kan være vanskelig å øke prisen, da dette kan møte sterk motstand fra kunden.

Skyvepris

Lansering med en høy pris som vil falle senere kan gjøre at de tidlige kjøperne blir urolige, som betalte en premie for privilegiet å få produktet først.

Dette kan skade merkevarelojaliteten, spesielt hvis prisen senkes for raskt etter lanseringen.

Hvis prisen på produktet holder seg høy for lenge, kan kundene begynne å miste interessen. Dette kan sette fremtidig vekstpotensial i fare.

Premium pris

- Det er vanskelig å starte og vedlikeholde. Kostnaden for merkevaren vil sannsynligvis være høy, mens salgsvolumet vil være lavt.

- Den høye prisen på produktet gjør at konkurrenter vil senke prisen.

Risikoen forbundet med over- eller underproduksjon av et premiumprodukt kan være betydelig:

- Utilstrekkelig produksjon vil ikke kunne dekke etterspørselen.

- Med overproduksjon er det fare for at produksjonskostnader ødelegger fortjenesten.

eksempler

Økonomisk pris

Det brukes av generiske matleverandører og rabattforhandlere. Selv om det er utrolig nyttig for store selskaper som Walmart og Target, kan teknikken være farlig for små bedrifter.

Premium priser

Det sees i luksusbilbransjen. Bedrifter som Tesla kan ha høyere priser fordi de tilbyr produkter, som autonome biler, som er mer unike enn noe annet på markedet.

Skyvepris

Et eksempel på denne strategien sees med introduksjonen av ny teknologi, for eksempel en 8K-TV, når det foreløpig bare er 4K- og HDTV-TVer på markedet.

Psykologisk pris

Å sette prisen på en klokke til $ 199 har vist seg å tiltrekke flere forbrukere enn å sette den på $ 200, selv om den faktiske forskjellen er ganske liten.

En forklaring på dette er at forbrukere har en tendens til å være mer oppmerksom på det første nummeret på en prislapp enn det siste.

Geografisk pris

Sportbutikken selger sportsklær med høy ytelse. For vinterklær kan det settes en høyere pris i butikkene i kaldt vær enn i butikker i varmt vær.

Pris basert på verdi

Et selskap kan produsere en serie av high-end kjoler, som det selger for $ 1000. På den annen side lager han paraplyer som de selger for 100 dollar.

Paraplyer koster kanskje mer å lage enn kjoler. Imidlertid er kjoler priset høyere fordi kundene føler at de får mye bedre verdi. Ingen vil sannsynligvis betale 1000 dollar for en paraply.

referanser

1. Bdc (2019). Slik priser du produktet: 5 vanlige strategier. Hentet fra: bdc.ca.
2. Chris Scott (2019). Hvordan velge en prisstrategi for småbedrifter. Intuit Quickbooks. Hentet fra: quickbooks.intuit.com.
3. Educba (2019). 10 viktigste prisstrategier innen markedsføring (tidløs). Hentet fra: educba.com.
4. Allie Decker (2019). Den ultimate guiden til prisstrategier. Hentet fra: blog.hubspot.com.
5. Wikipedia, gratis leksikon (2019). Prisstrategier. Hentet fra: en.wikipedia.org.
6. Mindtools (2019). Prisstrategimatrisen. Hentet fra: mindtools.com.
7. Jim Woodruff (2019). Ulike typer prisstrategi. Small Business-Chron. Hentet fra: smallbusiness.chron.com.