PRODUKTSTRATEGI: TYPER, HVORDAN LAGE OG EKSEMPEL - DUDAS - 2026

Den produktstrategi er et sett av oppnåelige mål og visjoner som arbeider sammen for å justere teamet rundt ønskelig resultat for både forretnings- og kunder. Det oppstår fra veien å reise mot oppnåelse av et mål. På denne måten testes forskjellige initiativer rundt produktets egenskaper og plattformer.

Hovedmålet med denne strategien er å samkjøre ledere og andre sentrale interessenter rundt hvordan produktet vil oppnå forretningsmessige mål på høyt nivå. En produktstrategi er grunnlaget for enhver produktlivssyklus.

Kilde: pixabay.com

Når produktledere utvikler og tilpasser produktstrategien sin, fokuserer de på målgruppen og definerer nøkkelegenskapene som er nødvendige for både produktet og kunden for å lykkes.

Formål med strategien

Alle gode produkter starter med en klar kunde- og markedsorientert strategi. Strategien definerer retningen produktet skal ta og hva du vil oppnå.

Å etablere en strategi justerer organisasjonen først og holder alle fokusert på det arbeidet som betyr mest. Den forteller teamet hvor produktet skal og hva som må gjøres for å komme dit.

Det gir også produktlederen en klar retning for å lede teamet hans gjennom hele implementeringen og kommunisere verdien av produktet til tverrfunksjonelle team som salg, markedsføring og support.

Hva er en produktstrategi?

Å lage et vellykket produkt krever planlegging hvert steg i prosessen. Det er avgjørende å skille seg fra konkurransen og gi kundene en grunn til å velge merke. Det er her produktstrategi kommer inn.

En god produktstrategi vil skissere trinnene som er nødvendige for å bringe en ide til liv og gjøre den vellykket.

Bedrifter har en dristig visjon, et veikart som definerer hvilke produkter som skal bygges for å oppnå den visjonen, og en produktstrategi som beskriver hvordan produktutvikling vil samsvare med forretningsvisjonen og strategien.

Hver gang et nytt produkt lanseres på markedet, er det vanskelig å forutsi hvor langt produktet vil gå eller hvordan det skal utgjøres. I de øyeblikkene utformer selskaper produktstrategien.

Derfor er denne strategien definert som visjonen til produktet. Hvis et selskap lanserer et produkt, må det ha en visjon om hvor produktet vil gå.

Det er den grunnleggende planleggingen av trinnene som sikrer at produktet når ønsket plass. Det hjelper med å etablere riktig retning for produktet.

Hva er den til

Produktstrategien bestemmer alle trinnene som et merke må ta for å gjøre produktet til en suksess. På den annen side må merkevaren også bestemme hva de skal gjøre hvis produktet svikter og ikke får terreng i markedet.

Det hjelper med å bestemme de grunnleggende elementene i et produkt, for eksempel markedsføringsmiks og design. Det hjelper også å målrette produktet mot riktig segment, utvide produktlinjen, etc.

Produktstrategien beskriver hvem kundene er, hvordan produktet passer inn i dagens marked og hvordan forretningsmålene skal oppnås. Det hjelper også arbeidsteamet til å fokusere på det som har størst innvirkning på kunder og virksomhet.

typer

Generelt brukes fire typer produktstrategi. Hver type har fordeler som kan tilpasses enhver virksomhet.

Markedsleder

En markedsledende strategi utvikler nye og innovative produkter i et forsøk på å vokse markedet mer og mer.

En markedsleder investerer stort i forskning og utvikling for å lage nye produkter som skiller seg ut fra konkurrentene.

Dette kan være en kostbar strategi, noe som gjør det vanskelig å implementere i en liten virksomhet, men fordelene kan være betydelige.

Utfordrende

Den utfordrende strategien ligner den markedsledende strategien. En utfordrer investerer stort i forskning og utvikling for å lage produkter som er innovative og skiller seg ut fra konkurransen.

Hovedforskjellen mellom den utfordrende strategien og markedslederen er at markedslederen er det ledende selskapet i markedet, mens utfordreren prøver å ta det stedet.

Follower

Bedrifter som bruker en følgerstrategi investerer ikke mye i forskning og utvikling. I stedet bruker de innovasjoner utviklet av andre selskaper.

Som et resultat er produktene derivater i stedet for originaler, og har derfor lavere priser.

Et utmerket eksempel på denne produktstrategien finnes i legemiddelindustrien, der noen selskaper produserer generiske versjoner av medisiner, i stedet for å utvikle sin egen.

nisje

Nisjestrategien innebærer å utvikle et produkt for et mindre segment av befolkningen. For eksempel kan en programvareprodusent fokusere på den pedagogiske nisjen, eller enda smalere, den videregående nisjen.

Denne strategien kan være fordelaktig for små selskaper med begrensede ressurser, da disse ressursene kan implementeres effektivt, med fokus på markedets nisje.

Hvordan lage en produktstrategi?

Det krever mye produktanalyse for å utvikle en strategi. Dette er trinnene for å lage en produktstrategi.

Markedsføringsmiks

Produktet er det viktigste elementet i markedsføringsmiks. Produktdesign spiller en avgjørende rolle.

Dette er fordi en endring i produktet fører til en endring i alle de andre elementene i markedsføringsmixen. Markedsføringsmixen avhenger først og fremst av produktet for elementer som promotering, salgssted og pris.

I dette trinnet avgjøres hovedaspektene ved produktet og dets bidrag til markedsføringsmiks.

Markedsføringsmiks bør vurderes når du bestemmer produktstrategien. Aspekter som bredden på produktlinjen, hvordan emballasjen vil se ut, og hvilken type merking den vil ha, må tas med i betraktningen.

Nivåene til et produkt

Et produkt har flere nivåer. En selger må ta på seg de forskjellige nivåene i et produkt når han bestemmer seg for en produktstrategi.

For eksempel må en bilprodusent tilby tjenester til sluttkunden i tillegg til produktet. Hvis produsenten ikke leverer service, vil ikke produktet selge.

Derfor må produsenten forstå den viktige rollen til et "forstørret produkt" i produktstrategien. Uten de forskjellige nivåene på produktet og riktig implementering, kan produktstrategien mislykkes.

slags produkt

Det er flere typer produkter. Når du bestemmer deg for produktstrategien, bør du vurdere hvilken type du ønsker:

- Holdbart / ikke-holdbart produkt.

- Spesialisert / bekvemmelighetsartikkel.

- Industriprodukt / masseforbruk.

Å bestemme hvilken type produkt som er, hjelper deg med å bestemme hvordan du trenger gjennom målmarkedet. Dette trinnet vil avgjøre hvilket segment produktet vil målrette mot.

Differensiering

Det er flere muligheter for å differensiere et produkt. disse flaggene kan brukes:

- Form og egenskaper.

- Ytelsesnivå.

- Pålitelighet / holdbarhet.

- Stil og design.

- Enkel installasjon.

- Kundeservice og garanti.

Dette er kritiske elementer for enhver forbruker å ta en beslutning. Ved å skape produktdifferensiering blir produktstrategien en solid strategi for å konkurrere på like vilkår med konkurrenter.

Produkter blanding

For å betjene de forskjellige kundene som finnes, kan et selskap foreslå en blanding av produkter slik at hver kunde er fornøyd med forskjellige varianter av det samme produktet. Ta sjampo som eksempel.

Anti-flass sjampo er den mest etterspurte. Imidlertid har de største sjampo-merkene en rekke produkter som de tilbyr med mindre forskjeller i ingredienser. Dette er en blanding av produkter.

Siden en stor markedsandel er dekket med nesten det samme produktet, må produktmixen vurderes seriøst i produktstrategien.

Eksempel

Anta at du er en produktsjef i Uber, plattformen som lar drivere registrere seg.

Utsikt

Selskapets visjon er å gjøre Uber til et økonomisk og effektivt alternativ til både å eie et kjøretøy og ta offentlig transport.

Uber ønsker med andre ord at folk skal bruke plattformen sin som den eneste transportkilden.

Hovedutfordring

Først vil du se hvorfor noen bruker andre transportmetoder i stedet for Uber.

Å intervjue folk avslører at i visse byer der Uber ikke er så populær, er det veldig lang ventetid på å få en bil.

Dette sammenlignes med andre problemer for å bestemme hvor stort det er sammenlignbart. Anta at det viser seg å være den største utfordringen akkurat nå.

Derfor er det første målet som tas opp å redusere ventetiden i byer der den er ekstremt lang.

La oss si at det er for lenge mer enn ti minutter i gjennomsnitt. Det ønsker å bli redusert til mindre enn fem minutter, fordi det har blitt sett at i byer med den ventetiden, er det 80% større sannsynlighet for at folk bruker Uber.

Dette ville være målet: redusere ventetiden i byer der den er større enn ti minutter og ta den til under fem minutter, før de neste tre månedene.

Mål

Den søker å oppdage hva som forårsaker denne lange ventetiden. Problemet er at det ikke er nok biler til å betjene det området. Så nå er en beregning viktig for å få nye kundeemner.

Målet må være målbart og oppnåelig. Før tre måneder, for eksempel, må minst en sjåfør for hver 50 person bli innlemmet i hver by.

For å innlemme de nye sjåførene, må du først beregne hvor mange sjåfører du har per person i hver by.

Da vil du finne hindringene som hindrer registrering av nye drivere. Til slutt blir hver hindring eliminert inntil målet er oppnådd.

referanser

1. Aha (2019). Introduksjon til produktstrategi. Hentet fra: aha.io.
2. Melissa Perri (2016). Hva er god produktstrategi? Hentet fra: medium.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). Hva er produktstrategi? Hvordan utvikle en produktstrategi? Marketing91. Hentet fra: marketing91.com.
4. Scilly (2019). Liste over produktstrategier. Small Business-Chron. Hentet fra: smallbusiness.chron.com.
5. Andra Picincu (2019). Eksempler på produktstrategi. Hentet fra: bizfluent.com.
6. Wikipedia, gratis leksikon (2019). Produktstrategi. Hentet fra: en.wikipedia.org.