POSISJONSSTRATEGIER: TYPER OG VIRKELIGE EKSEMPLER - DUDAS - 2026

De posisjonering strategier er planer eller prosesser studert merkevare differensiering, som opererer på symbolske nivåer av forbrukernes bevissthet, der assosiasjoner og betydninger, selv enkelte ord virkelig har en vekt.

En markedsposisjonsstrategi er basert på forretningsdata og søker å komponere den presise kjeden av ord for å balansere begrepene differensiering, distinksjon og likhet, i en enhetlig merkevaremelding.

Kilde: pixabay.com

Det er en langsiktig innsats for å styrke identiteten til et selskap og dets produkter eller tjenester, i et unikt rom i hodet til målgruppen. Det er et organisert forsøk for et merke å skille seg fra resten og påvirke måten målgruppen oppfatter dem på.

Posisjoneringsstrategiene til et selskap fokuserer på hvordan det vil konkurrere i markedet. En effektiv posisjonsstrategi vurderer styrkene og svakhetene i organisasjonen, kundenes og markedets behov og konkurrentenes stilling.

Hensikten med posisjonsstrategier er at de lar et selskap synliggjøre spesifikke områder der de kan overliste og slå sin konkurranse.

posisjonering

Markedsførere har en bedre sjanse til å oppnå en sterk markedsposisjon når de har en strategi og deretter bygger et merke rundt det. Målet er å etablere en enkelt ting som er kjent for forbrukerens sinn.

Å lage en merkevarestrategi er som å tegne et kart, og posisjonering er å bestemme plassering og destinasjon (målet).

Posisjonering refererer til stedet som et merke opptar i tankene til kunden, og hvordan det skiller seg fra konkurrentenes produkter.

Posisjonering er nært knyttet til begrepet opplevd verdi. I markedsføring defineres verdi som forskjellen mellom en potensiell kundes evaluering av fordelene og kostnadene ved ett produkt sammenlignet med andre.

typer

Etter produktegenskaper eller kundefordeler

Denne strategien fokuserer i utgangspunktet på egenskapene til produktet eller fordelene for kunden.

Hvis du for eksempel sier importerte varer, illustrerer du i utgangspunktet en rekke egenskaper ved produktet, for eksempel holdbarhet, økonomi, pålitelighet osv.

Når det gjelder motorsykler, legger noen vekt på drivstofføkonomi, noen legger vekt på kraft, utseende og fortsatt andre holdbarhet.

Selv til enhver tid er et produkt plassert med to eller flere produktegenskaper samtidig.

Dette sees i tilfelle markedet for tannkrem. De fleste tannkremer insisterer på "friskhet" og "kamp mot hulrom" som produktegenskaper.

Etter pris

Anta at du trenger å kjøpe et par jeans. Når du går inn i en butikk, vil du finne jeans med forskjellige prisklasser på tellere, fra $ 30 til $ 200.

Når du ser på 30 dollar-jeansene, vil du fortelle deg selv at de ikke er av god kvalitet. I utgangspunktet på grunn av oppfatning, siden de fleste av oss oppfatter at hvis et produkt er dyrt, vil det være et kvalitetsprodukt, mens et billig produkt er av lavere kvalitet.

Denne tilnærmingen om priskvalitet er viktig og brukes tungt i produktposisjonering.

Ved bruk eller applikasjon

Dette kan forstås ved hjelp av et eksempel som Nescafé-kaffe. I mange år var det posisjonert som et vinterprodukt og ble hovedsakelig annonsert om vinteren. Imidlertid har introduksjonen av kald kaffe utviklet en posisjonsstrategi også for sommermånedene.

Denne typen posisjonering ved bruk representerer en andre eller tredje posisjonering for merkevaren. Hvis nye bruksområder for produktet introduseres, vil dette automatisk utvide merkets marked.

Etter brukerklasse

En annen posisjonsstrategi er å knytte produktet til dets brukere eller en klasse av brukere. Merket for fritidsklær, for eksempel jeans, har introdusert "designeretiketter" for å utvikle et fasjonabelt bilde.

Johnson og Johnson omplasserte sjampoen fra å brukes til babyer til å bli brukt av mennesker som vasker håret ofte og derfor trenger en mild sjampo. Denne omplasseringen resulterte i en ny markedsandel.

Etter kulturelle symboler

I dagens verden bruker mange annonsører dypt forankrede kulturelle symboler for å skille merkevarene sine fra konkurrentene.

Den essensielle oppgaven er å identifisere noe som er veldig meningsfylt for mennesker, som andre konkurrenter ikke bruker, og knytte merkevaren til det symbolet.

Air India bruker en maharaja som logo. Med dette prøver de å vise en velkomst til sine gjester, gi dem en kongelig behandling med stor respekt, og også fremheve den indiske tradisjonen.

Av konkurrenter

I noen tilfeller kan den henvisende konkurrenten være det dominerende aspektet av selskapets posisjoneringsstrategi, enten selskapet bruker den samme posisjonsstrategien som den som brukes av konkurrenten, eller bruker en ny strategi basert på konkurrenters strategi.

Et eksempel på dette ville være Colgate og Pepsodent. Da Colgate kom inn i markedet, fokuserte den på familievern, men da Pepsodent kom inn i markedet, fokuserte den på 24-timers beskyttelse og i utgangspunktet for barn.

Colgate flyttet fokus fra familievern til tannbeskyttelse for barn. Dette var en posisjonsstrategi som ble vedtatt på grunn av konkurranse.

For kostnader

Walmart er den største forhandleren i verden fordi den har justert sin virksomhet for å ta i bruk en kostnadsposisjonsstrategi.

Etter denne strategien fokuserer den på å eliminere eventuelle unyttige prosedyrer i selskapet, og overføre disse besparelsene til kundene.

Walmart er vellykket fordi besparelser i driftskostnadene gjør at butikker kan tilby lavere priser til kundene.

For å forbli konkurransedyktige kostnader investerer Walmart kontinuerlig i oppgradering av utstyr, programvare og opplæring av ansatte. Det gjør det også i applikasjoner og prosedyrer for å effektivisere driften ytterligere og forbli ledende i markedet.

For fleksibilitet

Forbrukere adopterer selskaper som kan endre produkter og tjenester ut fra deres behov. Imidlertid finner de fleste selskaper endringer utfordrende for deres drift og produktdesign.

Evnen til å produsere for å svare på endring har skapt et nytt nivå av konkurranse.

En fleksibel posisjoneringsstrategi er en annen måte for selskaper å skille seg fra sin konkurranse på. De kan produsere et bredt utvalg av produkter, introdusere nye produkter eller raskt endre gamle produkter og svare umiddelbart på kundenes behov.

DigiFilm og Filmback er to selskaper som lager produkter til kameraer og filmer. DigiFilm innså raskt at forbrukernes behov endret seg og ble ledende når det gjaldt å tilby digitale kameraer, skylagring for bilder og bærbar fototeknologi.

På den annen side var Filmback treg med å innse at tradisjonelle kameraer og filmer ble erstattet av ny teknologi.

DigiFilms evne til å være fleksible og endre sine produkter, drift og leveringsmetoder gjorde det mulig for dem å blomstre, mens Filmback stengte dørene i 2009.

Ekte eksempler

Enkel vs. Bank of America

Tradisjonelle banker har mange filialer og var trege med å lage brukervennlige mobilapplikasjoner. Simple har ikke grener, men den fokuserte på den store mobilappen sin i en tid da de fleste bankapper var klumpete og kompliserte.

Enkelt, fokusert på yngre og mer teknisk kunnskapsrike kunder, opprettet de muligens den første banken i det 21. århundre.

Delta vs. JetBlue

Da flyselskaper som Delta sluttet å servere peanøtter og reduserte benplass, kom Jetblue ut i markedet for å vise sine gourmet-snacks og rikelig med benplass.

Selv om de ikke hadde internasjonale flyvninger eller et hyppig flygerprogram, brøt de ut i markedet ved å fokusere på vennlig service, snacks og benplass.

Merket deres presset på for å kommunisere gjestfrihet og det morsomme med å fly. På den annen side fortsatte store flyselskaper som Delta å formidle budskapet sitt til forretningsreisende.

Chipotle vs. Taco Bell

I årevis hadde Taco Bell den største markedsandelen for meksikanske hurtigmatrestauranter. Forbrukerne søkte i mange år på Taco Bell etter billig Tex-Mex-mat.

Chipotle kom inn i markedet og konkurrerte om kvalitet fremfor pris. Chipotle har differensiert seg med et flott merke. Fra vittige skinn på brusglassene dine til et trendy urbant miljø, og hele opplevelsen fungerer for å bygge merkevaren.

Gillette vs. Dollar barberingsklubb

Gillette har blitt et av de mest anerkjente merkene innen profesjonelle og mannlige høvel. Dollar Shave Club kom inn i markedet ved å angripe Gillette på pris.

Navnet deres viser at de oppfordrer forbrukere til en lav pris. Den konkurrerer imidlertid også om kvalitet.

De differensierte seg videre ved å lage meldinger som er langt fra Gilletes profesjonelle annonser. Komikertakene har gjort selskapet til en stor aktør i stellindustrien.

Lyft vs. uber

Lyft og Uber deler apper som har utrolig like tilbud, men radikalt forskjellig merkevarebygging.

Uber var en pioner i markedet. Det startet med bare de utøvende svarte Lincoln Towncars, med sin jet black merkevare og slanke logo. De var eksklusive, kalde og luksuriøse.

Over tid ble tilbudene mer diversifiserte og produkter som Uberx og Uberpool tillot alle å ringe etter en tur og bli plukket opp av en Prius for veldig lite penger.

På motsatt side av spekteret kom Lyft. Opprinnelig var bilene utsmykket med en lys rosa fuzzy bart. Passasjerene fikk beskjed om å sitte foran og prate med sjåførene sine. Sjåførene ble klassifisert som "morsomme og interessante."

Lyft kom inn å vite at de måtte være annerledes. Selv om de fulgte mye av det Uber hadde foregått. De tok merkevaren og kulturen sin i motsatt retning.

Dette var med på å gjøre dem annerledes. Ingen Uber. Ikke bare gjorde dette dem lettere for forbrukerne å identifisere, men det kom dem til slutt, ettersom Uber ble kritisert i pressen for sin kalde, fiendtlige og nådeløse glans.

Måldemografi

Produktene er designet for å appellere til en spesifikk demografisk. Flere kjennetegn ved en demografisk gruppe er alder, kjønn, utdanning, språk og inntektsnivå.

For eksempel er Telemundo et spanskspråklig TV-nettverk som tilbyr programmering til Latino og latinamerikanske kunder i USA.

En strategi som gjør en god jobb med å målrette mot et markedssegment gir mer verdi for forbrukeren. Det etablerer også en sterkere posisjon overfor konkurrenter.

Alt dette fører til mer overbevisende kommunikasjon og større sannsynlighet for å beholde kundene dine.

Lav pris

Pris er en viktig vurdering for de fleste forbrukere. Hvis en bedrift kan overbevise forbrukerne om at de får mer verdi for pengene sine, vil de kjøpe produktet.

En lavere prisstrategi vil kreve kompromisser om produktkvalitet eller innsnevre tilbudet. For eksempel kan en bilprodusent tilby en lavere pris i bytte mot en mindre motor- og kledepolstring i stedet for skinn.

Hurtigmatrestauranter er berømte for sine menyer, med mange varer som selger for bare $ 0,99. Forbrukere med begrensede budsjetter vil kjøpe disse billigere avtaler. De vil gjøre det fordi de mener at disse varene representerer god valuta for pengene.

Høy prisstrategi

Forbrukerne oppfatter at produkter med høyere pris er av overlegen kvalitet og er verdt sin pris.

For å skape denne oppfatningen i forbrukerens sinn, må selskapet imidlertid fokusere sin reklame på hvordan dens funksjoner og fordeler er overlegne konkurrentene.

Burger-kjeden Five Guys har skapt inntrykk av at deres burgere og pommes frites er av bedre kvalitet enn McDonald's og Burger King. Som et resultat kan Five Guys kreve høyere priser, og folk vil stå i kø for å betale.

Fordeling

Bedrifter kan skape oppfatningen om bedre verdi ved å begrense distribusjonen av produktene sine.

Produsenter av golfutstyr har visse klubber og baller som bare er tilgjengelige i profesjonelle butikker og selges til høyere priser.

Golfspilleren mener at produktene må være av høyere kvalitet fordi de ikke er tilgjengelige på Target eller Walmart.

referanser

1. Smartling (2018). Guide til markedsposisjonering. Hentet fra: smartling.com.
2. Hitesh Bhasin (2018). Posisjonsstrategi. Hentet fra: marketing91.com.
3. Wikipedia, gratis leksikon (2018). Posisjonering (markedsføring). Hentet fra: en.wikipedia.org.
4. Jim Woodruff (2018). Eksempler på posisjonsstrategi i markedsføring. Small Business - Chron. Hentet fra: smallbusiness.chron.com.
5. Harris Roberts (2018). 7 eksempler på strategi for god merkevareposisjonering. Figmints. Hentet fra: figmints.com.
6. Aashish Pahwa (2018). Merkeposisjonering: Kjennetegn, typer, eksempler og ideer. Feedough. Hentet fra: feedough.com.