SALGSKOSTNADER: KJENNETEGN, REGNSKAP OG EKSEMPLER - DUDAS - 2025

De selger utgiftene er pådratt for å fremme og markedsføre produkter eller tjenester til kunder. Disse utgiftene kan omfatte alt fra reklamekampanjer og butikkskjermer, til levering av produkter til kunder.

Derfor regnes alle utgifter forbundet med salg av et produkt som en salgskostnad. De er en av de tre utgifttypene som utgjør driftsutgiftene til en virksomhet. De andre er administrasjonsutgifter og generelle utgifter.

Kilde: pixabay.com

De kan deles opp i direkte og indirekte utgifter forbundet med salg av et produkt. Retningslinjer oppstår bare når produktet selges, for eksempel forsendelse, leveringskostnader, salgsprovisjoner, reiser og eventuell hosting hos en salgsrepresentant på nettet ved salg.

Indirekte er utgiftene som kan betraktes som pengene som brukes til å oppnå salg. Du trenger ikke å selge en vare for å pådra en indirekte utgift. De inkluderer reklame og markedsføring av produkter, telefonregninger, reiseutgifter og lønn til administrativt salgspersonell.

Hva består den av? kjennetegn

Hver gang et produkt eller en tjeneste selges, er det utgifter knyttet til aktivitetene som genererer salgsinntektene. Implementering og oppfyllelse av salg regnes imidlertid ikke som salgskostnader.

For eksempel, hvis en bedrift selger solcellepaneler, er salgskostnaden ikke kostnadene for å produsere solcellepanelet eller installere det.

Det er strengt tatt utgiftene til personen som drar inn i et nabolag og bruker hele dagen på å banke på dører til de får noen til å kjøpe panelene.

At selgers lønn, provisjon, kjørelengde og parkering vil bli inkludert i salgskostnaden.

Noen komponenter i salgskostnadene kan endre seg når salgsvolumet øker eller synker, mens andre forblir stabilt. Derfor blir disse utgiftene betraktet som semi-variable utgifter.

Administrative kostnader

Resultatregnskapet fordeler generelle og administrative utgifter i en kategori. Dette er alle utgifter som ikke er forbundet med salg eller produksjon av produktet.

For eksempel har det samme solcellepanelselskapet generelle og administrative utgifter i form av: administrativ kontorleie, administrativt personale, verktøy, forsikring, kontorrekvisita og administrasjonsrelaterte utgifter.

Kostnader for solgte varer

En utgift som ikke er inkludert i salgs- eller administrasjonsutgiftene vil være en kostnad for solgte varer. Det koster alle kostnader for å produsere det solgte produktet.

For eksempel har et selskap som selger solcellepaneler et produksjonsanlegg i Taiwan, der det produserer dem. Leie, arbeidskraft og forsyningskostnader for å lage disse solcellepanelene er kostnadene for solgte varer.

Betydningen av differensiering

Forstå hvordan hver av disse utgiftskategoriene påvirker lønnsomheten i virksomheten. Når salget går ned, bør du vurdere hva pengene brukes til og om de blir brukt på noe som ikke er nødvendig.

Implementering av kostnadskontroll kan bety en reduksjon i administrative utgifter, kutte støttepersonell og omdirigere innsatsen til markedsføring.

Du kan også justere kostnadene for solgte varer, og søke å redusere produktkostnadene for å øke gevinstmarginen.

Når produksjonen overstiger det som blir solgt, må produksjonen reduseres eller mer salg genereres, noe som reduserer overhead til selskapet finner et balansert driftspunkt.

Regnskapsledelse

Salgskostnader rapporteres i resultatregnskapet, i seksjonen som tilsvarer driftsutgiftene, som er under kostnaden for solgte varer.

De klassifiseres som indirekte utgifter i selskapets resultatregnskap, fordi de ikke bidrar direkte til fremstilling av et produkt eller levering av en tjeneste.

Disse utgiftene kan være faste eller variable. For eksempel er salgsprovisjoner en variabel salgskostnad som avhenger av salgsnivået oppnådd av salgspersonalet.

Imidlertid mottar salgsstyrken også faste basalønner, som forblir de samme, uavhengig av endringer i salgsnivået.

Salgskostnader er tradisjonelt før før generelle og administrative utgifter, fordi investorer og kreditorer ofte er mer opptatt av utgifter knyttet til generering av inntekter.

Generelle og administrative utgifter er fortsatt viktige, men de produserer faktisk ikke salg.

Budsjett

For utgiftsposter som er uendret over tid, krever budsjettet ganske enkelt å fastsette det årlige beløpet, som er bestemt fra året før og justert for eventuelle forventede endringer.

For variable utgifter er det viktig å bruke en budsjetteringsprosess som adresserer utgifter som kan øke eller redusere basert på salgsnivået i en gitt tidsperiode.

For eksempel varierer utgiftene for salgskommisjon hver måned, basert på antall solgte enheter. Selskapet kan også ha flere leverandører og selge flere enheter i løpet av en gitt sesong.

Reise-, reklame- og markedsføringsutgifter kan også endre seg fra måned til måned på grunn av: sesongmessighet, nye produktlanseringer, økt leverandørreiser og andre arrangementer.

eksempler

Salgskostnader inkluderer alle utgifter påløpt av salgsavdelingen. Blant disse utgiftene er følgende:

- Lønn og lønn til selgere og administrativt salgspersonell.

- Salgsprovisjoner.

- Lønnsskatt.

- Fordeler.

- Reise og måltider.

- Utleie av salgsfasiliteter / utstillingslokaler.

- Avskrivning av salgsavdelingsutstyr.

- Reklame og reklamemateriell.

- Forsyninger og bruk av telefon i salgsavdelingen.

- Andre avdelingsadministrasjonskostnader.

Hvis markedsføringsfunksjonen er slått sammen med salgsavdelingen, kan forskjellige markedsføringskostnader inkluderes i listen ovenfor, for eksempel kostnadene ved å utvikle reklamekampanjer og kostnadene som påløper for kunstverk for å kjøre kampanjer.

Variasjoner i salgskostnader

Andelen utgifter som påløper kan variere betydelig avhengig av salgsmodell som brukes, avhengig av virksomhet.

For eksempel vil et tilpasset produkt kreve betydelig stabstid for å skaffe salgsledninger og utvikle budsjetter, og dermed kreve en stor kompensasjon pluss reiseutgifter.

Alternativt, hvis størstedelen av salget videreføres til eksterne leverandører, kan provisjoner være den største komponenten i salgskostnadene.

En nettbutikk kan ha lave salgskostnader, men det vil medføre store markedsføringsutgifter for å annonsere nettstedet og markedsføre det gjennom sosiale medier.

referanser

1. Steven Bragg (2017). Salgskostnad - Salgskostnad. Regnskapsverktøy. Hentet fra: accountingtools.com.
2. Mitt regnskapskurs (2018). Hva er salgsutgifter? Hentet fra: myaccountingcourse.com.
3. BDC (2018). Salgsutgifter. Hentet fra: bdc.ca.
4. Kimberlee Leonard (2018). Selge utgifter mot administrative utgifter. Small Business - Chron.com. Hentet fra: smallbusiness.chron.com.
5. Investopedia (2018). Salg, generell og administrativ kostnad - SG&A. Hentet fra: investopedia.com.
6. The Balance Small Business (2018). Salg og administrasjon av kostnadsbudsjett. Hentet fra: thebalancesmb.com.