- Salgsteknikker
- Ikke så kalde samtaler
- Sporingsverktøy
- Sosial overvåking
- Nyhetsvarsler
- Sporing av e-post
- Handle raskt
- Forsikringspoliser
- eksempler
- Bankgjeld
- referanser
Den genererende hendelsen er en konkret eller immateriell hendelse eller barriere som, når den først er oppfylt eller ødelagt, får en annen hendelse til å oppstå. Det er enhver aktivitet som gir mening til en økonomisk aktivitet. For eksempel hendelsen som har et skatteplikt, for eksempel hendelsen som genererer transaksjonsskatten, som er en transaksjon eller en kapitalforhøyelse.
Ledende hendelser er felles for mange typer kontrakter. De er med på å forhindre at i tilfelle en katastrofal endring, vil betingelsene i en original kontrakt også kunne endre seg.
Kilde: pixabay.com
I følge skattekoden er den genererende hendelsen postulatet av økonomisk eller juridisk art, som uttrykkelig er opprettet ved lov for å utgjøre hver skatt. Forekomsten hever skattepliktens opprinnelse.
Mange arbeidsgivere krever at ansatte skal nå en periode som kvalifiserer dem for ansettelse som en genererende hendelse for å være kvalifisert for spesifikke selskapsfordeler.
I investeringsverdenen er stopp en generatorhendelse som investoren setter i gang for å begrense nedsidens risikoen.
Salgsteknikker
En genererende hendelse er noe som signaliserer en kjøpsmulighet. En generator kan være en mulighet som endrer stillingstittel på LinkedIn eller et selskap som mottar en ny finansieringsrunde. Det kan til og med være en nyhetsartikkel som fremhever et selskap som har blitt identifisert som et ideelt prospekt.
Ikke så kalde samtaler
I stedet for å gå gjennom en liste over navn for å ringe, kan generering av fakta hjelpe deg med å kvalifisere og forbedre listen over potensielle kunder.
Selv om kvalifiserte potensielle kunder blir kontaktet med noe smart innhold, er det ikke sikkert at noen mennesker er fullt mottakelige for en kald samtale.
Det er der blyfakta kan gå langt og forbedre kvaliteten på samtalene du har med potensielle kunder.
Uten et overbevisende faktum, kan du starte en samtale med et utsagn ved å si: "La meg fortelle deg litt om selskapet mitt og produktet mitt." Med et genererende faktum kan du ringe og si: “Jeg så på LinkedIn at du nylig ble forfremmet. Gratulerer! Hvordan kan jeg hjelpe deg i din nye rolle?
Du kan se hvordan den første samtalen slutter raskt, mens den andre føler seg mer personlig og nyttig for utsiktene. Generatorer kan bidra til å skape en følelse av personlig forbindelse, noe som gjør sannsynligheten for å fortsette samtalen.
Sporingsverktøy
Du vil ikke bruke timer på å undersøke prospektnyheter før hver samtale. Du kan la teknologi gjøre jobben.
Det er mange forskjellige måter å sette opp sporing for spesifikke triggere som signaliserer en kjøpsmulighet, for eksempel:
Sosial overvåking
Verktøy som Hootsuite, TweetDeck og Social Mention kan gi innsikt når potensielle kunder diskuterer selskapet på forskjellige sosiale mediesider, for eksempel LinkedIn eller Twitter.
Nyhetsvarsler
Google Alerts, Newsle og Gagein vil sende e-postvarsler om nyere nyheter med fokus på et selskap eller en person som skal overvåkes.
Hvis du for eksempel mottar et varsel fra Google om en potensiell kundes selskap som ansetter et stort antall nye ansatte, kan du ringe dem og gi dem en spesifikk harangue om hvordan et produkt kan hjelpe selskapet å få mer produktivitet fra alle de nyansatte.
Denne høyt personaliserte, firmaspesifikke utgivelsen er mer sannsynlig å fange mer oppmerksomhet fra et prospekt enn en generell utgivelse.
Sporing av e-post
Yesware, Hubspot Signals og andre verktøy kan varsle deg når en potensiell kunde har åpnet e-posten din.
Handle raskt
Det er ikke nok å spore generative begivenheter, de må også bli handlet raskt. Hvis det rapporteres om en utløsende hendelse gjennom Hootsuite, skal samtalen ringe umiddelbart.
Jo tidligere du ringer, desto større sannsynlighet er det for at du har en produktiv samtale med det utsiktene.
For å sikre at dette skjer, må de utløsende hendelsene integreres i salgsprosessen og salgssamtalestrømmen. En måte å gjøre dette på er å lage et standard salgskript for noen av de mer vanlige faktaene.
Å bruke generative fakta kan være en utrolig effektiv salgsteknikk.
Etter at du har begynt å bruke verktøyene for å spore generative hendelser, skreddersy et salgssted til en situasjon, vil du begynne å se mer solide prospekteringsresultater.
Forsikringspoliser
Forsikringsselskaper inkluderer generatorer, kalt dekningsutløsere, i policyene de skriver.
Når det gjelder dekning av eiendom eller havari, er den type hendelse som må finne sted for ansvarsbeskyttelse å gjelde, spesifisert. Forsikringsselskapene bruker generative fakta for å begrense eksponeringen deres for risiko. Noen vanlige generative fakta inkluderer:
- Rekkevidde for pensjonsalderen, som definert i planen.
- Oppsigelse.
- En deltaker blir ufør, som beskrevet i planen.
- Deltakerens død.
Arbeidernes kompensasjon er en forsikring som krever at en generatorhendelse skal skje før den trer i kraft. Som et eksempel, hvis en person er involvert i en ulykke mens han er på jobb, vil den hendelsen "utløse" utbetalinger av uføretrygd.
Livsforsikringer kan inneholde en genererende hendelse basert på forsikredes alder.
eksempler
- En milepæl som en person må nå for å være kvalifisert for en ytelse eller livrente. Generelt er den utløsende hendelsen pensjonisttilværelse, men det kan være i en kronologisk alder, for eksempel 65 år.
- En bevegelse i prisen på et verdipapir som gjør en investor interessert i å handle den sikkerheten. For eksempel. Hvis en aksje handlet til $ 70 og kursen beveger seg til $ 75, kan en aksjeeier være interessert i å selge sine aksjer.
- En hendelse som endrer vilkårene for en avtale eller kontrakt. For eksempel kan et studielån inkludere en klausul som tilgir gjelden hvis studenten som lånet ble gitt til dør. I dette tilfellet er den genererende hendelsen studentens død.
Bankgjeld
Det er vanlig at bankene utsteder gjeld til en rentesats bestemt. Når du for eksempel skriver et lån, kan et av kravene til en bank være at låntakeren ikke har noen tilleggsgjeld i løpet av lånets levetid.
Hvis låntakeren påfører mer gjeld, vil den utløsende hendelsen til en avtaleklausul bli utløst.
Banken kan deretter ta de nødvendige skritt for å beskytte seg selv, noe som kan være avskedigelse av eiendommen som er sikret gjennom lånet, eller en økning i den opprinnelige renten som belastes.
referanser
- Maya Dollarhide (2019). Utløsende begivenhetsdefinisjon. Investopedia. Hentet fra: investopedia.com.
- Rigoberto Paredes Advokatfirma (2019). Hva er en genererende hendelse? Hentet fra: rigobertoparedes.com.
- Erik Daniel Poot Lozano (2017). Det genererende faktum. Hentet fra: Gradoceroprensa.wordpress.com.
- The Free Dictionary (2019). Utløsende arrangement. Hentet fra: Financial-diction.thefreedictionary.com.
- Cara Hogan (2014). Hva er triggerhendelser, og hvordan kan du bruke dem effektivt. Insight Squared. Hentet fra: insightsquared.com.