OVERTALE: MENING, METODER, EKSEMPLER - KULTURORDFORRÅD - 2026

Å overtale prøver å påvirke atferden eller tankene til en annen person. Det er en forsettlig innsats for å påvirke den mentale tilstanden til en annen person gjennom kommunikasjon. Begrepet kommer fra den latinske persuādeō, hvis mening er å overbevise. For eksempel kan en person prøve å overtale en annen til å kjøpe en TV eller studere en viss grad.

Innflytelsens innflytelse har vært slik i menneskehetens historie at til og med filosofen Alfred North Whitehead tenker på det at "sivilisasjonen er seier av overtalelse om makt."

Fra dette synspunktet kan det anses i figurativ forstand at barbarskinnene kledd av mennesket for flere tusen år siden, ble erstattet av klærne til en sivilisert mann da de introduserte flere og flere overtalelseselementer. . Det vil si at impulsene til å bruke brute kraft endret seg til fordel for å oppnå sosial orden og et stabilt individuelt liv.

Bruken er nært knyttet til domenet til språklig uttrykk, det vil si evnen til muntlig å uttrykke ideer, særlig fra dens retoriske form.

Utøvelsen av denne disiplinen var vanlig hos de gamle grekerne, som elsket å snakke, de likte å føle kraften i sine egne ord og effekten av disse på dem som hørte på dem. Det sies at andre kvartal av det femte århundre f.Kr. var da det ble gitt større betydning, etter at Tibias og Corax, eller muligens begge, påtok seg å undervise i en teknikk for rettslig retorikk.

På den annen side ga de gamle romerne også stor sosial vekt til de som med sine ord klarte å overbevise andre om spørsmål knyttet til politikk og har Marco Tulio Cicero, en av hovedrepresentantene for retorikken, som skrev en hel avhandling " om grunnen til å si ".

Du er kanskje interessert i 9 nøkler for å overbevise noen om noe.

Nåværende bruk av overtalelse

Blant de mange bruksområdene som er gitt, omtales dens praksis ofte i reklamekampanjer, politiske taler eller forretningskonferanse.

Imidlertid har omfanget og gyldigheten blitt økt på grunn av de nye formidlingsmekanismene, og nådde flere publikummere enn man kunne oppnådd tidligere og til og med påvirket tankegangen til emner hvis geografiske beliggenhet er fjernt.

Forskjell mellom overtale og tvang

Det er viktig at personen du vil overbevise på en viss måte kan velge å endre sin mentale tilstand eller ikke, for å bli betraktet som en sann overtalelse. Du må ikke bli tvunget av vold til å si eller handle på en bestemt måte.

Eksempel:

En tyv truer et offer med å skyte hvis pengene han eier ikke blir overlevert til ham. Det kan ikke vurderes å overtale handlingen utført av subjektet med våpenet.

I kontrast til det, en person som har blitt utsatt for en TV-reklame, som inviterer henne til å donere penger til et veldedig formål, hvor hun i ettertid samtykker i å gi et beløp til saken. Denne gangen, hvis du kan snakke om en overtalelsessak.

Klassifisering av overtalelse

Når de grunnleggende egenskapene er avklart, kan du gå videre til klassifiseringen av overtalelse. Dette kan deles inn i to hovedtyper i henhold til det endelige emnet du vil føre til en endring i:

Kognitiv overtalelse

Hver person, etter å ha samlet informasjon fra omgivelsene sine, analysert konsekvenser og fordeler, tar beslutninger som tillater seg selv å dømme en overbevisning om å velge passende vedtak som lar dem kontrollere sin emosjonelle, sosiale eller fysiske situasjon.

Denne overtalelsen, utført på en personlig måte, er kjent som kognitiv overtalelse. Den enkelte ”overbeviser” seg selv om at han gjør det rette.

Ideologisk overtalelse eller propaganda

Når det foreslås å generere en endring i meningene eller følelsene utenfor individet, sies det at en ideologisk overtalelse eller propaganda blir brukt. Eksempler på denne typen overtalelse er politiske taler, markedsføringskampanjer, TV-reklame.

Når det gjelder denne typen, anses det at overbevisningen oppnådd gjennom rasjonelle mekanismer varer lenger og påvirker senere tanker og atferd i større grad enn overtalelse gjennom ikke-rasjonelle mekanismer.

Overtalelsesmetoder

Det er forskjellige mekanismer som et individ kan overbevises om. Noen er nevnt nedenfor:

Kognitiv svingning

Den søker å kjenne til den irrasjonelle troen på et subjekt, de uten grunnlag, og kan rives på en relativt enkel måte, noe som forårsaker nøling. Når du har forstått sårbarheten til grunnene dine for å holde deg i en viss holdning, kan du gå videre til en ny.

Dette kriseøyeblikket brukes av den overbevisende, som introduserer en ny idé, som presenteres med tilstrekkelige grunner til å demonstrere dens bekvemmelighet eller sannhet. Den overtalte overtar ideen, gjør endringer i hans måte å tenke på og derfor endrer holdning.

Holdningsmåling

Når vi forstår at overtalelseseffekten kulminerer i en holdningsendring, så kan måling av innledende holdninger gjøre oss i stand til å vite hvor nært eller langt gjenstanden for overtalelse er fra ønsket holdning.

Eksempel:

Du vil overbevise et barn om å holde seg borte fra brannen fordi det er farlig. En måling av holdningsskalaen for saken kan være følgende:

I den forrige måleskalaen kan vi se at hvis barnet er redd for brann, så vil det være relativt enkelt å overbevise ham om å holde seg unna, bare ved å forsterke holdningen hans, sannsynligvis forklare de mulige konsekvensene av å komme for nær.

Tvert imot, hvis barnet blir tiltrukket av ild, vil det kreve mer krefter å overbevise ham om å holde seg borte.

Motstandsstyring

Et element som følger med enhver overtalelsesprosess er motstand, som kan forstås som individets evne til å forbli fast i sin overbevisning i møte med et overbevisende angrep.

Å redusere det er en av de mest effektive metodene for å oppnå overbevisning. Det kan klassifiseres i fire typer:

reaktans

Det refererer til når individet bevisst uttrykker sin frastøtning for den forventede holdningen med setninger som "Jeg liker ikke det!" eller "Jeg ville aldri gjort det!"

Mistro

Det er når individet er forsiktig med oppførselen som blir foreslått for ham, han stoler ikke på motivene bak som prøver å overbevise ham.

Granskning

Den refererer til når individet har blitt klar over at det er målet med en innflytelse og hans naturlige reaksjon er å tenke nøye gjennom hvert punkt og stille spørsmål ved hvert forslag nærmere.

Inertia

Konfrontert med en melding som er tydelig lastet med intensjoner om å fraråde ham, forblir et individ i overbevisningen, han motstår ikke nøyaktig, han forblir statisk.

Hvordan overstyre overtalelse

Akkurat som metodene som ble brukt for å overtale har utviklet seg, har det derimot også blitt utviklet metoder hvis formål er å stoppe det.

Noen moderne tilnærminger fokuserer på å indusere mer motstandsdyktige holdninger på viktige områder som helse, utdanning eller religion. Så et overbevisende angrep på slike overbevisninger vil ikke oppnå det forventede resultatet.

Dette er spesielt viktig på grunn av studier som viser hvor sårbare de mest elskede idealene og kjernetroene er.

Årsaken er at slike overbevisninger ganske enkelt er blitt godkjent og sjelden forsvart, så det antas at med bedre utdanning blir individet mer motstandsdyktig mot overtalelse.

referanser

1. Silber, JR (1963). Alcalde, LII (III), 43.
2. av, VM (1808). Universal Latin-Spanish Dictionary. Madrid. p.553.
3. Dillard, JP, & Pfau, M. (2002). Overtalelseshåndboken: Utviklingen i teori og praksis. Vismannspublikasjoner. s. 17.
4. Spanish, RA (2017). Spansk ordbok. Hentet 7. april 2017, fra rae.es.
5. Kennedy, GA (2015). History of Thetoric, bind I: he Art of Persuasion in Greece (Vol. 1). Princeton University Press. s.26.
6. Knowles, ES, & Linn, JA (2004). Motstand og overtalelse. New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. s.7.
12. Roiz Miquel Moderne overtalelsesteknikker Hentet 7. april 2017, fra imagenes.mailxmail.com.