15 KAMPANJESTRATEGIER OG DERES EGENSKAPER (MED EKSEMPLER) - DUDAS - 2026

De promotion strategier er i hovedsak planer som forteller deg hvordan å være en kampanje, hvor og hvordan de arbeidet, og hvordan resultatene skal måles. De må søke et konkurransefortrinn eller "nisje" og foreslå et kurs som hjelper bedrifter med å nå sine mål.

Ingen kommer til å kjøpe et produkt eller en tjeneste som de ikke har hørt om, og heller ikke vil kjøpe det hvis de ikke vet hva et selskap tilbyr. Dette er grunnen til at en utmerket salgsfremmende strategi er viktig for virksomheten å vokse.

Kilde: pixabay.com

I disse dager blir forbrukerne kontinuerlig bombardert med markedsføringsstrategier fra mange forskjellige kanaler. Markedsførere kommuniserer med publikum for å informere, utdanne og overtale dem til å kjøpe produktet eller tjenesten din.

Med det målet i bakhodet er det flere kampanjekanaler som markedsførere kan utnytte for å sikre at budskapet deres når frem til forbrukeren, på en eller annen måte. I mange tilfeller er en flerkanals markedsføringsstrategi nødvendig for å holde seg oppdatert i hodet til forbrukerne.

Planen for å markedsføre produktene til forbrukerne er markedsføringsstrategien.

Mål og fordeler

Hovedmålet med en markedsføringsstrategi er å øke verdien av salget. Generelt er det strategier som først og fremst fokuserer på primær etterspørsel, mens andre fokuserer på selektive krav.

Noen selskaper målretter seg mot bestemte målgrupper for å øke salgsvolumet. I tillegg til å øke verdien av salget, implementerer selskaper også salgsfremmende strategier for å hjelpe dem med å stabilisere salget.

En effektiv promoteringsstrategi har mange fordeler. Det kan hjelpe en virksomhet med å gi riktig forretningsinformasjon, differensiere produktene sine, øke salget, fremheve verdien av produktet og stabilisere salget.

Ved å levere informasjon som er spesifikk for et produkt, blir forbrukere klar over tilgjengeligheten til produktet i markedet. Gjennom produktdifferensiering kan et selskap differensiere sine varer og tjenester fra konkurrentene.

Uansett selskapets produkt eller tjeneste, kan et sterkt sett med markedsføringsstrategier hjelpe selskapet med å posisjonere seg gunstig, samtidig som de også åpner dørene for fremtidig kommunikasjon.

Liste over promoteringsstrategier

Tradisjonell reklame

Å markedsføre produkter og tjenester gjennom massemediereklame på TV, radio, reklametavler, aviser, magasiner og andre annonseringskanaler er en utmerket måte å fange oppmerksomhet fra forbrukere.

Reklame fagfolk utfører detaljert forskning på målgruppen og lager annonser som spesifikt retter seg mot deres smertepunkter, og tilbyr produktet eller tjenesten som løsningen.

Annonser inneholder ofte attester fra virkelige kunder som har hatt suksess med selskapet, og videre involvert dem i programmene.

Nettannonsering og sosiale medier

Sosiale medier er en flott måte å øke virksomheten på, og den kan også være gratis eller relativt billig.

Nettsteder på sosiale medier som Facebook, Instagram og Twitter tilbyr bedrifter en måte å markedsføre produkter og tjenester i et mer avslappet miljø.

Dette er mer en indirekte måte å markedsføre virksomheten, snarere enn en hard selger, som en annonse.

Det er direkte markedsføring på sitt beste. Sosiale nettverk får kontakt med en verden av potensielle kunder som kan se selskapet fra et annet perspektiv.

I stedet for å se selskapet som å prøve å selge noe, kan det sosiale nettverket se at selskapet er i kontakt med mennesker på et mer personlig nivå. Dette bidrar til å redusere skillet mellom selskapet og kjøperen, samtidig som det gir et mer attraktivt og kjent bilde av selskapet.

Mange selskaper bruker også innholdsmarkedsføring som en måte å markedsføre sine produkter eller tjenester, som innebærer å utvikle attraktivt og unikt innhold, relatert til problemet selskapet løser.

Direkte mail

E-postmarkedsføring er en effektiv måte å markedsføre virksomheten på. Noen organisasjoner kjøper lister med navn til dette formålet, mens andre bygger listene sine fra bunnen av.

Det er en flott måte å segmentere publikum og adressere dem individuelt med navn, og tilby en løsning på deres spesielle problemer.

konkurranser

Konkurranser er en ofte brukt markedsføringsstrategi. Mange konkurranser krever ikke engang et kjøp.

Tanken er å markedsføre merkevaren og sette logo og navn foran publikum, i stedet for å tjene penger gjennom en tøff salgskampanje.

Folk liker å vinne premier. Salgsfremmende konkurranser kan trekke oppmerksomhet til produktet uten å avsløre selskapet.

PR og sponsing

Det er viktig å utvikle et godt forhold til media i bransjen for å skape gunstig omtale for merkevaren.

Positiv publisitet hjelper bedriften med å minimere negative situasjoner eller skandaler, og kan øke forbrukerstøtten under stressende situasjoner.

Å utstede pressemeldinger når selskapet når mål eller forhandler med viktige klienter, er en vanlig strategi for å følge med i media.

Noen organisasjoner bruker sponsing som en måte å få god omtale. Selskapet kan sponse alt fra skolemesser til sportsbegivenheter, med fokus på områder der målmarkedet ditt mest kan sette pris på din innsats.

Personlig salg

Personlig salg involverer en salgsrepresentant fra organisasjonen som samhandler direkte med en kunde. Dette kan gjøres over telefon eller personlig.

Det krever ikke et stort salgsteam for å selge personlig. Ideen er ganske enkelt å få kontakt med kunden på individuelt nivå, identifisere seg med problemet og tilby virksomheten som en levedyktig løsning.

Det er en flott mulighet til å utvikle meningsfulle og pågående relasjoner med klienter.

Produkt gaver

Produktutdelinger og å få potensielle kunder til å prøve et produkt er metoder som ofte brukes av selskaper for å introdusere nye produkter.

Mange av disse selskapene sponser kampanjer i butikken, og gir bort produktprøver for å vinne kjøpepublikummet til å prøve andre produkter.

Denne strategien tilfører ikke bare merverdien til kjøpet, men utsetter også andre produkter fra selskapet for forbrukere.

Salgssted forfremmelse

Salgspunktet er en måte å selge nye produkter og markedsføre varer som butikken trenger å flytte. Ideen bak denne markedsføringsstrategien er momentum.

Disse varene plasseres i nærheten av kassen og blir ofte kjøpt på impuls av forbrukere mens de venter på å betale for kjøpte produkter.

Incitamentsprogram for kundehenvisning

Det er en måte å oppmuntre eksisterende kunder til å ta med nye kunder til butikken. Noen av insentivene som kan brukes er gratis produkter, dype rabatter og kontante belønninger.

Dette er en markedsføringsstrategi som utnytter kundegrunnlaget som en salgsstyrke.

Edelårsaker og veldedighet

Å markedsføre produkter mens du støtter en sak, kan være en effektiv markedsføringsstrategi. Kundene får følelsen av å være en del av noe viktig, ganske enkelt ved å bruke produkter som de uansett kunne bruke, og skaper en vinn / vinn-situasjon.

Selskapet skaffer kunder og et bilde av sosial samvittighet. Kunder får et produkt de kan bruke og følelsen av å hjelpe en sak.

En måte å gjøre dette på er ved å gi en prosentandel av produktets fortjeneste til den saken selskapet er opptatt av å hjelpe.

Salgsfremmende gaver med merkevaren

Å gi funksjonelle gaver med merkevaren som skal promoteres, kan være en mer effektiv markedsføringsstrategi enn bare å dele ut visittkort.

Visittkortet kan festes til en magnet, penn eller nøkkelring. Dette er gaver som kan gis til kunder, og som de kan bruke, holde virksomheten i sikte, i stedet for å holde dem i søpla eller i en skuff med andre visittkort som kunden ikke kan se.

Gratis prøver

Denne strategien fungerer når et produkt kan deles opp i mindre komponenter, samtidig som det gir full opplevelse. Folk liker noe de kan prøve før de kjøper det.

Den serveres best sammen med mat, men kan også fungere i spa og salonger, med prøver av kremer og parfymer.

Begrenset tid tilbud

Tilbud om begrenset tid er en psykologisk strategi som reklamekonsulenter er godt informert om.

Begrenset tidstilbud refererer ikke alltid til spesialprodukter. De kan være tilbud på nylig utgitte eller avviklede produkter.

Å utstede en utløpsdato skaper en press på hodet til forbrukerne. De velger ofte å handle, fremfor å vente og gå glipp av.

Kundevurderingshendelser

Et kundevurderingsarrangement i butikken med gratis snacks og tombola vil tiltrekke seg mange kunder.

Å understreke at arrangementet er en forståelse, uten å måtte kjøpe noe, er en effektiv måte å få ikke bare nåværende kunder gjennom døren, men også potensielle kunder.

Pizza, hotdogs og brus er billig mat som kan brukes til å gjøre arrangementet mer attraktivt.

Et praktisk oppsett av produktprøver før lanseringen av arrangementet vil sikre at produktene du ønsker å markedsføre er svært synlige når kundene ankommer.

Undersøkelser etter salg

Å nå ut til kundene etter et salg, enten det er via telefon eller post, er en markedsføringsstrategi som setter viktigheten av kundetilfredshet først. På den annen side, la dørene åpne for en markedsføringsmulighet.

Kvalifiserte selgere kartlegger kunder for å samle informasjon, som deretter kan brukes til markedsføring, ved å stille spørsmål om hvordan kundene føler om produktene og tjenestene som er kjøpt.

Dette har det doble målet å markedsføre selskapet. Først ved å bekymre deg for hva kunden mener. For det andre ved alltid å strebe etter å tilby den beste service og produkt.

Ekte eksempler

Gratis gaver med kjøp

Det er mange måter å bruke denne spesielle salgsfremmende teknikken. En restaurant kan for eksempel tilby en gratis dessert med kjøp av et bestemt måltid.

En elektronikkbutikk kan tilby gratis batterier til kundene. En pelsleverandør kan tilby et gratis par hansker ved kjøp av en frakk. Forhandlere av fottøy kan gi et par sokker ved kjøp.

Chik-Fil-A lanserte nylig en populær kampanje der de tilbød de første 100 kundene å ankomme sine nyåpnede butikker gratis brus i ett år.

Massage Envy Company tilbyr ofte en gratis times times massasje ved kjøp av et gavekort på $ 150. Hvem elsker ikke en gratis massasje?

Gratis prøver

Restauranter bruker gratis prøver for å introdusere nye menyelementer til forbrukerne.

Costco bruker denne metoden med stor suksess, og gir prøver til alle kunder i butikken, uavhengig av om de kjøper noe. Costco-kunder strømmer til prøvestasjoner for å smake på matprodukter.

Forhandlere av digitale bøker lar forbrukerne lese de første sidene eller det første kapitlet i en bok. Programvareselskaper tilbyr en prøveperiode.

Rabatterte priser

Alle elsker rabatt, slik Black Friday og Cyber ​​Monday viser seg år etter år. Disse datoene er kulturelle fenomener der forbrukere søker det de vil ha til reduserte priser.

Jernvareforretninger kan tilby et lite sett verktøy til veldig lave priser. Dette oppfordrer forbrukere til å streife rundt i butikken og hente andre varer med høye fortjenestemarger.

Konkurranser og konkurranser

De er spesielt populære blant matprodukter, som potetgull og brus. Disse produktene tilbyr forretningsrelaterte premier innen emballasjen, eller gir koder på flaskehettene.

Produkter relatert til en årsak

GAP og Apple ble ønsket hjertelig velkommen av sine (RØDE) merkevarer, hvor en prosentandel av salgsprisene gikk til støtte for HIV / AIDS-programmer i Afrika.

Kundelojalitetsprogrammer

Stansekort er et eksempel på et kundeforholdsincitament. For eksempel får en kunde et stempel for hver kaffedrikk de kjøper. Etter det sjette frimerket er du kvalifisert for en gratis drink.

Begrenset tid tilbud

McDonald's gjør ikke McRib-smørbrødet til en permanent del av sin vanlige meny, fordi selskapet ikke vil se nødvendig avkastning ved å legge dette nye produktet til menyen. Imidlertid er det nok å garantere et spesielt menyelement årlig.

referanser

1. Carl Hose (2018). Topp ti kampanjestrategier. Small Business - Chron.com. Hentet fra: smallbusiness.chron.com.
2. Anam Ahmed (2018). Salgsfremmende strategier i markedsføring. Bizfluent. Hentet fra: bizfluent.com.
3. Studie (2018). Markedsføringsstrategier i markedsføring: Eksempler og konsept. Hentet fra: study.com.
4. Produkt 2 Marked (2018). 3 Salgsfremmende produktstrategier garanterer suksess. Hentet fra: product2market.walkme.com.
5. Emily Weisberg (2018). 9 Salgsfremmende eksempler. Trives bikube. Hentet fra: thrivehive.com.
6. Kimberlee Leonard (2018). Eksempler på salgsfremmende strategier i et produkt. Small Business - Chron.com. Hentet fra: smallbusiness.chron.com.