8 INTERNE OG EKSTERNE FORHANDLINGSFAKTORER - KULTURORDFORRÅD - 2026

Noen interne og eksterne faktorer i forhandlingene kan være på den ene siden personlighetskarakteristikkene, informasjonen og innstillingen, og på den andre siden det økonomiske, politiske, teknologiske og sosiokulturelle miljøet.

Forhandling er en prosess der to eller flere parter, som har mål og mål felles eller i konflikt, skaper et rom for å diskutere sine forslag og foreslå vilkår for å nå en slags avtale.

Det er en interaktiv kommunikasjon å ta beslutninger og handlinger hver gang noen trenger noe fra en annen person og / eller omvendt, for å prøve å oppnå det mest tilfredsstillende resultatet for alle involverte.

Forhandlinger er en del av hverdagen til alle mennesker; Foreldre og barn forhandler om vilkår hjemme, blant venner, lærere og studenter, ansatte og arbeidsgivere, kunder og leverandører, politikere, samarbeidspartnere, blant andre.

En god forhandling ender med at partene anerkjenner den andres interesser og behov og etablerer et godt forhold i fremtiden.

Forretningsverdenen kjennetegnes ved å ha dette området veldig studert og utviklet, noe som sikrer at for å oppnå økonomisk suksess blir forhandlingene tatt like seriøst som om det er en kunst i seg selv.

Interne faktorer som påvirker en forhandling

For interessenter blir disse elementene eller variablene vanligvis gitt et visst kontrollnivå før eller under forhandlingene.

Tid og erfaring innen forhandlingsområdet forbedrer mestring av disse poengene til de blir en ferdighet.

Informasjon og forberedelse

Denne faktoren er en av de viktigste siden den er grunnlaget for det forrige preparatet. Før de går til forhandlingsbordet, bør hver part gå videre med å undersøke data, fakta, trender, studier, beregninger, anslag osv. Informasjon er makt.

Dette inkluderer å kjenne til styrker og svakheter, både din egen og den andre partens; i tillegg til å utforme beredskapsplaner, forutsi så mange scenarier og ha mulige mot tilbud på ermet.

Uansett hvilken interessent som er bedre informert, vil ha overtaket i forhandlingene.

Overbevisende og logiske argumenter kan aldri hensiktsmessig utredes i mangel av relevant informasjon.

Scenario og tid

Plassen der forretningsmøtet finner sted, kan eller ikke kan hjelpe interessenes tillit. Alle som velger et vennlig eller gunstig nettsted for seg selv vil ha en fordel.

Hvis det er et eget rom som kontoret, kan verten utvide sosiale høfligheter som gester av velvilje som vil ende opp med å flytte forhandlingene på en fruktbar og hyggelig måte.

Takket være den digitale utviklingen av telekommunikasjon, gjennomføres i dag mange forhandlinger gjennom et eller annet lyd- eller audiovisuelt medium, for eksempel telefon- eller videosamtaler, spesielt på grunn av avstander.

Selv om det er en moderne trend, er det å strebe etter å forhandle personlig en veldig viktig vekt i forhold til tillit og engasjement.

Også tid og omfang av møtet gir et element av omsorg. Å etablere en plan uten press etter gjensidig avtale og ta hensyn til eksterne og konkurrerende faktorer, kan være forskjellen mellom effektivitet og fiasko.

Personlighet

Både egenskapene og ferdighetene til begge parter er viktige når man setter seg ned for å forhandle.

Utmerkede strategier kan ha blitt studert og utformet, men å vite hvordan man presenterer og bruker dem overbevisende er like eller viktigere.

Tilpasningsevne, tålmodighet, vennlighet, humor, kontroll av følelser, selv å vite når man skal bruke en kvote av stillhet kan være avgjørende for å avslutte en avtale. Det er veldig viktig å håndtere en balanse mellom personlighetsdikotomier.

Fasthet eller fleksibilitet har begge sine øyeblikk, på samme måte som at de er innadvendte eller spontane, empatiske eller distanserte, vågale eller reservert, aggressive eller passive.

Å vite hvordan man skal lese og tolke motstanderens intensjoner og uttrykk er avgjørende når man bestemmer hvordan man skal gå frem.

Å ha autoritet til å sette tempo i forhandlingene er den beste måten å få deg gjennom avtalen. For alt dette er velutviklede kommunikasjonsevner nødvendige og som formidler tillit, respekt og troverdighet.

Det skal bemerkes at faktorer som personlig utseende, motivasjon, sikkerhet, interesser og mål, engasjementsnivå, verdiskalaer, generell holdning, blant andre, også bringes til forhandlingsbordet til hver enkelt interesserte.

Eksterne faktorer som påvirker en forhandling

Disse elementene er de som interesserte parter har liten eller ingen kontroll på når forhandlingene foreligger; de er ikke avhengige av forberedelser, studier eller ferdigheter.

Avhengig av tilfelle, det være seg positivt eller negativt, etablere nye scenarier med forskjellige forhold. Hvis de er gunstige, blir de tatt som en fordelaktig mulighet.

Hvis ikke, og tatt i betraktning at ingen ønsker å tape penger, investeringer eller kostnader, er disse punktene vanligvis grunnen til å kansellere, fryse eller restrukturere vilkårene for en forretningstransaksjon.

Det økonomiske miljøet

Oppførselen til lokal eller global økonomi har en viktig innvirkning på forhandlingsmiljøet.

Å stole på sikkerheten til en kontrakt eller stole på anslag vil alltid være en utfordring i svingende økonomier.

Inflasjon og devaluering vil alltid gjøre at du vurderer tidligere etablerte vilkår. Et lands økonomiske ustabilitet er en stor risiko når du etablerer en forretningspartner.

Politiske endringer

En endring i myndighetene, i lokal eller internasjonal politikk, kan påvirke beslutningene om hvem de skal kjøpe eller selge til og hvem de skal investere i og hvem ikke.

Generelt blir regjeringsendringer fulgt av økonomiske reformer eller nye forskrifter. Juridisk og institusjonell støtte revurderes nødvendigvis for å søke representasjon som lik den forrige.

Alt dette har innvirkning på hvordan selskaper strukturerer kjeden av produksjon, forsyning, import, hvordan de må overholde ansatte, med skatter, sosial sikkerhet, helse, miljø, blant andre.

Et politisk ustabilt land er en risiko for næringslivet. På den annen side gir en ny kommersiell åpning av et land nye markedsmuligheter og interessante utfordringer for selskaper og bedrifter.

Teknologiske fremskritt

Teknologiplattformer utvikler seg kontinuerlig og i en uovertruffen hastighet. Dette gjør at produsenter, selgere og investorer driver virksomhetene sine raskere og søker å holde kontakten og oppdatert med utviklingen.

Effekten av teknologi spenner over alle nivåer i en bransje. Organisasjoner må holde seg oppdatert, implementere og justere sine forretningsfunksjonelle strukturer slik at forhandlingene ikke blir påvirket negativt.

Sosiokulturelle elementer

Verden går inn i en epoke med aksept, progressivisme og anerkjennelse i mange sosiokulturelle dimensjoner.

Paradigmer om kjønn og rase brytes hver dag og skaper nye trender og etiske standarder i befolkningen.

Dette har drastisk endret forventningene og oppførselen til publikum og forbrukere i visse markeder.

Miljø

Spesielt energibransjene og selskapene som er avhengige av forsyningskjeder og distribusjon av varer, varer og produkter; de er miljøets totale nåde.

Enten ved sjø, land eller vann, ulykker eller naturkatastrofer er uunngåelig. Områder med høy risiko er ofte utsatt for mange vanskeligheter med å avslutte forhandlinger om vilkår akseptable for begge parter.

referanser

1. Lloyd M. Rinehart. Forhandlinger - Et akademisk blikk på prosessen med å håndtere relasjoner. MHEDA - Mediejournalen. Gjenopprettet fra themhedajournal.org
2. New York Times Syndicate (2008). Sentrale faktorer som påvirker forhandlingene. Emirater 24/7. Gjenopprettet fra emirates247.com
3. Jenna Gourdreau (2012). Den hemmelige kunsten å forhandle: Ta av egoet av bordet. Forbes. Gjenopprettet fra forbes.com
4. Michael Sanbiel (2009). Kunsten å forhandle. Entrepenøren. Gjenopprettet fra entrepreneur.com
5. Achilles (2014). Hvordan eksterne faktorer kan påvirke anskaffelser. Gjenopprettet fra achilles.com
6. Darshan Kadu. 6 Viktige faktorer som påvirker forhandlingsprosessen. Del essays. Gjenopprettet fra shareyouressays.com
7. Ledelsestrening HQ. Hva er forhandling? - Faktorer som påvirker forhandlingene. Management Study HQ. Gjenopprettet fra managementstudyhq.com
8. Mario Blumenfield (2009). Faktorer som påvirker forhandlingen. Forhandling, kommunikasjon og samlinger. Gjenopprettet fra cobranzas.wordpress.com.