DISTRIBUERENDE AKTIVITETER: KJENNETEGN, TYPER OG EKSEMPLER - ØKONOMI - 2026

De forde aktiviteter er forbundet gruppen aktiviteter med tilførsel av ferdige produkter fra produksjonslinjen for forbrukerne. Det er prosessen med å etablere at en tjeneste eller et produkt er tilgjengelig for den kommersielle brukeren eller forbrukeren som trenger den.

Distribusjonsaktiviteter vurderer mange salgsdistribusjonskanaler, for eksempel grossister og forhandlere, og inkluderer kritiske beslutningsområder som kundeservice, lager, materialer, emballasje, ordrebehandling, transport og logistikk.

Kilde: pixabay.com

Du vil ofte høre at disse aktivitetene er kjent som distribusjon, som brukes til å beskrive merchandising og bevegelse av produkter.

Distribusjonsprosessen, som utgjør nesten halvparten av produktmarkedsføringsbudsjettet, tiltrekker oppmerksomhet fra ledere og eiere. Som et resultat er disse aktivitetene fokus for prosessforbedring og kostnadsbesparende tiltak i mange selskaper.

For øvrig håndteres distribusjonsaktiviteter, uten å endre produkt-, pris- eller markedsføringsmetoder, kan du øke salget og fortjenesten betydelig, eller ødelegge virksomheten.

kjennetegn

Distribusjonsaktiviteter kjennetegnes ved å ha følgende elementer involvert:

- Et godt transportsystem som gjør at gods kan fraktes til forskjellige geografiske områder.

- Det er et godt sporingssystem slik at de riktige produktene kommer til rett tid og i riktig mengde.

- De har god emballasje, som beskytter produktet mot mulig slitasje under transportreisen.

- Spor hvor stedene produktet kan plasseres slik at det er en maksimal mulighet til å kjøpe det.

- Det innebærer også et system for å gjenvinne varene som returneres av handelen.

Viktigheten av distribusjonsaktiviteter for et selskap kan variere og er vanligvis forbundet med typen produkt og behovet det har for kundetilfredshet.

For eksempel kan et selskap som tilbyr tilpassede vesker vurdere å sende sine ferdige produkter via flyfrakt, snarere enn tog eller lastebil, for å fremskynde leveringstid.

Analyse

En av de viktigste distribusjonsaktivitetene er å gjennomgå alternativene som blir brukt.

Noen distribusjonskanaler øker salgsvolumet, men har høyere kostnader som reduserer lønnsomheten. Andre er dyrere, men øker brutto fortjeneste.

Effekten av hver distribusjonskanal må gjennomgås, i henhold til dens effekt på salgsvolum, fortjenestemarginer, brutto fortjeneste og merkevaresupport.

Forfremmelse

Distributører bør spørres om de trenger sporadiske rabatter, annen emballasje eller annen salgsfremmende støtte som genererer kjøp.

Du må besøke partnerlokasjoner og nettsteder for å finne ut om de reklamerer for på samme måte som selskapet ville gjort. Hvis ikke, bør de få konkrete forslag til hvordan de kan øke salget av produktene.

Klassifisering

Distribusjonsaktiviteter bør klassifiseres som følger: salgskostnader, lønnsomhetsmargin, brutto fortjeneste, salgsvolum, avkastning, fakturering av kundefordringer og administrative ressurser som er nødvendige for å opprettholde kanalen.

typer

På det strategiske nivået er det tre generelle distribusjonsmetoder: masse, selektiv eller eksklusiv distribusjon.

Antall og type formidlere som velges, avhenger i stor grad av den strategiske tilnærmingen. Distribusjonskanalen må tilføre forbrukeren verdi.

Massiv distribusjon

Også kjent som intensiv distribusjon. Når produkter er bestemt for et massemarked, vil markedsføreren se etter mellommenn som appellerer til et bredt markedsgrunnlag.

For eksempel selges snacks og drikke gjennom et bredt utvalg av butikker. For eksempel supermarkeder, nærbutikker, salgsautomater, kaffebarer og andre.

Valget av distribusjonspunkt vippes mot de som lønnsomt kan tilby massemarkeder.

Selektiv distribusjon

En produsent kan velge å begrense antall utsalgssteder som håndterer et produkt.

For eksempel kan en produsent av førsteklasses elektriske produkter velge å forhandle med varehus og uavhengige utsalgssteder som kan tilby nivået av verdiøkende tjenester som kreves for å støtte produktet.

Dr. Scholls ortopediske sandaler selger bare produktet gjennom apotek, fordi denne type formidler støtter ønsket terapeutisk posisjonering av produktet.

Eksklusiv distribusjon

I en eksklusiv distribusjonsmetode velger en produsent å forhandle med bare en megler eller en type megler. Fordelen med en eksklusiv tilnærming er at produsenten har større kontroll over distribusjonsprosessen.

I eksklusive avtaler forventes det at distributøren jobber tett med produsenten og gir verdi til produktet gjennom servicenivå, ettersalgsservice eller kundesupporttjenester.

Den vanligste typen eksklusiv avtale er en avtale mellom en leverandør og en forhandler. Denne avtalen gir eksklusive rettigheter til forhandleren i et spesifikt geografisk område for å selge leverandørens produkt.

eksempler

En mer eksklusiv og høyere tjenestefordeling vil generelt bety mindre intensitet og mindre rekkevidde.

De fleste forbrukere vil velge å kjøpe et merke brus fra en salgsautomat, i stedet for å gå til en nærbutikk flere kvartaler unna. Derfor er intensiteten av distribusjonen essensiell.

For symaskiner vil forbrukerne imidlertid forvente å gå til minst ett kjøpesentre. Premium-merker kan ha mer troverdighet hvis de bare kjøpes i spesialforretninger med full service.

Compaq

I sin tidlige historie innførte Compaq en policy om at alle datamaskiner må kjøpes gjennom en forhandler.

Sett ovenfra, savnet Compaq en flott mulighet til å selge et stort antall datamaskiner direkte til store selskaper, uten å måtte dele overskuddet med distributørene.

På den annen side var det mer sannsynlig at forhandlere vil anbefale Compaq. Dette fordi de visste at forbrukerne ville kjøpe dem fra dem og ikke på andre måter.

Så, for eksempel, når kunder ba om IBM, indikerte forhandlere at hvis de virkelig ønsket IBM-datamaskiner, kunne de ha dem. "Men først skal vi vise deg hvordan du får bedre verdi fra en Compaq."

Parallell distribusjon

Dette er produkter som selges både gjennom konvensjonelle kanaler og via internett eller fabrikkbutikker.

For en spesifikk pris kan en bedrift markedsføre sitt mål gjennom aktiviteter som skjermer i butikken eller en spesiell plassering, som forhandleren får betalt for.

Felles partnerskap og promoteringer kan innebære en distribusjon. For eksempel selger Burger King tydelig kaker fra Hershey.

referanser

1. Sam Ashe-Edmunds (2019). Distribusjonsaktivitetskanal. Small Business - Chron.com. Hentet fra: smallbusiness.chron.com.
2. Studie (2019). Fysisk distribusjon i markedsføring: Definisjon, funksjoner og viktighet. Hentet fra: study.com.
3. Wikipedia, gratis leksikon (2019). Distribusjon (markedsføring). Hentet fra: en.wikipedia.org.
4. The Economic Times (2019). Definisjon av 'distribusjon'. Hentet fra: economictimes.indiatimes.com.
5. Lars Perner (2018). Distribusjonskanaler. Universitetet i Sør-California. Hentet fra: consumerpsychologist.com.