ANALYSE AV TILBUDET: HVA DET BESTÅR AV OG HVORDAN DET GJØRES - DUDAS - 2026

Den analysen av tilbudet mål å etablere forhold og mengder av en vare eller tjeneste som er ment å bli solgt i markedet. Tilbudet er mengden produkter som blir gjort tilgjengelig for den konsumerende offentligheten (markedet) i bestemte mengder, priser, tidspunkter og steder.

Analysen av tilbudet gjør det mulig å evaluere styrker og svakheter og implementere strategier for å forbedre konkurransefortrinn. En historisk, nåværende og fremtidig gjennomgang av tilbudet bør gjennomføres for å fastslå hvor mange varer konkurrentene har levert, hvor mange de leverer og hvor mange de vil kunne tilby markedet.

Betingelsene som nevnte tilbud håndteres må også analyseres, for å ha de minste elementer som er nødvendige for å etablere mulighetene som prosjektets gode eller tjeneste vil ha, avhengig av den eksisterende konkurransen.

Hva består den av?

Analysen av tilbudet er ment å bestemme mengden av goder som produsentene, som utgjorde i konkurranse, er i stand til å tilby markedet, samt betingelsene de vil være villige til å gi nevnte tilbud.

Å studere tilbudet om et produkt analyserer konkurransen som må møte. Jo mer kunnskap man får fra konkurrentene, jo bedre skjønnselementer vil være tilgjengelige for å utforme markedsføringsstrategiene som øker suksessen til disse produktene i markedet.

Faktorer som bestemmer tilbudet

Analysen av tilbudet må ta hensyn til faktorene som bestemmer det og som forutser mengdene som tilbys. Disse faktorene er:

Pris på produktet

Mengden som tilbys av et produkt vokser i henhold til prisøkningen. Høyere priser gir høyere fortjeneste, noe som gjør dem mer attraktive for budgivere. Imidlertid kan forbrukerne redusere antallet som etterspørres, og generere et overskuddsforsyning.

Dette skaper sterk konkurranse, noe som får prisen til å synke til den når et likevektspunkt med en gitt pris.

Hvis prisen på produktet senkes reduseres mengden som leveres, og etterspørselen øker. Dette kan føre til prisøkninger til en ny likevekt.

Teknologi

Innarbeidelse av teknologi fører til kostnadsreduksjon og økning i produsert mengde, siden større effektivitet oppnås.

Tilgjengeligheten til innganger og deres priser

Når det er mangel på innspill, er mengden produsert varer begrenset. Likeledes, hvis prisstigningen deres vil det være en økning i kostnadene for produktet de er en del av.

Innblanding i markedet

Ved å bruke subsidier og avgifter, forstyrrer staten tilbudet av produkter. Eventuell skatt øker kostnadene og følgelig leveransekontraktene. Et tilskudd skaper motsatt effekt: det reduserer produksjonskostnadene og øker tilbudet.

Konkurranse

Når antall selskaper i en næring øker, vil hver av disse ha en tendens til å redusere tilbudet.

Konkurransedyktig miljø

En direkte konkurrent er ethvert selskap som markedsfører et produkt som ligner vårt i det samme geografiske området. En indirekte konkurrent er selskapet som tilbyr et annet eller erstatningsprodukt i forhold til vårt.

For eksempel er det indirekte konkurranse mellom en smørprodusent og en margarinprodusent som selger til de samme kundene. Det er også indirekte konkurranse mellom produsenten av briller som konkurrerer indirekte med produsentene av kontaktlinser.

Konkurransemiljøet for forsyningsanalyse kan være ett av følgende:

Konkurransedyktig tilbud

Budgiverne er i fri konkurranse. Slik er antall leverandører av samme vare at deres markedsandel bestemmes av kvalitet, pris og tjenesten som tilbys forbrukeren.

Oligopolistisk tilbud

Noen få budgivere dominerer markedet og bestemmer tilbud og priser. Et eksempel er det nye bilmarkedet.

Monopol tilbud

Det er bare en leverandør av tjenesten eller produktet. Dominere markedet fullstendig ved å implantere pris, kvalitet og kvantitet. Den klassiske saken er statlige monopol.

Hvordan gjøres tilbudsanalysen?

Det gjøres gjennom følgende trinn:

- Samle informasjon fra primære kilder.

- Samle informasjon fra sekundære kilder.

- Analyser informasjonen om tilbudet.

- Bestem konkurranseposisjonen.

Samle informasjon fra primære kilder

Du må kjenne til både de kvantitative og kvalitative elementene som påvirker tilbudet. Markedsundersøkelser gjennomføres med forbrukere, gjennom diskusjonsgrupper og spørreskjemaer, og gir verdifull informasjon om tilbudet.

Du bør få svar på spørsmål som disse:

- Hvem er hovedkonkurrentene?

- Hva er utvalget av produkter og tjenester som tilbys?

- Er konkurrenter lønnsomme? Ekspanderer eller krymper de?

- Hvor lenge har de vært i virksomhet?

- Hva er de positive og negative egenskapene i henhold til kundene?

- Hvordan ser nåværende kunder oss sammenlignet med konkurransen?

- Hvordan kan du skille selskapet fra konkurrentene?

- Hva er markedsførings- og markedsføringsstrategien din?

- Hva er prisstrukturene dine?

- Opererer de i samme geografiske område?

- Hva er markedsandelen din?

- Hva er salgsvolumet ditt?

Samle informasjon fra sekundære kilder

Sekundære kilder inneholder informasjon relatert til konkurrenter for et formål og er tilgjengelig for offentlig tilgang. Eksempler på dette er bøker, magasinartikler og salgsbrosjyrer.

Markedsføringsrapporter blir også betraktet som sekundære kilder, og det samme er alt innhold som finnes på Internett.

Andre sekundære kilder er:

- Annonsering, som viser pris og informasjon på produktene og i tillegg gir en indikator på konkurranseplanen.

- Årsrapporter, som tilbyr økonomisk informasjon, inkludert salgsvolum, inntektsøkning og total markedsandel.

- Den egen salgsstyrken.

- Direkte observasjon av produkter i butikkene.

Analyser tilbudsinformasjonen

Når all informasjonen på tilbudet er samlet, blir den analysert for å etablere produktinformasjon og markedsføringsstrategier, og for å identifisere styrkene og svakhetene i konkurransen.

Konkurranseposisjonen til et produkt eller en tjeneste bestemmes av prisen og hvor godt det skiller seg fra konkurransen.

Produktets attributter er listet i rekkefølge av betydning, og det blir utarbeidet en sammenligningstabell som viser om hver av konkurrentene har dem eller ikke.

Bestem konkurranseposisjon

Endelig blir produktet evaluert opp mot konkurransen. Hvordan kan produktet sammenlignes med den nærmeste konkurrenten? Hvilke attributter er unike for hvert produkt?

Jo mer unike attributter produktet har, jo sterkere er konkurranseposisjonen i markedet.

Eksempel

Logistikkledelsen i XYZ-selskapet ber leverandørene sine om et pristilbud på kjøp av ABC-forsyningen, som kreves for produksjon av emballasje. Dette sitatet må inneholde minst følgende informasjon:

- Leveringspris.

- Leveringstid på dager.

- Kreditt dager å betale.

Tilbud mottas fra tre leverandører. Med denne informasjonen lages følgende tilbudsevalueringstabell for ABC-forsyning:

Logistikksjefen må velge den budgiveren som denne leveransen vil bli kjøpt fra, ut fra følgende hensyn:

- Pris er det viktigste attributtet, siden det er viktig for selskapet å generere den høyeste lønnsomheten i salg av emballasje.

- Eksistensen av ABC-forsyningen i varelageret vil være 15 dager.

- Den økonomiske kapasiteten til selskapet er veldig løsemiddel.

Når en analyserer tilbudet i tabellen, velger lederen AA-leverandøren for å tilby den beste prisen, ha en leveringstid på mindre enn 15 dager etter eksistensen av tilbudet og tilby en konkurransedyktig betalingsperiode.

referanser

1. Bacca Urbina (1990). Markedsundersøkelse del II kapittel 2.6. Prosjektevaluering. McGraw-Hill 2. plass. Edition.
2. Susan MaGee (2018). Hvordan gjennomføre og forberede en konkurransedyktig analyse. Edward Lowe Foundation. Hentet fra: edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018). Hvordan skrive en markedsanalyse. Bplans Det er enkelt å starte en virksomhet. Hentet fra: Articles.bplans.com.
4. Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). Markedsstudieveiledning for prosjektevaluering. University of Chile. Fakultet for økonomiske og administrative vitenskaper. Hentet fra: emprendeunefa.files.wordpress.com
5. Raymond Hehman (1984). Utvikling og gjennomføring av markedsføringsstrategier. Redaksjonell Norma. Andre opptrykk 1991.