DISTRIBUSJONSKANALER: TYPER, EGENSKAPER, EKSEMPLER - DUDAS - 2026

De distribusjonskanalene er de forskjellige enhetene som griper inn i næringsstruktur og markedsføring av et produkt. Målet er å sikre at produktet overføres fra fabrikken til sluttforbrukeren.

Distribusjonskanalen til et produkt består av enkeltpersoner eller selskaper som er ansvarlige for dets fysiske overføring og eierskap uten å endre det. For når dette skjer, blir et nytt produkt født.

Så for en mellommann som skal betraktes som en kanal for et produkt, må den anskaffe sin eiendom fra produsenten eller formidleren (kanal), og deretter selge den til en annen eller til sluttforbrukeren.

Distribusjonssystemet kan inkludere primære deltakere eller kanaler (engros eller detaljhandel). Spesialiserte deltakere kan også delta.

Dette inkluderer transportselskaper, speditører, lager, provisjonsagenter og markedsførere av produktet. Distribusjonskanalen er en av de fire komponentene i markedsføringssystemet, sammen med produktet, prisen og markedet eller stedet.

Typer distribusjonskanaler og deres egenskaper

Distribusjonskanaler kan klassifiseres i:

Forbruksvarer kanaler

Disse er i sin tur delt inn i:

Direkte kanal

Det er den som går fra produsent til forbruker. Denne kanalen er den enkleste og mest umiddelbare som finnes for å distribuere forbruksvarer, siden den ikke involverer formidlere.

Detaljhandelskanal

Distribusjonen følger produsent - forhandler - forbrukerordning. Inkluderer store supermarked- og varehuskjeder.

Det er den mest synlige kanalen for den endelige forbrukeren. Ofte foretas kjøp som involverer allmennheten gjennom denne kanalen.

Engros kanal

Distribusjon utføres i henhold til ordningen: produsent-grossist-detaljist-forbruker. Distribusjonen av medisin-, maskinvare- og matprodukter gjennomføres ved hjelp av denne kanalen.

Varer med høy etterspørsel distribueres vanligvis gjennom disse kanalene. Dette gjør det mulig for produsenter å dekke hele markedet.

Agent / mellommannskanal

Følg mønsterprodusenten - agent - forhandler - forbruker. I stedet for å bruke grossistkanalen, foretrekker produsenter å inkorporere formidleragenter eller kommisjonsagenter for å få produktene sine til sluttbrukermarkedet.

Produktene selges vanligvis til store detaljhandelsbedrifter. Denne ordningen er veldig hyppig i distribusjonskjedene til bedervelig mat og olje.

Dobbel kanal

Salget av produktet fra produsenten til forbrukeren skjer etter ordningen: produsent - agent / formidler - grossist - detaljist - forbruker.

Produsenter tyr noen ganger til mellomledd. Disse ansetter på sin side grossister som selger til store kjedebutikker eller små butikker.

Kanaler for distribusjon av industrivarer

Disse typer kanaler distribuerer råvarer og andre produkter hvis sluttforbrukere er andre selskaper som bruker dem i produksjonen av nye produkter.

Distribusjonen av industriprodukter er forskjellig fra distribusjonen av forbrukerprodukter. Fire kanaler brukes i denne typen distribusjon.

Direkte kanal (Produsent - industriell bruker)

Det er det vanligste for anskaffelse av produkter til industriell bruk, siden det er den korteste og mest direkte.

Produsenter som kjøper store mengder råvarer, forsyninger, utstyr eller bearbeidede materialer fra andre produsenter, er i denne kanalen.

Produsenter eller produsenter bruker sin egen salgsstyrke for å markedsføre og selge produktene sine.

Industriell distributør

Følg produsenten - industriell distributør - industriell brukerordning. Produsenter bruker industrielle distributører som mellommenn for å selge til kundene sine. Et eksempel på dette er produsentene av klimaanlegg.

Agent / mellommannskanal

Formidleren kan være produsent, agent eller industriell bruker. Det er en veldig nyttig kanal for selskaper som ikke har egen salgsavdeling.

Agent / mellommannskanal - industriell distributør

Her kan mellommannen være en industriell distributør, produsenten, agenten eller den industrielle brukeren. Denne typen kanaler brukes når salgsordningen ikke tillater den industrielle brukeren å selge direkte.

Distribusjonskanaler tjenester

På grunn av arten av tjenestene som tilbys, gir disse kanalene opphav til forskjellige spesielle distribusjonsbehov.

Produsent - forbruker

Immateriteten til tjenestene som leveres krever personlige kontakter mellom produsent / produsent og forbruker. Dette skjer både i produksjonsprosessen og i avledet salgsaktivitet.

Slik er det blant annet om en medisinsk eller juridisk konsultasjon, en elektrisk tjeneste.

Produsent - agent - forbruker

Her kreves ikke nødvendigvis personlig kontakt mellom produsent og forbruker for å oppfylle distribusjonen av tjenesten. Deretter går agenten eller mellommannen inn som en aktiv del.

Reisebyrået for billettsalg eller overnatting oppfyller for eksempel denne egenskapen.

Flere distribusjonskanaler eller dobbel distribusjon

Flere kanaler brukes for å bedre dekke markedet.

Ikke-tradisjonelle kanaler

De tjener til å etablere forskjeller mellom ett produkt og et annet fra forskjellige selskaper (konkurrenter).

Omvendte kanaler

Disse brukes når produkter returneres til produsenten for reparasjon eller gjenvinning, men dette gjøres gjennom forskjellige distribusjonskanaler.

Eksempler på distribusjonskanaler

Direkte kanal

Distribusjonsformene som brukes mest med denne typen kanaler er: tradisjonell direktesalg fra dør til dør, telemarketing, telefonsalg eller salg av postordre. Formidlere deltar ikke i denne typen kanaler.

Dette er tilfelle med selskaper som Avon og Amway.

Detaljhandelskanal

Dette er tilfelle med Wal-Mart-butikker som kjøper direkte fra deres eksklusive produsenter. Det inkluderer også supermarkeder som kjøper landbruksprodukter direkte fra produsenten.

Andre eksempler er bilforhandlere, bensinstasjoner og klesbutikker.

Engros kanal

Et representativt tilfelle av denne kanalen er reisebyråene som kjøper turpakker fra grossister. En annen sak er de små butikkene i byene, som selger produkter kjøpt fra grossistdistribusjonsselskaper.

Dobbelt

Eksempler på denne typen kanaler er de forskjellige franchisene på markedet og eksklusive importører.

referanser

1. Rodríguez, RH Markedsføring med distribusjonskanaler. Struo-utgaver. Gjenopprettet fra books.google.co.ve.
2. Chetochine, G. Strategisk markedsføring av distribusjonskanaler: handelsmarkedsføring, konkurranse, eget merke. Gjenopprettet fra books.google.co.ve.
3. Salas Bacalla, J. Grunnleggende typer fordeling av planter. Gjenopprettet fra sisbib.unmsm.edu.pe
4. Distribusjonskanaler. Gjenopprettet fra leaderymercadeo.com.
5. Distribusjonskanaler: hovedegenskapene til grossistdistributørene for gruvedrift av byggematerialer i Barranquilla - Colombia. Gjenopprettet fra publikasjoner.urbe.edu.
6. Typer distribusjonskanaler. Gjenopprettet fra promonegocios.net.
7. Borrero, JC Strategisk markedsføring. Redaksjonell San Marcos. Gjenopprettet fra books.google.co.ve.