De inntekts sentrene er divisjoner som er ansvarlig for å skaffe inntekter fra salg og distribusjon av produkter i organisasjonen. Salgs- eller markedsavdelinger er de vanligste formene for inntektssenter i små eller store bedrifter.
Et varehus kan for eksempel anse hver avdelingene i butikken som et inngangssenter, for eksempel herresko, damesko, herreklær, dameklær, smykker, tilbehør, etc. .
Et inntektssenter er en av de fem divisjonene til et ansvarssenter: kostnadssenter, inntektssenter, gevinstsenter, bidragssenter og investeringssenter. Et inntektssenter vurderes utelukkende på evnen til å generere salg; du blir ikke bedømt etter mengden av kostnader du påfører deg.
Disse sentrene brukes i organisasjoner som først og fremst fokuserer på salg. De måler bare inntekt; Derfor er de kommersialiseringsvirksomheter som er unntatt generering av overskudd og deres ansvar.
kjennetegn
Resultatene til et inntektssenter måles ved å sammenligne faktisk salg med anslått salg (samt mengden av inntekter per tidslinje). Sammenligningen av salgskvoter med de budsjetterte brukes også som en resultatindikator.
For å kontrollere ledelsen deres, bør inntektssentrene konsentrere seg om å analysere inntektene fra salg, fordelt på markeder, kunder og produkter, samt å sette kostnadsstrukturen til senteret.
Kriteriene for separasjon av inntektssentre kan være: geografisk region, produkt eller produktgruppe, kunde eller kundegruppe, industri eller markedssegment.
Størrelsen på inntektssentrene, målt etter størrelsen på de ansatte, bør bestemmes under hensyntagen til arbeidsmengden som kreves for å støtte det forventede antallet klienter.
Lederansvar
I et inntektssenter har lederen ofte kontroll over markedsførings- og salgssaker. Dette delegeres til deg fordi begge områder krever omfattende eksplisitt kunnskap for det lokale markedet.
Lederen i inntektssenteret er hovedansvarlig for inntektsnivået i virksomheten; det er grunnen til at du kan angi priser.
Ledergruppen er ansvarlig for å selge varene eller tjenestene som selskapet produserer til en bestemt pris. Teamet setter en salgspris basert på produksjonskostnader pluss en fortjenestemargin.
Målet ditt er å oppfylle eller overskride inntektsmål samtidig som du opprettholder avtalt fortjenestemargin.
Bruk av teknologi
Teknologiske fremskritt kan redusere utgiftene i inntektssentre, samt gi ikke-tradisjonelle (online) inntektssentre til ikke-detaljhandelsbedrifter i industrien eller tjenesteytende næringer.
Dette kan gjøres ved å lage nettsteder som direkte tilbyr leverandørens produkter. Dette reduserer kostnadene ved å forkorte distribusjonskanalen og eliminere grossister og detaljister.
Senterutgifter
Inntektssenteret har utgifter. For sjefen for et inntektssenter er dette av mindre betydning, ettersom inntektene er hans eneste resultatindikator.
Imidlertid blir ikke alle kostnader ignorert i et inntektssenter. For eksempel er lederen for den samme ansvarlig for utgiftene til avdelingen hans.
I et inntektssenter kan leveutgiftene være husleie, lønn, skatt og sikkerhet. Kostnader knyttet til salg og produksjon av produktet er imidlertid ikke inkludert i disse utgiftene.
Fordel
Inntektssenteret er vanligvis enheten som selger produktene produsert av andre enheter. Din oppgave er å maksimere inntektene og øke markedsandelen under hard konkurranse.
De er vanligvis skapt i organisasjoner som søker å øke markedsandelen ved å drive salget sterkt. I tilfelle en avmatning i bransjen, er målet ditt å opprettholde omsetningsnivået.
Inntektssenteret blir ofte sett på, eller behandlet bare som en introduksjon til å diskutere fortjenestesenteret, når inntektssenteret faktisk er ansvarlig for å skaffe inntektene og kostnadene for anskaffelsen.
Til en viss grad fungerer kostnadene som er relatert til aktivitetene i inntektssenteret som en sekundær faktor, men til slutt er forskjellen i inntekter og kostnader å selge det som gir marginene, gjennom hvilke eksistensen av et selskap er sikret.
ulemper
Et av de største problemene i et inntektssenter er at nesten alle utgifter blir ignorert. Hvis utgiftene ikke overvåkes av en annen virksomhetsdeling, kan fortjenesten hindres.
De opprinnelige kostnadene for å åpne inntektssentrene er høye, og det er veldig sannsynlig at det vil ta lang tid før disse sentrene er lønnsomme og dekker oppstartkostnader.
Det er enkelt å beregne resultatene til et inntektssenter, siden inntektene er den eneste variabelen som det måles mot. Dette betyr imidlertid at resultatevalueringer også er begrenset til en variabel, noe som ikke er nok til å se resultatene til en forretningsdivisjon.
Ledelsesproblemer
En risiko når man bare vurderer salgsytelsen i inntektssenteret er at forvalteren kan være uklok i å bruke midlene, eller ta unødvendige risikoer for å generere salget.
For eksempel kan lederen begynne å selge til kunder av lav kvalitet for å generere salg. Dette øker risikoen for tap på grunn av dårlig gjeld.
Videre har ikke sjefen for et inntektssenter den visjonen som kreves for å ta beslutninger om markedsføring, slik at ansvaret ikke kan gis.
For eksempel, hvis en leder får lov til å sette inntektsmålet, vil han maksimere inntektene opp til det punktet. Dette fører til at marginale inntekter blir null.
I store selskaper med flere produkter vil inntektssentrene være ansvarlige for å nå inntektsmålet for hvert produkt. Problemet oppstår hvis en generell total inntekt etterspørres, og legger til inntekten til alle produktene.
Inntektssenterlederen vil da være i stand til å kompensere for eventuelle tap i produktinntektene ved å ta overskuddet fra de som overskred mål, kompensere de som underpresterte, fordreier det samlede overskuddet.
referanser
- Alejandro Rodríguez Martín (2018). Ansvarssenter. Wolters Kluwer. Hentet fra: dictionaryempresarial.wolterskluwer.es.
- Dennis Hartman (2018). Hva er et overskuddsenter og et kostnadssenter for balanseobjekter? The Voice of Houston. Hentet fra: pyme.lavoztx.com.
- Wikipedia, gratis leksikon (2018). Inntektssenter. Hentet fra: en.wikipedia.org.
- Steven Bragg (2017). Inntektssenter. Regnskapsverktøy. Hentet fra: accountingtools.com.
- Ian Linton. Hva er forskjellen mellom et inntektssenter og et utgiftssenter? Small Business - Chron. Hentet fra: smallbusiness.chron.com.
- Ceopedia (2018). Inntektssenter. Hentet fra: ceopedia.org.