- kjennetegn
- Konkurransedyktige faktorer
- Viktigheten av å analysere direkte konkurranse
- Ekte eksempler
- Ulike eksempler
- Kjente rivaliseringer
- referanser
Den direkte konkurransen er en situasjon der to eller flere selskaper tilbyr produkter eller tjenester som i hovedsak er de samme. Som sådan konkurrerer disse selskapene om det samme potensielle markedet.
Det er et begrep som beskriver et selskap som produserer en praktisk talt identisk vare eller tjeneste som tilbys for salg i samme marked som de som er produsert av et eller flere alternative selskaper.
Kilde: picryl.com
En direkte konkurrent er det som vanligvis kommer til tankene når vi tenker på begrepet konkurranse, og det er generelt den typen som mest tiltrekker oppmerksomhet fra selskaper når de utformer strategier.
Leverandører bruker ofte konkurransedyktige differensieringsstrategier for å skille sine produkter, tjenester og merkevarer fra de med direkte konkurranse. Hensikten er å overbevise potensielle kunder ikke bare om at produktet ditt er forskjellig fra andre i kategorien, men at det er overlegent for dem.
Direkte konkurranse står i kontrast til indirekte konkurranse, der to eller flere selskaper tilbyr produkter eller tjenester som, selv om de er forskjellige, kan tilfredsstille samme forbrukerbehov.
kjennetegn
Også kjent som kategori eller merkevarekonkurranse, refererer det til scenariet der produkter som utfører den samme funksjonen konkurrerer med hverandre. Med andre ord, forskjellige selskaper tilbyr tilnærmet identiske produkter eller tjenester i samme målmarked, for samme kundegrunnlag.
Kunder vil se etter en rekke attributter, for eksempel pris, beliggenhet, servicenivå og produktfunksjoner når de vurderer kjøpet. De vil imidlertid ikke nødvendigvis velge den samme kombinasjonen av disse alternativene i enhver sammenligning.
De vil sannsynligvis utforske så mange alternativer som de kan for å dekke dine behov, som kan inkludere å lete etter en annen servicemodell eller et helt annet produkt.
Det er her konkurranse blir en viktig faktor. Å erkjenne hvor du har potensiell konkurranse er en nøkkelfaktor for å bestemme de sterkeste markedene for forretningsløsninger.
Det er til enhver tid viktig for et selskap å opprettholde kontrollen over de relative prisene og betydelige teknologiske nyvinninger av direkte konkurrenter, og dermed unngå konkurransemessige ulemper og opprettholde markedsandelen.
Konkurransedyktige faktorer
Design, kvalitet, pris, funksjoner og support er noen av faktorene som en leverandør kan fremme som unike salgspunkter.
Ved å posisjonere virksomheten til å tilby en unik kombinasjon av alternativer, kan du oppnå en annen type forbruker.
For eksempel er det ikke sannsynlig at konkurrerende firmaer som retter seg mot velstående forbrukere, vil konkurrere om pris, mens konkurrenter fra arbeiderklassen kan forsøke å tilby det samme produktet som konkurrentene, men til lavest mulig pris.
Å forstå hvor konkurrenter befinner seg er nøkkelen til å identifisere hull som selskapet kan fylle.
Fordi produktet er veldig likt, som for Pepsi og Coca-Cola, må merkevarer skape en liten differensiering i parametere som priser, beliggenhet, servicenivå og produktegenskaper.
De må spore posisjonering av direkte konkurrenter for å finne de beste strategiske forretningsløsningene.
Viktigheten av å analysere direkte konkurranse
Når en direkte konkurrentanalyse er utført, vil du motta svar på de følgende fire spørsmålene, veldig viktige i forhold til virksomheten.
- Vet hvor produktene er i markedet og markedsandelen.
- Vet hvilke som er de umiddelbare konkurrentene og konkurrentene du skal være forsiktig med.
- Orientering om hovedkonkurrentene som vil slå for å klatre på konkurransestigen
- Forstå dine egne svakheter i henhold til konkurranse rangeringen. Og hva kan gjøres for å forbedre.
Svaret på spørsmålene ovenfor er viktig hvis virksomheten skal vokse i markedet. Ingen av disse svarene kan oppnås hvis direkte konkurranse ikke blir analysert.
De fleste selskaper vet hvem deres direkte konkurranse er gjennom markedet. Å analysere konkurrentenes forretningsstrategi kan imidlertid gi deg en fordel over dem.
Ekte eksempler
En forbruker som trenger transportmiddel, vil logisk kjøpe en bil. Den forbrukeren har mange biler å velge mellom, inkludert pickup-biler, kompakte biler, sportsbiler og nyttekjøretøy.
Disse direkte konkurrentene har forskjellige priser og oppfyller forskjellige behov. Noen er romsligere, andre er raskere, og andre er mer drivstoffeffektive.
Ulike eksempler
Direkte konkurranse oppstår når selskaper som AT&T og T-Mobile selger mobiltelefontjenester og produkter i lignende markeder. Et annet eksempel kan også være Google-søkemotoren, som konkurrerer direkte mot Bing-søket. På samme måte Boeing mot Airbus, Chevy mot Ford.
Direkte konkurranse strekker seg til og med til det lavere detaljmarkedet, som Amazon Seller X, som selger en iPhone-sak, og Selger Y, som selger en lignende sak.
Så lenge det er selskaper som selger lignende produkter, og som selger i lignende markeder, er det direkte konkurranse.
For eksempel er Apples iPhone i direkte konkurranse med Samsung Galaxy i smarttelefonmarkedet. Selskapets Macbook-linje konkurrerer direkte med Dells XPS-linje i den bærbare kategorien.
Flere virksomheter som tilbyr lignende produkter og tjenester skaper direkte konkurranse. Burger King og McDonald's er direkte konkurrenter. Slik er matbutikkens bakeri og konditori nede i gaten, eller frilansrørleggeren og den lokale Mr. Rooter-franchisen.
Kjente rivaliseringer
Du kan ikke forestille deg livet uten mobiltelefoner og Internett i dag, men hvis den lille MCI ikke hadde trosset den titaniske AT&T, ville kommunikasjonsrevolusjonen spilt veldig annerledes.
En global økonomi, som ikke kunne fungere uten flyreiser, er mye raskere og bedre fordi Airbus og Boeing har måttet kjempe mot hverandre hver dag i 40 år.
Kraftige rivaliseringer kan være blendende. Coca-Cola og Pepsi var så opptatt med å slå lysene på hverandre at de savnet en helt ny forestilling, og utenkelig, i dag er den bestselgende energidrikken i Amerikas nærbutikker ikke laget av noen av selskapene. Det er Red Bull.
General Motors og Ford ble besatt av hverandre inntil Toyota en dag hadde tatt mesteparten av fortjenesten.
referanser
- Tech Target (2019). Direkte konkurranse. Hentet fra: whatis.techtarget.com.
- Business Dictionary (2019). Direkte konkurrent. Hentet fra: businessdiction.com.
- Mba Skool (2019). Direkte konkurranse. Hentet fra: mbaskool.com.
- Hitesh Bhasin (2018). Hvordan analysere og beseire din direkte konkurranse? Marketing91. Hentet fra: marketing91.com.
- Fortune (2013). De 50 største forretningsrivalitetene gjennom tidene. Hentet fra: fortune.com.