INDIREKTE KONKURRANSE: KJENNETEGN OG EKSEMPLER - ØKONOMI - 2025

Den indirekte konkurransen er konkurransen mellom leverandører av forskjellige typer produkter som tilfredsstiller de samme behovene. For eksempel konkurrerer en pizzeria indirekte med en stekt kyllingbutikk, men direkte med en annen pizzeria.

Indirekte konkurranse er med andre ord konkurranse mellom selskaper som lager litt forskjellige produkter, men er etter de samme kundene. Begrepet kan også brukes om tjenesteleverandører.

Kilde: pixabay.com

Ved å bruke begrepet indirekte konkurranse, kan man snakke om produkter eller produktleverandører. Med andre ord, du kan snakke om to gatekjøkkenrestauranter, eller hamburgere kontra pizza.

Bedrifter må være klar over hvem deres indirekte konkurrenter er når de designer strategier, siden selskaper i denne typen konkurranser kanskje ikke konkurrerer direkte, men kundene kan vurdere dem som alternativer.

Selv når to selskaper tilbyr forskjellige produkter eller tjenester, eller tilhører forskjellige bransjer, kan de fortsatt konkurrere med hverandre.

For eksempel har salget av stasjonære datamaskiner de siste årene falt siden mange forbrukere kjøpte bærbare datamaskiner i stedet. Selgerne av begge typer datamaskiner er indirekte konkurrenter.

kjennetegn

Indirekte konkurranse er konflikten mellom leverandører hvis produkter eller tjenester ikke er de samme, men som kan tilfredsstille det samme forbrukerbehovet.

I en situasjon med indirekte konkurranse er de to konkurrerende virksomhetene indirekte konkurrenter. De er i motsetning til direkte konkurrenter, som ikke bare retter seg mot den samme gruppen kunder, men også selger den samme tingen.

Ethvert selskap som ikke konkurrerer på grunnlag av det samme produktet med et annet, men som kan ta bort potensielle kunder, konkurrerer indirekte.

-Få kunder

Bedrifter kan ha mange strategier for å møte direkte konkurranse, men å møte indirekte konkurranse er vanskelig, siden valgkraften tilhører forbrukerne og ikke selskapet.

Indirekte konkurranse sees hovedsakelig mellom selgere, siden det er de som har et direkte forhold til kunden. Derfor er de også med på å markedsføre det spesifikke merket til et produkt gjennom direkte markedsføring.

Den vanskeligste delen av å få kunder er på det indirekte konkurransenivået. Merker kan med hell plassere produktene sine i hodet til kundene, men i virvelvinden i øyeblikket kan indirekte konkurrenter stjele fra forbrukerne.

Derfor er målet med et selskap å posisjonere produkter og tiltrekke kunder på en slik måte at indirekte konkurranse overvinnes og kunder trekkes mot merkevarens produkt.

-Substituerte produkter

Erstatningsprodukter er to eller flere produkter som kan brukes til samme formål. Mange substitutionsprodukselgere befinner seg i indirekte konkurranse. Begge har evnen til å tilfredsstille samme behov, slik at kundene kan velge mellom dem.

For eksempel er hamburgere og pizza erstatningsprodukter. Hvis det første alternativet ikke kan oppnås, tilfredsstiller alternativet generelt det samme behovet.

Det som betyr noe er å vite hva slags merkevarer, de som selger pizza eller de som selger hamburgere, er de som tiltrekker forbrukeren mest. Basert på dette vil det bli søkt et produkt som tilfredsstiller behovene.

Poenget er at kundene ikke opplever et produkt i et vakuum. De opplever det sammen med alle de andre produktene, tjenestene og ideene som kjemper for deres oppmerksomhet.

Noen av disse vil konkurrere med merkevaren, og andre vil motvirke det. Å forstå alle disse kreftene er med på å motvirke dem med markedsføringstiltak.

Perfekte erstatningsprodukter

De to produktene er praktisk talt de samme, bortsett fra merkevarenavn. For eksempel er Pepsi-Cola og Coca-Cola perfekte erstatninger. I dette tilfellet vil vi snakke om direkte konkurranse.

Erstatningsvarer i nærheten

De to produktene er litt forskjellige, men de retter seg mot den samme gruppen kunder og dekker de samme behovene.

Med kald drikke er det mange indirekte konkurrenter. En gruppe er kald drikke som Coca-Cola, Sprite, Fanta, etc. En annen gruppe er kald te, kald kaffe, en tredje gruppe er fruktjuicer, sitronade, og den fjerde er smaksatt vann.

Det kan være leverandører som bare selger varme drikker. Her vil det for eksempel være en krysskonkurranse mellom varm og kald te, samt varm og kald kaffe.

Ekte eksempler

Jonathan Klein, tidligere president for CNN, identifiserte en gang sin nettverks indirekte konkurranse på denne måten: "Jeg er mer bekymret for 1 milliard mennesker som er på Facebook hver dag, sammenlignet med de 2 millioner menneskene som ser Fox. Nyheter ».

Eksempler på erstatningsprodukter, det vil si produkter i indirekte konkurranse er følgende:

- tenne og pocketbok.

- Aspirin, ibuprofen, Tylenol og paracetamol.

- Smør og margarin.

- Biler og motorsykler.

- Pærer, epler og annen frukt.

Pizza vs. burgere

En hamburger fastfood-restaurant konkurrerer indirekte med en pizza-fastfood-restaurant. Imidlertid er det i direkte konkurranse med andre hurtigmatrestauranter for hamburger.

Både hamburgeren og pizzaen er rettet mot den samme gruppen kunder, det vil si sultne mennesker. Spesielt er målkundene dine sultne og vil ha billig og fylt mat.

Disse klientene har også noe til felles. De vil ikke vente lenge etter at de har bestilt. Derfor kalles de hurtigmatrestauranter.

Pizza Hut og Domino's Pizza selger for eksempel pizza. Det vil si at de er direkte konkurrenter. McDonald's og Burger King selger hamburgere. De er også direkte konkurranse.

Domino's og McDonald's selger henholdsvis pizza og hamburgere. Imidlertid er begge målrettet mot sultne kunder som ønsker rask service og en rimelig pris. Derfor er de indirekte konkurrenter.

På et gitt sted der alle fire merkevarer er til stede, vil en forbruker ta et valg basert på visse parametere. Interessant vil indirekte konkurranse spille inn før direkte konkurranse. Dette fordi kundene først vil velge om de vil spise en pizza eller en hamburger.

Te vs. kaffe

Tetley te og Nescafé er indirekte konkurrenter. Selv om de begge selger drikke, selger man te, som er mer populært i Storbritannia og noen asiatiske steder, mens den andre selger kaffe, som er mer populært i vestlige nasjoner.

Det er ingenting som Nescafé kan gjøre for å endre preferansen til folk som liker te. På samme måte, hvis noen liker kaffe, kan ikke Tetley endre preferansen. De vil alltid foretrekke kaffe.

Begge selskapene kan angripe sine direkte konkurrenter. De kan imidlertid bare påvirke en liten del av virksomheten til indirekte konkurrenter.

referanser

1. Business Dictionary (2019). Indirekte konkurranse. Hentet fra: businessdiction.com.
2. Market Business News (2019). Hva er indirekte konkurranse? Definisjon og eksempler. Hentet fra: marketbusinessnews.com.
3. Tech Target (2019). Indirekte konkurranse. Hentet fra: whatis.techtarget.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Hva er indirekte konkurranse? Marketing91. Hentet fra: marketing91.com.
5. Mba Skool (2019). Indirekte konkurranse. Hentet fra: mbaskool.com.