POTENSIELL ETTERSPØRSEL: HVORDAN DET BEREGNES OG EKSEMPLER - DUDAS - 2025

Den potensielle etterspørselen er den totale størrelsen på markedet for et produkt på et bestemt tidspunkt. Representerer den øvre grensen for markedet for et produkt. Det måles vanligvis etter verdien av salget eller salgsvolumet. Derfor refererer det til det maksimale volumet av salg av et produkt eller en tjeneste i et gitt marked, før produktet eller tjenesten når markedets metning.

Et selskap som selger varer i et bestemt marked har en viss prosentandel av det totale salgsvolumet til det markedet. Det maksimale antallet varer som selges av hvert selskap som selger dem i det samme markedet, utgjør den potensielle etterspørselen etter varene i det markedet.

Kilde: pixabay.com

Å estimere potensiell etterspørsel er viktig for mange selskaper, da det hjelper dem å konkurrere i dagens miljøer. Hvis det ikke er estimert, kan en virksomhet ende med å overvurdere etterspørselen. Dette kan resultere i bortkastet tid, ressurser, plass og penger.

Tilsvarende kan et selskap også ende med å undervurdere etterspørselen. Dette kan føre til kanselleringer, forsinkelser og misfornøyde kunder, som kan henvende seg til konkurrenter.

Hvordan beregnes potensiell etterspørsel?

Fra et etterspørselsdrevet forretningsperspektiv er et sentralt spørsmål å vurdere: hvor mange kunder er interessert i produktet? Dette er forskjellig fra den tradisjonelle produktbaserte tilnærmingen, som kun omhandler produktvolum.

Med den markedsbaserte tilnærmingen vil du starte med det maksimale antallet kunder.

Topp-ned gjennomgang

Anta for eksempel at du selger sikkerhetstjenester i bedriftsmarkedet, og at du prøver å løse den potensielle etterspørselen for det neste året.

På høyeste nivå er potensiell etterspørsel definert som alle eksisterende selskaper, for eksempel 100 000 selskaper.

I det følgende stratum kan det identifiseres at noen selskaper er forpliktet til andre leverandører, med kontrakter som er mer enn 12 måneder unna ferdigstillelse. Dette kan redusere antall kunder til 30 000.

I det neste laget, av de resterende 30.000 kundene, kan du legge merke til at 10.000 bare er interessert i sikkerhetsnettapplikasjoner, som er en tjeneste du ikke kan tilby. Dette vil til slutt redusere den potensielle etterspørselen til 20 000 selskaper.

Selv om trinnene ovenfor er illustrerende, er de representative for prosessen som vil bli utført for å identifisere potensiell etterspørsel fra markedet fra et ovenfra og ned-perspektiv.

Nederst og opp gjennomgang

En annen variant for å estimere potensiell etterspørsel er det som kalles en bottom-up-gjennomgang.

For å estimere potensiell markedets etterspørsel etter nye produkter fra et nedenfra-opp-perspektiv, vil det være nødvendig å gjøre visse forutsetninger, sammen med gode beregninger, estimater og grunnleggende.

Det første spørsmålet som stilles er hvem som blir de første 5, 50, 500 eller 5000 kundene. Gode ​​forretningsplanleggere forstår sine markeder og kunder på et intimt nivå. De tester også produkter før de slipper dem på engros- eller masseproduksjonsnivå.

Fastsettelse av etterspørsel i markedet skal være så nøyaktig som mulig på hvert nivå. God forretningsplanlegging innebærer spesifikt å navngi de 5 første kundene som skal ta i bruk det nye produktet og årsakene til det.

Derfra kan de neste 45 kundene bestemmes gjennom en god markedsanalyse av kundenes bransjetyper og samråd med salgsteamene dine.

De neste 450 kundene kan bestemmes gjennom markedssegmentering. De siste 4500 kundene er ekstrapolert fra den vurderte etterspørselen i markedet.

Andre hensyn

Når du har fått dette bildet, foreslås det å sammenligne dette nedenfra og opp med den forrige analysen fra ovenfra og ned for å sikre at det er et visst nivå av justering.

En annen faktor å vurdere, som er veldig relevant for produktplanlegging og prognoser, er markedsvekst. Dette er en faktor som vanligvis vil fås fra markedsundersøkelsesbedrifter.

Ved å innhente all markedsvekststatistikk, kan du sammenligne deg med veksten i virksomheten selv. For eksempel kan det konstateres at markedet vokser 10% årlig, mens virksomheten vokser 5%.

I dette tilfellet er det klart at markedsandeler går tapt for konkurrentene.

Den potensielle etterspørselen er ikke et fast tall, men en funksjon av de etablerte forholdene. Denne funksjonen vil avhenge av en rekke faktorer, inkludert miljømessige, økonomiske og andre markedskrefter.

eksempler

En butikk som selger 1000 såper daglig, har etterspørsel etter 1000 såper. I helgene, når antall kjøpere øker, kan imidlertid etterspørselen være 1200.

Dette er bare ett etterspørselen etter butikker. Denne etterspørselen vil bli konsumert uavhengig av hvilken type såpe som er tilgjengelig, fordi det er et nødvendig produkt. Så ethvert merke som ikke oppfyller etterspørselen, vil gi et inntektstap.

Så hvis etterspørselen etter såpe i butikken er 1000 enheter og selskapet leverer 300 enheter, er etterspørselen etter selskapet 300 enheter, mens den potensielle etterspørselen er 1000 enheter.

Selskaper som P&G og HUL, som produserer så mange enheter, trenger å ha en konstant forståelse av markedets etterspørsel, for ikke å overskride produksjonen eller ikke gå glipp av muligheten til å selge sine produkter i markedet.

Møbelfabrikk

Anta at en møbelfabrikk produserer et veldig populært spisestuessett, men har konstante produksjonsproblemer i produksjonen. På grunn av disse problemene kan det ikke dekke etterspørselen etter produktet.

På slutten av året viser historiske salgsdata at selskapet solgte 5000 spisestuessett mellom september og desember. Historiske salgsdata går imidlertid glipp av en viktig del av etterspørselsligningen.

Det viser ikke de 2500 spisesalene som folk ikke kunne kjøpe da de gikk inn i butikken, fordi selskapet ikke kunne produsere disse varene i tide.

De 2.500 utilfredse mersalget bringer den faktiske markedets etterspørsel til 7.500 enheter (5.000 solgte + 2.500 tapte salg).

Hvis spisesalene fortsatte å selge til dagens kurs, og selskapet bare brukte de 5000 enhetene som faktisk ble solgt som input for å forutsi fremtidig etterspørsel i markedet, ville prognosen komme til kort i samme periode neste år.

Dette skjer fordi det ikke reflekterer markedets potensielle etterspørsel. på 7.500 enheter. Dette resultatet vil føre til tap av salg og følgelig til den tilsvarende inntekten.

referanser

1. Kenneth Hamlett (2019). Hvordan er markedets etterspørsel, markedspotensial og salgsprognoser relatert til hverandre? Small Business - Chron. Hentet fra: smallbusiness.chron.com.
2. UK Essays (2016). Estimering av potensiell etterspørsel. Hentet fra: ukessays.com.
3. Studie (2019). Produktets markedspotensial: Definisjon og analyseeksempel. Hentet fra: study.com.
4. Parcus Group (2015). Hvordan estimere markedets etterspørsel etter et produkt? Hentet fra: parcusgroup.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Markedsetterspørsel forklart med eksempler. Marketing91. Hentet fra: marketing91.com.