DISTRIBUSJONSSTRATEGIER: TYPER OG EKSEMPLER - DUDAS - 2026

De distribusjon strategier blir implementert av et selskap planer om å sørge for å plassere et produkt eller en tjeneste tilgjengelig for maksimalt potensielle kunder gjennom forsyningskjeden, med minimal kostnad eller optimal.

En god distribusjonsstrategi kan maksimere inntekter og fortjeneste, men en dårlig kan ikke bare føre til tap, men også hjelpe konkurrenter til å dra nytte av den muligheten som er skapt i markedet.

Kilde: pixabay.com

Et selskap kan bestemme om det vil tilby produktet gjennom egne kanaler, eller å samarbeide med andre organisasjoner for å bruke distribusjonskanalene til disse selskapene for å gjøre det samme.

Noen selskaper kan bruke deres eksklusive butikker til å selge sine produkter eller bruke tilgjengelige detaljhandelskjeder. På samme måte kan det være en kombinasjon av begge strategiene.

Et enkelt selskap kan ha flere produktlinjer, hver med sin egen distribusjonsstrategi.

Betydning

På grunn av økende kostnader prøver selskaper å utvide seg til forskjellige markeder for å ha høyere salg og lønnsomhet. For å kunne komme langt, trenger du riktige distribusjonsstrategier. Du kan ikke markedsføre et produkt og deretter ikke levere det til sluttkunden.

Dette ville være et enormt sløsing med penger, siden markedsføringspengene dine vil bli kastet bort, i tillegg til at tapet av muligheter er enormt. For ikke å snakke om tapet av merkevaren når kunden ønsker å kjøpe produktet, men ikke finner det.

Derfor er det veldig viktig for et selskap å ha tilstrekkelige distribusjonsstrategier. Dette er også grunnen til at salgsstedet, som hovedsakelig består av distribusjon, er et av de 4 beste Ps i markedsføringsmiks.

Typer distribusjonsstrategier

Før selskapet utformer en distribusjonsstrategi, må selskapet generelt bestemme hva den tilsvarende distribusjonskanalen skal oppnå. Denne strategien kan oppsummeres med disse tre hovedpunktene.

- Hvordan ta produktet fra produksjonsstedet til sluttkunden.

- Hvordan kontrollere kostnader og spare tid, mens du utfører distribusjonsstrategien.

- Hvordan bygge et konkurransefortrinn gjennom distribusjon.

Videre avgjøres også distribusjonsstrategier basert på penetrasjonsnivået selskapet ønsker å oppnå.

Noen produkter som er “Premium” kan trenge selektiv distribusjon, mens andre som er masseprodukter kan trenge intensiv distribusjon.

Strategiene for begge typer vil være forskjellige. Derfor er distribusjonen av et selskap dynamisk og bidrar sterkt til konkurransefortrinnet til selskapet.

Hvis en produsent bestemmer seg for å ta i bruk en eksklusiv eller selektiv distribusjonsstrategi, må den velge anerkjente distributører, erfaring med distribusjon av lignende produkter og kjent for målgruppen.

Intensiv distribusjon

Det er også kjent som massedistribusjon. Det er en distribusjonsstrategi for lave kostnader for forbrukerprodukter, der produktet blir gjort tilgjengelig for kunden på alle mulige måter. Målet er å trenge gjennom så mye av markedet som mulig.

Ulike distribusjonskanaler brukes for at kunden skal finne produktet på alle mulige steder å kjøpe, for eksempel generelle butikker, helsebutikker, lavprisbutikker, kjøpesentre, etc.

Noen ganger har et stort forbrukerprodukt differensieringsproblemer, og det blir vanskelig å beholde kunden for nevnte produkt.

Her vil du ikke ha problemet med merkeoppbevaring, siden kunden ikke trenger å være klar over det produktet. Produkttilgjengelighet vil tilfredsstille kundens behov.

Selektiv distribusjon

Det er en type distribusjonsstrategi som ligger og opererer mellom intensiv og eksklusiv distribusjon.

Det innebærer å bruke mer enn en distributør, men mindre enn alle formidlere og distributører som fører et virksomhets forbrukerprodukter, basert på et spesifikt sett med selskapsregler.

Et lite antall utsalgssteder velges på bestemte steder for å distribuere produktet. Ved å gjøre dette kan produsentene velge en pris som adresserer et spesifikt forbrukermarked.

Derfor gir det en mer personlig handleopplevelse, og begrenser antall lokasjoner i et bestemt område.

De fleste merker av møbler, TV-apparater og apparater distribueres på denne måten, der forbrukerne er villige til å sammenligne priser og produsentene ønsker en stor geografisk distribusjon. Fordelene med en selektiv distribusjon er:

- God markedsdekning.

- Større kontroll.

- Reduserte kostnader sammenlignet med intensiv distribusjon.

Eksklusiv distribusjon

Det har salgssteder begrenset til et enkelt utsalgssted. Dette kan bety eksklusive, luksuriøse merkevarer til dyre priser, kun tilgjengelige på private steder eller butikker.

Denne strategien hjelper til med å opprettholde bildet av et merke og produktets eksklusivitet.

En eksklusiv distribusjonsstrategi er en strategi der et selskap gir eksklusive rettigheter til sine produkter eller tjenester til en distributør eller forhandler bare i et lokalt område. De vanligste kjennetegnene er:

- Unikt merke.

- Eksklusive territorierettigheter.

Derfor har en enkelt distributør bare rett til å markedsføre dette produktet på sitt spesifikke territorium. Begrunnelsen for å gi eksklusive rettigheter til distributøren er:

- Oppmuntre til en bedre markedsføring av produktet.

- Gi bedre kundeservice.

I noen tilfeller kan en distributør utpekes for et helt land. Det var ingen andre enn den distributøren som driver dette selskapet.

Indirekte distribusjon

Indirekte distribusjon er når produktet når sluttkunden gjennom en rekke mellomkanaler.

For eksempel går produktet fra produsenten til porten, deretter til en distributør, deretter til forhandlere og til slutt til kunden. Derfor er distribusjonskjeden veldig lang.

Direkte distribusjon

Direkte distribusjon er når selskapet sender produktet direkte til sluttkunden, eller når distribusjonskanalens lengde er betydelig kortere.

En virksomhet som selger på en e-handelsportal eller som selger gjennom moderne detaljhandel er en form for direkte distribusjon.

Push vs. dra

En annen sentral beslutning på strategisk nivå er om du vil bruke en push- eller pull-strategi.

I en push-strategi bruker selgeren annonsering og insentiver intenst for distributører, med forventning om at de vil lagerføre produktet eller merkevaren, og at forbrukerne vil kjøpe det når de ser det i butikkene.

På en annen side, i en pull-strategi, markedsfører selgeren produktet direkte til forbrukere, i håp om at de vil presse forhandlere til å lagerføre produktet eller merket, og be om det gjennom distribusjonskanalen.

Valget av en push- eller pull-strategi har viktige implikasjoner for reklame og promotering.

I en push-strategi vil kampanjemiksen bestå av industriell reklame og salgssamtaler. Godkjente annonseringsmedier vil typisk være magasiner, utstillinger og messer.

En trekkstrategi vil gjøre mer omfattende bruk av forbrukerreklame og kampanjer, med hensyn til massemedier som aviser, magasiner, TV og radio.

eksempler

Direkte distribusjon

Det innebærer distribusjon av produktet direkte fra produsent til forbruker. For eksempel leverer Dell Computers datamaskiner direkte til målkundene.

Fordelen med direkte distribusjon er at den gir produsenten full kontroll over deres produkt

Intensiv distribusjon

Intensiv distribusjon er viktig for høye etterspørsler og hverdagsprodukter som brus, badesåper, tannbørster, fyrstikkesker, snacks som sjokolade og chips, etc. Her identifiserer ikke kunder seg med de forskjellige merkene og attributtene.

For eksempel selges snacks og drikke gjennom et stort utvalg av utsalgssteder, inkludert supermarkeder, nærbutikker, salgsautomater, kaffebarer og andre.

Såpe er et godt eksempel på intensiv distribusjon. Selv om det er forskjellige såpemerker og kundene vil kjenne dem igjen, er det en sterk mulighet for at hvis det vanlige merket ikke er tilgjengelig og de trenger en såpe, vil de velge et annet som er tilgjengelig på butikkhyllen.

Mange ganger kan en markedsføringskampanje for et merke generere kundeinteresse, men hvis det merket ikke er tilgjengelig der kunden er, kan et konkurrerende merke dra fordel av å tilfredsstille kundens interesse.

Selektiv distribusjon

De beste eksemplene vil være Whirlpool og General Electric, som selger sine store apparater gjennom store nettverk av utvalgte distributører og forhandlere.

De utvikler et godt samarbeid med disse utvalgte distribusjonskanalpartnerne. De forventer en bedre innsats enn gjennomsnittet.

F.eks. Selger Dr. Scholls ortopediske sko bare produktet gjennom apotek, fordi denne typen etablering støtter ønsket terapeutisk posisjonering av produktet.

Noen av de velkjente hudpleie- og kosmetikkmerkene som Estee Lauder og Clinique insisterer på at salgspersonell får opplæring i å bruke sitt utvalg av produkter.

Et selskap som Armani, Zara eller et hvilket som helst annet merkevareselskap vil ha en selektiv distribusjon. Disse selskapene har sannsynligvis bare begrensede utsalgssteder.

For eksempel, i en urban by kunne Armani ha 2 til 3 butikker på det meste, mens Zara bare kunne ha 4-5.

Eksklusiv distribusjon

Noen eksempler på selskaper som innfører eksklusiv distribusjon vil være high-end designere som Chanel eller til og med et bilfirma som Ferrari.

Hvis Zara har 4-5 utsalgssteder i en by, hvor mange utsalgssteder vil et selskap som Lamborghini ha? Sannsynligvis et eneste salgssted i en region som spenner fra 5 til 7 byer.

Når et selskap ønsker å gi en stor region til en enkelt distributør, er det kjent som en eksklusiv distribusjonsstrategi.

referanser

1. Hitesh Bhasin (2018). Hva er de forskjellige distribusjonsstrategiene for et selskap? Hentet fra: marketing91.com.
2. Mba Skool (2019). Distribusjonsstrategi. Hentet fra: mbaskool.com.
3. Melissa Sonntag (2019). Produktdistribusjonsstrategi: The Ultimate Guide. Hentet fra: repsly.com.
4. Wikipedia, gratis leksikon (2019). Distribusjon (markedsføring). Hentet fra: en.wikipedia.org.
5. Advergize (2018). Detaljert guide: Typer distribusjonsstrategi. Hentet fra: advergize.com.
6. Smriti Chand (2019). Distribusjonstyper: Intensiv, selektiv og eksklusiv distribusjon. Artikkelbiblioteket ditt. Hentet fra: yourarticlelibrary.com.