- Kriterier for valg av målmarked
- Prosess for valg av målmarked
- Hensyn til markedssegmentering
- Viktigheten av å velge et målmarked
- referanser
Den målgruppe er det aktuelle markedet nisje som en melding om et produkt eller tjeneste vil bli rettet, med sikte på å overbevise det å fortsette med sitt kjøp.
Målmarkedet oppstår etter markedssegmentering; er en av gruppene som følger av denne prosedyren. Når dette markedet er definert, går vi videre til posisjoneringen av merkevaren eller produktet.
Et annet navn som målmarkedet mottar er mål, et ord lånt fra engelsk, men mye brukt i reklamefeltet.
Når det velges et målmarked, samles personer med samme eller veldig like demografiske og psykografiske egenskaper, samt svært like smak og behov, i samme gruppe.
Hvis annonsører ikke velger et mål eller et målmarked, er plasseringen av produktet eller tjenesten komplisert siden informasjonen som skal fremheves ikke blir diskriminert i henhold til smak og behov hos den potensielle kjøperen.
Forestillingen om et målmarked er relatert til mikromarkedsføring, der reklamekampanjer er rettet mot veldig spesifikke kundegrupper.
Kriterier for valg av målmarked
Prosessen med å velge et spesifikt marked er kjent som markedssegmentering.
Noen av kriteriene som tas i betraktning for dette formålet er:
- Geografisk plassering
- Alder
- Sex
- Kjøpsnivå og / eller kjøpekraft
- Instruksjonsnivå
- Livsstil
- Fysiske forhold
- Musiske preferanser
- Formidling
- Forbruksvaner for informasjons- og kommunikasjonsmedier
Denne listen kan inneholde andre elementer, fordi den handler om å identifisere så mange egenskaper som mulig å vite med sikkerhet hva, når og hvordan man skal selge noe til den gruppen mennesker.
Disse kriteriene forener mennesker, gjør dem om til vesener som kommuniserer og forstår hverandre og utvikler vanlige vaner. Takket være dette kan de betraktes som et målmarked.
Prosess for valg av målmarked
Det er forskjellige måter å fortsette å velge målmarked på. Markedsstrateg David Meerman Scott råder til å velge målmarkedet basert på svar på spørsmål som følgende:
- Hva er dine mål og ambisjoner?
- Hva er motivasjonen din?
- Hva er viktig for dem?
- Hva er problemene dine?
- Hva er favorittemnene dine?
- Hva er din utdanning eller sosiale bakgrunn?
- Hva gjør du? Hva gjør de for å leve?
- Hvor mye penger tjener de?
- Hva påvirker kjøpet ditt?
- Er de menn eller kvinner?
- Hvor gamle er de?
- Hvor de bor?
- Er det noen begrensning for dem å kjøpe produktet?
Til denne listen kan du legge til et hvilket som helst annet spørsmål som hjelper deg med å avgrense egenskapene til den gruppen mennesker som vil bli nådd gjennom reklame.
Hensyn til markedssegmentering
Med tiden og fremskrittene innen psykologi og teknologi, har markedssegmentering blitt mer sofistikert, samt måten å tolke data på.
For eksempel kan målretting bare etter alder være risikabelt i dag, fordi folk kan føre en livsstil som ikke er assosiert med hva noen i den alderen er ment å gjøre.
I tillegg er det mennesker som gjentar, avanserer eller hopper over stadier i livet. Disse subtilitetene må tas i betraktning på segmenteringstidspunktet fordi de påvirker smak, preferanser og vaner hos enkeltpersoner.
Viktigheten av å velge et målmarked
Bedrifter kan ikke dekke etterspørselen fra hele befolkningen; så tyr de til å identifisere den spesifikke gruppen mennesker som de kan dekke sine behov.
Å definere et målmarked gjør at markedsføringstiltak kan konsentreres i en veldefinert gruppe, med veldig like behov og kjøpsvaner. Videre er hvert produkt og / eller tjeneste laget for en bestemt type forbruker.
Det er produkttester som blir gjort før du markedsfører den. Disse testene blir utført med “type” medlemmer av det målmarkedet som er definert.
Blant disse testene skiller fokusgruppen seg ut, som utføres for å overvåke hva som er fordelene med produktet oppfattet av potensielle kjøpere, for å fremheve disse egenskapene i reklamemeldingene. Også der kan du registrere mulige justeringer som må gjøres.
Denne evalueringen kan fortsette selv etter at produktet er lansert, slik at selskapet kan måle og forstå etterspørselen fra kundene.
En annen grunn til å definere et målmarked er at det påvirker distribusjonen, prisen, markedsføringen og egenskapene til selve produktet.
Noen ganger hender det at foredlingen og avgrensningen av dette målmarkedet er så bra at suksessen til produktet åpner dørene for andre markeder.
referanser
- Andrade, Nancy og andre (2008). Markedssegmentering som grunnlag for posisjonering av gatekjøkkenfranchiser i Maracaibo kommune. Multiciences, januar-april, 91-104. Gjenopprettet fra: redalyc.org
- Gründer (s / f). Målgruppe. Gjenopprettet fra: entreprenør.com
- Jiménez, Ricardo (2007). Målmarkedskonsept. Gjenopprettet fra: merk2meta.blogspot.com
- Investopedia (s / f). Målgruppe. Gjenopprettet fra: investopedia.com
- León, Fran (2015). Vet du hva "målmarkedet" er? Gjenopprettet fra: merca20.com
- Markedsføring og reklame (s / f). Målgruppe. Gjenopprettet fra: mercadeoypublicidad.com
- Villalobos, Susana. Markedsføring og klienten: Kjenn målmarkedet ditt for å øke inntekten! Gjenopprettet fra: strategies-marketing-online.com