- Typer av konkurransefortrinn i følge Porter
- For lave priser
- Ved differensiering
- Etter fokus
- Detracters av Porters visjon
- referanser
Den konkurransefortrinn av Michael Porter sier at det er tre hovedmåter å posisjonere seg i markedet over konkurrentene: for de laveste prisene, differensiering og fokus.
Michael Porter er en amerikansk økonom, professor og forsker ved Harvard University. Porter har publisert en serie arbeider innrammet innen forretningsstrategi, ansett som veldig innflytelsesrik i nåværende bedriftsmodeller.
Michael porter
I 1985 ga han ut boken Competitive Advantage, dedikert spesielt til toppledere, men som har vært en viktig innflytelse på mange mennesker på forskjellige forretningsnivåer, interessert i å vite de mest effektive måtene å lykkes i virksomheten.
Porter uttaler at hvert selskap må ha en klar strategi, for bare gjennom det vil det være mulig å overgå konkurransen.
I følge Porter er en grunnleggende del av strategien å etablere hva konkurransefortrinnet til et selskap er, en fordel som vil være bærekraftig i løpet av det nevnte selskapets levetid og vil tillate det å møte konkurrenter i sektoren.
En annen grunnleggende ide om Porters tenking er forestillingen om verdikjeden, som genereres som en konsekvens av å tilføre verdi til hver av aktivitetene som er en del av et selskap.
Michael Porters konsept om konkurransefortrinn innebar en endring i struktureringen av bedriftsstrategier og oppfordret mange gründere, store og små, til å implementere disse ideene som han presenterte på en forenklet måte.
Du kan være interessert Porter's Diamond: Definisjon og dens 4 søyler.
Typer av konkurransefortrinn i følge Porter
For lave priser
Denne typen konkurransefortrinn har å gjøre med et selskaps evne til å tilby et produkt eller en tjeneste til den laveste prisen på markedet.
Et selskap vil kunne tilby lavere priser enn konkurrentene hvis det er i stand til å produsere disse produktene eller tjenestene til en lav pris.
Denne oppfatningen er basert på følgende: Hvis en forbruker blir presentert for to produkter som erstatter, og den ene er billigere enn den andre, vil forbrukeren ha en tendens til å velge det billigste produktet.
Ledelse med lav pris anser ikke nødvendigvis at det produserte produktet er av bedre eller dårligere kvalitet enn i konkurransen.
Det refererer utelukkende til posisjoneringen som genereres ved å tilby produkter eller tjenester til lavere priser enn konkurrerende selskap.
Blant faktorene som kan påvirke genererende ledelse på grunn av lave kostnader, skiller stordriftsfordeler seg ut.
Dette begrepet refererer til de lave kostnadene for et selskap som en bedrift kan oppnå når produksjonsnivået er høyt: jo høyere produksjonsnivå, desto lavere blir kostnadene. Ethvert storstilt produksjonsselskap er et eksempel på en stordriftsøkonomi.
En annen faktor som kan påvirke genereringen av et konkurransefortrinn på grunn av lave priser kan være plasseringen av produktive næringer i geografiske områder som innebærer mindre investeringer i aspekter som arbeidskraft, betaling av tjenester eller vedlikehold av det fysiske rommet.
Ved differensiering
I tilfelle av konkurransefortrinn ved differensiering, tilbyr et selskap et produkt eller en tjeneste, som av offentligheten oppfattes som overlegen erstatningsprodukter eller tjenester som tilbys av andre selskaper i markedet.
Selv om alle produksjonsprosesser alltid vil søke å generere produkter eller tjenester på en mest mulig produktiv måte (det vil si å generere den høyeste kvaliteten mens du investerer minst mulig ressurser), blir det i konkurransefortrinn ved differensiering ikke lagt vekt på å tilby en lavere pris enn den som tilbys av konkurrerende selskaper.
Differensieringen kan være basert på forskjellige aspekter som svarer på hva som er fordelene et selskap kan tilby, som gir verdi til produktet eller tjenesten, og som er så relevante for forbrukeren at han kan være villig til å investere mer penger for å motta det han vil vurdere et bedre produkt enn hva konkurransen kan tilby.
Fra dette perspektivet spiller innovasjon en nøkkelrolle, fordi det handler om å tilby en eller flere virkelig bemerkelsesverdige egenskaper, slik at produktet eller tjenesten er svært verdifull for forbrukeren.
Et av de mest karakteristiske eksemplene på konkurransefordel ved differensiering er Apple-selskapet, som stadig tilbyr produkter som tilbyr en viss innovasjon, og selv om tilbudet ikke inkluderer lavere priser enn konkurrentene, er det en av de mest solgte teknologiproduktindustriene. .
Etter fokus
Dette konkurransefortrinnet er relatert til den absolutte dedikasjonen til å fullstendig forstå egenskapene og behovene til publikum eller mål som et selskap tilbyr et bestemt produkt eller tjeneste.
Siden det å fokusere på et spesifikt mål vil innebære en nesten absolutt dedikasjon til det publikum, oppstår denne konkurransefortrinn generelt i små markeder. Det legges vekt på å skape en mest mulig personlig opplevelse.
Fokuset kan genereres ved å bruke et lavt pris- eller differensieringsperspektiv. I alle fall er det endelige målet at forbrukeren skal føle seg ivaretatt direkte og personlig.
Generelt sett har ikke veldig store bransjer som er dedikert til å håndtere ganske store markeder denne typen konkurransefortrinn.
Mindre selskaper, med større mulighet for personlig oppsøking til kunder, kan ha muligheten til å målrette kundene sine effektivt.
Detracters av Porters visjon
I 2014 ga økonomen Rita Gunther McGrath ut en bok som heter The End of Competitive Advantage.
I dette arbeidet argumenterer han for at gitt dagens samfunnsforhold er begrepet konkurransefortrinn ikke lenger det mest nøyaktige, og hever en annen type fordel: den forbigående fordelen.
Denne visjonen er basert på det faktum at forbrukere i dag ikke er like enkle å studere og forutsi som i tidligere tider, og dette innebærer at konkurransefortrinnene som kan identifiseres ikke opprettholdes over tid på grunn av den store variasjonen i forbrukeratferd.
Visjonen bak modellen for forbigående fordeler indikerer at et selskap vil ha bedre resultater hvis det fungerer på flere fordeler samtidig, og disse fordelene vil være forbigående fordi de kan variere, alltid underlagt markedsbevegelse.
referanser
- "Comparative Advantage" i Investopedia. Hentet 8. september 2017 fra Investopedia: investopedia.com.
- Satell, G. "Hvorfor muligheten til å samarbeide er den nye konkurransefordelen" (4. desember 2017) i Forbes. Hentet 8. september 2017 fra Forbes: forbes.com
- Gunther, R. "Transient Advantage" (juni 2013) i Harvard Business Review. Hentet 8. september 2017 fra Harvard Business Review: hbr.org.
- "Michael Porter" (1. august 2008) i The Economist. Hentet 8. september 2017 fra The Economist: economist.com.
- Amadeo, K. “Hva er konkurransefordel? 3 strategier som fungerer ”(11. mai 2017) i balansen. Hentet 8. september 2017 fra The balance: thebalance.com.
- "Apple reduserte fortjenesten, men økte iPhone-salget" (31. januar 2017) i El Informador. Hentet 8. september 2017 fra El Informador: informador.com.mx.
- "Michael E. Porter" ved Harvard Business School. Hentet 8. september 2017 fra Harvard Business School: hbs.edu.
- "Konkurransefortrinn" (4. august 2008) i The Economist. Hentet 8. september 2017 fra The Economist: economist.com.