POTENSIELT MARKED: EGENSKAPER, HVORDAN BEREGNE DET, EKSEMPLER - ØKONOMI - 2026

Det potensielle markedet er den delen av markedet som kan fanges opp i fremtiden. Det inkluderer alle menneskene som ikke kjøper fra selskapet i dag, men som potensielt kan bli kunder.

Disse personene kan kjøpe nye produkter som selskapet ikke har laget ennå, eller de kan kjøpe produkter som selskapet vil forbedre eller markedsføre mer effektivt senere.

Kilde: pixabay.com

Det er den viktigste delen av den fremtidige veksten til et selskap. Det potensielle markedet vil være den gruppen forbrukere som uttrykker en viss interesse for et markedstilbud. Det er den totale størrelsen på markedet for et produkt på et bestemt tidspunkt.

Husk at det potensielle markedet bare er et fotografi i tide. Det er et flytende tall som endres med det økonomiske miljøet.

For eksempel vil økning eller senking av renten påvirke etterspørselen etter produkter som generelt er finansiert, for eksempel biler og hus.

Fokuser på fremtiden

Du er kanskje veldig fornøyd med salget og ytelsen din i dag, men det betyr ikke at du har nok potensielle markeder for fremtiden.

Dette kan endres ved å ta beslutningen om å fokusere på det potensielle markedet for virksomheten. Ved å fokusere på det potensielle markedet øker du ikke markedsandelen for i dag. Det sikres at markedsandelen øker for fremtiden.

kjennetegn

Det potensielle markedet er et estimat for maksimalt salg av et produkt eller en tjeneste. Det er et noe tenkt estimat, ettersom det forutsetter at hele markedet for et produkt kan fanges opp. Det kan imidlertid være en nyttig referanse.

Representerer de øvre grensene for markedet for et produkt. Det måles vanligvis etter verdien av salget eller etter salgsvolumet. For eksempel kan det potensielle markedet for ti-trinns sykler være verdt $ 5.000.000 i årlig salg.

På den annen side kan det potensielle markedet for motorsykler være 500 000 enheter per år, noe som er et mål på salgsvolum fremfor salgsverdi.

typer

Det er uendelige typer potensielle markeder. Du finner en hver gang du finner en ny type kunde du vil selge til, og sørg for at du har tenkt på dem alle før du går videre.

Selv om du må fokusere på de største gruppene, vil du også søke å fange de minste.

ID

Se etter personer i en viss alder og sosioøkonomisk status for å undersøke deres spesifikke behov.

Du kan se etter å utvide de gruppene du allerede selger til, eller finne en ny gruppe kunder som aldri har blitt vurdert før.

For eksempel kan et selskap som kun selger til aldersgruppen 35-55 begynne å selge til 18-34 år med et nytt eller oppdatert produkt.

Nå det potensielle markedet

Når det potensielle markedet er identifisert, vil nøkkelen være å sende den rette meldingen til rett person, til rett tid. Du må også identifisere hvordan du kan opprette en forbindelse med dem.

Med disse to tingene i bakhodet, meldingen og hvordan du oppretter en forbindelse, må du skreddersy markedsføringen til det potensielle markedet. Det kreves ikke bare riktig melding, men også riktig markedsføringskanaler og media.

Å utnytte potensielle nye markeder krever mye planlegging og grundighet.

Hva er nytten av å vite det?

Det potensielle markedet er noe som kan forventes i fremtiden, og det er et marked som sikkert vil tjene penger i fremtiden hvis selskapet fokuserer på det.

Du kan imidlertid ikke tjene penger uten adresse, og derfor må du tenke mye på dette markedet.

Å sette nye mål for fremtiden er avgjørende. Selskapet kan nøye seg med dagens salg, men det gjør ingenting for fremtiden. Å forstå det potensielle markedet viser at du har en fremtid.

Potensiell markedsstørrelse

Størrelsen på det potensielle markedet hjelper selskapet med å forstå investeringsnivået det skal gjøre i markedet, samtidig som det tas hensyn til andre faktorer.

Størrelsen på det potensielle markedet gir et estimat på hva en virksomhet skal gjøre og hvor mye den skal investere.

Hvis det potensielle markedet er veldig lite, betyr det at det er en veldig liten del av den totale befolkningen som viser interesse for produktet eller kategorien. Dette indikerer at selskapet ville ha det bedre med å ikke investere mer i produktet eller kategorien, fordi folk ikke vil kjøpe det.

Hvis størrelsen på det potensielle markedet er stort, betyr det at det er en stor del av befolkningen som viser interesse for produktet, som det kan gjøres en større investering i utvikling eller modifisering av produktet, markedsføring, kampanjer, etc.

Hvordan beregne det?

Å bestemme det potensielle markedet for et produkt er del av en vellykket markedsføringsprosess og krever markedsundersøkelser.

Faktorer som vil avgjøre om det potensielle markedet for produktet er verdt investeringen, bør undersøkes.

Størrelse på markedet

Det er den første faktoren man må vurdere når man skal bestemme det potensielle markedet. Dette er det potensielle salgsmarkedet for alle selskaper sammen.

Hvis det planlegges en ny såpe, er selskaper som HUL og P&G konkurrentene. Såpesalg, som kombinerer merkenavn med ikke-merkevare, vil være markedets fulle størrelse.

På forbrukernivå er størrelsen på markedet enorm. Det ville være millioner eller til og med hundrevis av millioner. Ved å gå ned til det industrielle nivået, kan størrelsen på markedet reduseres til tusenvis.

Den beste måten å få størrelsen på markedet er ved å kontakte lokale forskningsbyråer, hvis du er en liten bedrift. For en stor bedrift er det bedre å ansette markedsundersøkelser fra selskaper på høyt nivå.

Vekstrate

Det kan bestemmes ved å sjekke tallene for de siste fem årene for bransjen du er i.

Mange av de viktigste nettstedene vil gi slik informasjon. Selv avisene analyserer ofte hvilke bransjer som vokser og med hvilken prosentandel.

Den nåværende trenden i bransjen er viktig, ettersom fremtiden til produktet kan forutses.

Kostnadseffektivitet

Det er viktig å bestemme og forutsi lønnsomhet for å forstå det potensielle markedet.

Hvis virksomheten skal gi lav lønnsomhet, må volumene være høye. Hvis virksomheten skal ha lave volumer, må overskuddet være høyt.

Lønnsomhetsberegningen for å bestemme det potensielle markedet kan bruke følgende indikatorer: avkastning på investering og avkastning på salg.

Konkurranse

Konkurransen må være kjent for å bestemme det potensielle markedet for produktet som skal lanseres.

Hvis bransjen har mye konkurranse, vil hindringene for innreise være høye. På samme måte vil etablering av seg kreve store ressurser. Produkter må kanskje senkes til tross for at de tilbyr høyere verdi.

Å bestemme det potensielle markedet krever å kjenne markedsposisjonen til de forskjellige konkurrentene, og krever også å ha de nødvendige planene for å forstå hvordan man skal takle disse konkurrentene når det kommer.

Analyse av potensielle kunder

Størrelsen og demografien til potensielle forbrukere må bestemmes.

Informasjonen som skal innhentes inkluderer størrelsen på målmarkedspopulasjonen, deres produktpreferanser og gjennomsnittlig årlig husholdningsinntekt. Dette vil indikere antall potensielle kunder og om de faktisk har råd til produktet.

Du kan vurdere denne kundebasen ved å se på eksisterende eller sekundære data, for eksempel demografiske data samlet av folketellingen, på husholdningens demografi.

Du kan også bestemme deg for å samle inn primærdata, som er spesifikke data for å analysere det potensielle markedet for produktet.

Blant de viktigste datainnsamlingsmidlene er telefonundersøkelser som bruker et tilfeldig utvalg av husholdninger som anser seg som en del av målmarkedet.

eksempler

Industri

Størrelsen på en næring, for eksempel hurtigmat. Denne typen estimater har en tendens til å være nøyaktig, ettersom myndigheter og bransjeforeninger kan publisere relevante data.

Målgruppe

Estimering av det potensielle markedet for et produkt med et spesifikt målmarked, basert på faktorer som pris, livsstil eller demografi. For eksempel størrelsen på markedet for barnas snowboardsko.

Fordeling

Omfanget av distribusjonskanalene tas i betraktning. Hvis det for eksempel selges snowboardsko i Canada og Europa, kan størrelsen på disse markedene estimeres. Dette er også kjent som tilgjengelig nyttig marked.

Fastsettelse av det potensielle markedet

De vil lansere en kinesisk matrestaurant i byen. Det potensielle markedet bestemmes som følger.

Størrelse på markedet

Det bor 2000 mennesker i byen. De er fra forskjellige demografier. Noe markedsundersøkelser avslører at mange av dem er unge voksne.

Markedsvekst

Ettersom regionen har flere leiligheter og bygninger fremover, vil markedet vokse fremfor å krympe.

Kostnadseffektivitet

Du har en ide om prisene som konkurrentene holder, og til de prisene kan du definitivt tjene en god margin.

Konkurranse

Det er sterk konkurranse fra lokale kinesiske restauranter. Kokken og opplevelsen er imidlertid antatt å være bedre enn konkurransen når det gjelder servering av kinesisk mat.

Kundetype

Det kommer til å være en gjenganger, fordi kunder som liker mat, mer sannsynlig kommer igjen og igjen.

Hver kunde vil være viktig, for i matvarebransjen med bare en feil kan mange kunder og omdømme gå tapt.

referanser

1. The Balance Small Business (2018). Identifisere muligheten i nye potensielle markeder. Hentet fra: thebalancesmb.com.
2. Studie (2018). Produktets markedspotensial: Definisjon og analyseeksempel. Hentet fra: study.com.
3. Mba Skool (2018). Potensielt marked. Hentet fra: mbaskool.com.
4. John Spacey (2017). 5 Eksempler på markedspotensiale. Hentet fra: simplicable.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Hvordan bestemme markedspotensialet for noe produkt eller tjeneste? Marketing91. Hentet fra: marketing91.com.
6. Tim Berry (2013). Når, hvorfor og hvordan beregne potensielt marked. US Small Business Administration. Hentet fra: sba.gov.