MARKEDSANDEL: TYPER, INDIKATORER OG EKSEMPLER - ØKONOMI - 2026

Den markedsandel er andelen som har fått et bestemt selskap med hensyn til det totale salget i en bransje eller marked for en periode. Det er andelen av et selskap i totalsalg i forhold til markedet eller bransjen det opererer i.

For eksempel, hvis et selskap selger traktorer til en verdi av 100 millioner dollar per år over hele landet, og det totale antall solgte traktorer i landet er $ 200 millioner, ville selskapets markedsandel på traktorer i landet være 50%.

Kilde: pixabay.com

Andel kan være et prosentvis mål på totalomsetningen i en by, region, land eller kontinent. Det kan også være en prosentandel av det globale markedet.

variasjoner

Investorer og analytikere overvåker nøye økninger og reduksjoner i markedsandeler, da dette kan være et tegn på den relative konkurranseevnen til selskapets produkter eller tjenester.

Når det totale markedet for et produkt vokser, vil et selskap som opprettholder sin markedsandel øke inntektene i samme takt som det totale markedet.

Et selskap som øker sin markedsandel vil øke inntektene raskere enn konkurrentene.

Økninger i markedsandeler kan tillate et selskap å oppnå større skala i driften og forbedre lønnsomheten.

Et selskap kan prøve å utvide sin markedsandel, enten ved å senke prisene, bruke reklame eller introdusere nye eller andre produkter. Videre kan du også øke størrelsen på markedet ved å tiltrekke deg andre målgrupper.

typer

Det er flere typer markedsandel. Markedsandeler kan være i verdi eller volum. Markedsandel i verdi er basert på et selskaps totale andel av det totale segmentomsetningen.

Volum refererer til det faktiske antallet enheter som et selskap selger med hensyn til det totale antall solgte enheter i markedet.

Ligningen for markedsandel i verdi eller volum er vanligvis ikke helt lineær. En enhet kan ha en høy monetær verdi og lave mengder. Dette betyr at markedsandelen i verdi kan være høy, men volumandelen kan være lav.

I bransjer som forbruksvarer, der produktene har lav verdi, høyt volum og gavetyngde, er det å sammenligne markedsandeler etter verdi.

Markedsandel i enheter

De er enhetene som selges av et bestemt selskap som en prosentandel av det totale markedssalget, målt i de samme enhetene.

Markedsandel i enheter (%) = 100 * Salg i enheter / Totalt markedssalg i enheter.

Denne formelen kan omorganiseres for å generere salg i enheter eller totalt markedssalg i enheter av de to andre variablene, som illustrert nedenfor:

Salg i enheter = Markedsandel i enheter (%) * Totalt markedssalg i enheter / 100

Totalt markedssalg i enheter = 100 * Salg i enheter / markedsandel i enheter (%).

Markedsandel i omsetning

Markedsandel i omsetning skiller seg fra markedsandel i enheter ved at den gjenspeiler prisene som produktene selges til.

En enkel måte å beregne relativ pris på er ved å dele markedsandelen i omsetningen med markedsandelen i enheter.

Markedsandel i omsetning (%) = 100 * Salgsinntekter / Sum markedsinntekter i salg.

Som med markedsandel i enheter, kan ligningen for markedsandel i omsetning omorganiseres for å beregne salgsinntekter eller totale markedsinntekter i salg, fra de to andre variablene.

indikatorer

Markedsandel er en sentral indikator på markedets konkurranseevne. Det vil si at det viser hvor godt et selskap gjør det mot sine konkurrenter i markedet.

Denne indikatoren hjelper ledere med å vurdere ikke bare den generelle veksten eller nedgangen i markedet, men også trenden med kundevalg blant konkurrenter.

Veksten i salg som følge av den totale veksten i markedet er rimeligere og mer lønnsom enn veksten oppnådd ved å delta fra konkurrentene.

Tvert imot, å miste markedsandeler kan indikere alvorlige problemer, noe som vil kreve strategiske justeringer.

Bedrifter søker å ha en høy markedsandel, da det generelt er relatert til å ha høy fortjeneste. Å ha en veldig høy markedsandel innebærer imidlertid også høyere risiko.

Dette genererer aggressiv konkurranse, og til og med fører til antitrusthandling. Følgelig søker selskaper å holde markedsandelen lavere enn ønsket, for å unngå å bli angrepet av konkurranse og strenge regler.

Markedsandelen kan deles inn i tre indikatorer. Disse tre underliggende indikatorene brukes til å identifisere muligheter for vekst i markedsandeler

Inntrengningsandel

Inntrengning indikerer antall personer som kjøpte et produkt fra selskapet, i forhold til produktene i kategorien som måles.

Penetrasjonsandel (%) =% Merkeinntrengning /% Market Penetration.

deltatt

Indikerer hvor mye kunder bruker i selskapet, sammenlignet med andre i samme kategori.

Porteføljeandel (%) = Brukt med selskapet / Totalt brukt i kategorien.

Indikator for kraftig bruk

Det viser hvor intenst kunder bruker våre produkter sammenlignet med andre selskaper i samme kategori. Det kan tas i enheter eller i pengeverdi.

Indikator for kraftig bruk = Gjennomsnittlige kjøp i kategorien av våre kunder / Gjennomsnittlige kjøp i kategorien etter hele markedet.

Indikator for markedsandel

Markedsandel (%) = Penetrasjonsandel * Porteføljeandel * Indikator for intens bruk.

Hvordan beregne markedsandeler?

Markedsandel er andelen av salget i et helt marked som tas av en spesifikk organisasjon. Det er representert som en prosentandel av markedet.

For å beregne markedsandeler blir salget av et selskap i løpet av en periode delt på salget av hele markedet for den samme indikasjonen. Formelen er:

Markedsandel = Bedriftsomsetning / Totalt markedssalg

Denne indikatoren brukes til å gi en generell ide om størrelsen på et selskap i forhold til markedet og konkurrentene.

Investorer kan få markedsandelsdata fra forskjellige uavhengige kilder som handelsgrupper, regulerende organer. Også ofte fra selskapet selv. Noen bransjer er imidlertid vanskeligere å måle nøyaktig enn andre.

Metoder for å beregne det

Selv om markedsandeler sannsynligvis er den viktigste markedsføringsindikatoren, er det ingen metode for å beregne den.

Dette er uheldig, da forskjellige metoder kan generere forskjellige estimater for markedsandeler til enhver tid. På samme måte genererer de også veldig divergerende trender fra hverandre.

Årsaken til disse forskjellene skyldes variasjoner i linsen som markedsandelen blir sett gjennom: enheter i stedet for inntekter, i hvilke kanalmålinger blir tatt (produsentforsendelser kontra forbrukerkjøp), definisjon av marked (omfanget av det konkurrerende universet), og feil i måling.

eksempler

Anta for eksempel at XYZ Electronics solgte TV-apparater verdt $ 5 millioner i USA, i et totalmarked hvor TV-apparater 100 millioner dollar ble solgt i samme periode.

XYZ Electronics 'markedsandel er 5%. Bedrifter bruker dette tallet for å vurdere sin respektive styrke i markedet med sine målkjøpere.

Markedsandeler kan deles inn i helt spesifikke kategorier slik at selskapet vet hvor det har et konkurransefortrinn. Dette TV-eksemplet kan deles inn i TV-salgssegmenter, som plasma-, LED- eller 3D-TV-apparater.

Det kan også deles inn i geografiske regioner. Et selskap som har en nasjonal markedsandel på 5% i en bransje, kan føle seg veldig sterk hvis det har et enkelt sted i en liten stat.

En markedsandel på 5% er kanskje ikke et stort antall, hvis det selskapet har 50 lokasjoner i hver av de 50 statene.

Apple i det kinesiske markedet

Alle multinasjonale selskaper måler suksessen basert på deres deltakelse i spesifikke markeder. Kina har vært et viktig marked for selskaper. Dette landet fortsetter å være et raskt voksende marked for mange produkter.

For eksempel bruker Apple Inc. sine markedsandelstall i Kina som en viktig resultatindikator for veksten i virksomheten.

Apple har en enorm markedsandel i smarttelefonindustrien. Imidlertid har den en liten markedsandel i den personlige databehandlingsindustrien.

Apples markedsandel for det kinesiske smarttelefonmarkedet falt fra 13,6% ved utgangen av 2015 til 9,6% for 2016. Dette skjedde til tross for at det samlede kinesiske smarttelefonmarkedet vokste 9% i 2016.

Apples salg falt i Kina det året fordi det ikke var i stand til å lansere en ny iPhone. Den mistet da mer markedsandel fordi en rekke mellomtone-smarttelefoner ble lansert av kinesiske konkurrenter OPPO og Vivo.

referanser

1. Investopedia (2018). Markedsandel. Hentet fra: investopedia.com.
2. The Economic Times (2018). Definisjon av 'markedsandel'. Hentet fra: economictimes.indiatimes.com.
3. Wikipedia, gratis leksikon (2018). Markedsandel. Hentet fra: en.wikipedia.org.
4. Techtarget (2018). Markedsandel. Hentet fra: whatis.techtarget.com.
5. Kimberlee Leonard (2018). Hva er markedsandeler? Small Business-Chron. Hentet fra: smallbusiness.chron.com.
6. Mitt regnskapskurs (2018). Hva er markedsandel? Hentet fra: myaccountingcourse.com.
7. Economy Watch (2018). Hva er markedsandel? Market Share Metrics, Market Share Formula. Hentet fra: economywatch.com.