FORHANDLERKRAFT FRA LEVERANDØRER: ASPEKTER, EKSEMPLER - DUDAS - 2025

Den forhandlingsmakt leverandører er beskrevet som trykket at leverandørene kan utøve på selskaper ved å øke prisene, redusere kvaliteten, eller redusere tilgjengeligheten av deres produkter. Alt dette representerer kostnader for kjøperen.

Det er en av kreftene innenfor rammen av bransjeanalysen av de fem kreftene opprettet av Porter. Det er bildet som er i motsetning til kjøperens forhandlingsstyrke.

Kilde: pixabay.com

Forhandlerkraften til leverandører kan påvirke konkurransemiljøet til kjøpere i en bransje og griper inn i kjøperens evne til å oppnå lønnsomhet. Bedriftene er kjøpere, og de som leverer disse selskapene er leverandørene.

Det er en av kreftene som former konkurranselandskapet i en bransje og er med på å bestemme attraktiviteten til industrien. De andre styrkene inkluderer konkurrerende rivalisering, kjøperens forhandlingsmakt, trusler om vikariater og trusselen fra nye aktører.

Aspekter som bestemmer en høy forhandlingsstyrke

Alle bransjer trenger råvarer som input for prosessen sin. Dette er en essensiell funksjon som krever et sterkt forhold mellom kjøpere og selgere.

Hvis det er færre leverandører, eller hvis de har visse styrker og kunnskaper, vil de kunne utøve betydelig makt over bransjen.

Leverandørkraften som Porter har studert inkluderer flere determinanter for leverandørforhandlingsstyrke:

Antall leverandører i forhold til antall kjøpere

Hvis leverandørene blir kondensert sammenlignet med kjøperne, noe som betyr at det er få leverandører og mange kjøpere, vil forhandlerkraften til leverandørene være høy.

Vekslingskostnader av kjøper

Hvis byttekostnadene fra kjøperen, som er kostnaden for å måtte endre produktet fra en leverandør til produktet fra en annen leverandør, er høye, vil forhandlerkraften til leverandørene være høy.

Mulighet for integrasjon fra leverandører

Hvis leverandører enkelt kan integreres eller kan begynne å produsere produktet som kjøperen lager, så er leverandørens kraft stor.

Erstatte produkter tilgjengelig

Hvis det ikke er tilgjengelige erstatningsprodukter i markedet, er leverandørens kraft stor.

Avhengighet av leverandørens salg til en kjøper

Forhandlingsstyrken til leverandørene er høy hvis kjøperen ikke representerer en vesentlig del av leverandørens salg.

Avhengighet av kjøper av leverandørens produkt

Hvis leverandørens produkt er sterkt differensiert, er leverandørens forhandlingsstyrke høy.

Kraften til leverandøren er også høy hvis kjøperen ikke er prissensitiv og ikke har god kunnskap om produktet.

Likeledes tilgjengeligheten av leverandøren for å kunne tilfredsstille et øyeblikkelig kjøp.

Analyse av forhandlerkraften til leverandører

Når du gjør en analyse av leverandørkraft i en bransje, øker en lav leverandørkraft gevinstpotensialet og skaper en mer attraktiv industri, siden kjøpere ikke blir begrenset av leverandører.

Høy leverandørkraft reduserer gevinstpotensialet og skaper en mindre attraktiv industri, ettersom kjøpere må stole mer på leverandører.

Hvis leverandørens kraft vokser for sterk i markedet, vil selskaper prøve å finne måter å redusere denne kraften. Hvis etterspørselen etter produktet er stort nok, kan det være måter å utvikle alternativer for å produsere eller selge et produkt som reduserer leverandørens kraft.

eksempler

-Fast matindustri

For å bestemme forhandlingsstyrken til leverandørene som McDonald's står overfor i gatekjøkkenindustrien, vurderes følgende analyse:

Antall leverandører i forhold til kjøpere

Det er et betydelig antall leverandører i forhold til kjøpere (selskaper). Derfor er leverandørens kraft lite.

Differensierte produkter

Leverandører med sterke merkevarer vil kunne utøve større kontroll. For eksempel kan krydderleverandører dra fordel av forbrukernes preferanser for deres merkevare fremfor en generisk av samme type.

I tillegg kan drikkealternativer, som Coca-Colas preferanse fremfor Pepsi, føre folk fra en kjede til en annen.

Avhengighet av salg av en leverandør til en kjøper

Forutsatt at leverandørene har få kunder, vil de sannsynligvis gi etter for kjøperenes etterspørsel.

Siden det ikke er kjent om disse leverandørene har få eller mange kjøpere, vil en mellomgrunn være et rimelig svar. Derfor er leverandørens makt middels.

Vekslingskostnader

Siden det er et betydelig antall leverandører i gatekjøkkenindustrien, er byttekostnadene lave for kjøpere. Tilbyderens kraft er lav.

Integrering

Det er lav integrasjon av leverandører i gatekjøkkenindustrien, og muligheten for at dette skjer er også liten.

konklusjon

Generelt står McDonald's overfor lav forhandlingsstyrke fra leverandører. Derfor er ikke leverandørkraft noe problem for McDonald's i gatekjøkkenindustrien.

-Diamond industri

Den globale diamantindustrien har historisk blitt kontrollert av De Beers, et verdensberømt selskap.

Diamantforsyningskjeden er veldig bred og inkluderer prosesser som leting, gruvedrift, gradering, skjæring og polering, smykkeproduksjon og detaljhandel.

Forhandlingsmaktspørsmål

Det er et økende antall konkurrenter i markedet, noe som har betydd et større tilbud av diamanter i markedet.

Tidligere løste De Beers problemet med overforsyning ved å samle og lagre diamanter for å selge når det var passende.

Dette betydde enorm kraft fra leverandøren over bransjen. Med endringen i markedsstrukturen og presset fra lover mot kartellene, har denne makten gått noe ned.

De Beers er nå mer fokusert på å reposisjonere seg selv som den leverandøren av valget fremfor den eneste leverandøren. Den fokuserer også mer på sterkere vertikal integrasjon, og flytter til merverdiforhandlere og allianser med premium motemerker som Louis Vuitton.

På den annen side er det økt bevissthet og protester mot såkalte bloddiamanter, noe som har gjort det nødvendig for leverandørene å bruke bedre praksis.

I tillegg vokser markedet for syntetiske diamanter, fordi teknologien har tillatt produksjonen av disse nesten på nivå med verdien av naturlige. Dette har endret lønnsomhet og kunders oppfatning av verdi.

referanser

1. CFI (2019). Forhandlingsstyrke av leverandører. Hentet fra: corporatefinanceinstitute.com.
2. James Wilkinson (2013). Leverandørkraft (en av Porters fem styrker). Den strategiske finansdirektøren. Hentet fra: strategiescfo.com.
3. Martin (2014). Forhandlerkraft fra leverandører - Porters fem krefter-modell. Hentet fra: smartism.com.
4. Mars (2019). Forhandlerkraft fra leverandører: Porters Five Forces. Hentet fra: learning.marsdd.com.
5. Valuation Academy (2019). Porters Five Forces - Forhandlerkraft fra leverandører. Hentet fra: valuationacademy.com.