PRISPOLITIKK: HVA DEN BESTÅR AV OG MÅL - DUDAS - 2025

Den prispolitikk av et selskap er definert som en del av markedsføringen plan der pengeverdien at organisasjonen ber om i bytte for produktene eller tjenestene de selger er sett. Disse prisene må settes som et resultat av en omfattende evaluering og analyse av alle variablene som griper inn i prosessen.

Blant disse variablene er kostnadene for materialer, produsert mengde, generelle priser, ønsket fortjenestemargin, markedet, kunder og deres kjøpekraft og produksjonsfaktorer. For å syntetisere alt dette, må prispolitikken settes med en rekke avgjørende faktorer i tankene.

En av disse faktorene inkluderer organisasjonens mål. Det er nødvendig å definere hvilke mål selskapet har med prispolitikken som de bestemmer seg for å bruke, på kort, mellomlang og lang sikt. Kostnadene til produktet eller tjenesten er også viktig, noe som tjener til å kjenne til grensen for investeringen.

I dette tilfellet bør ikke prisen senke de totale kostnadene for produktet; Ellers vil det bli tap. I tillegg spiller elastisiteten i etterspørselen en grunnleggende rolle i fastsettelsen av priser: avhengig av hvordan markedet reagerer på endringer i renter, vil det være mulig å bestemme i hvilken grad det er mulig å sette en eller annen pris.

På samme måte er verdien som kundene gir til produktet veldig verdifull informasjon, siden det å vite bildet som kundene har av produktet eller tjenesten vil tillate oss å vite hvilken pris vi kan sette på det.

Til slutt er det nødvendig å vurdere konkurransen: dets erstatningsprodukter er avgjørende når du bestemmer prispolitikken.

Hva består den av?

Som vi har sagt, består prispolitikken i å definere markedsverdien som et selskap gir til sine produkter og tjenester. For å gjøre dette, må tre skritt tas:

Spesifiser prisene

Det første trinnet skal være en ryddig oversikt over alle produktene og tjenestene som tilbys av organisasjonen, atskilt med produktlinjer, forretningsenheter, blant andre kategorier.

Når dette er gjort, må det settes en markedspris, først uten moms og deretter legge til tilsvarende moms for hver av disse.

På denne måten vil selskapet ha et sammendragt bilde av sin generelle prispolitikk, med tanke på fremtidige modifikasjoner og for sin årlige markedsplan.

Pris- og kostnadsanalyse

Når de forskjellige prisene er tilgjengelige, må en detaljert analyse av alle produksjonskostnader og markedspriser gjennomføres.

Ekstern analyse

Det refererer til å analysere prisene på konkurransen og det generelle markedet selskapet opererer i. Noen mulige analyser kan være følgende:

- Analyser gjennomsnittsprisene i forhold til markedets.

- En analyse av prisene på alle produktene og tjenestene til organisasjonens direkte konkurrenter.

- En analyse av prisene på alle produktene og tjenestene til indirekte konkurrenter i selskapet, inkludert priser på erstatningsprodukter.

- En analyse av konkurrenters og markedets rabattpolitikk.

Intern analyse

I organisasjonen selv må den analysere de totale kostnadene ved å produsere varene og / eller tjenestene den markedsfører. Noen av disse analysene kan være:

- De faste og variable kostnadene (direkte og indirekte) ved produksjonen, salgsmargen for alle produktene og tjenestene som selskapet selger.

- Kostnadene ved markedsføringshandlinger og deres avkastning på salg.

- De totale kostnadene, marginen og den totale inntekten for hvert produkt og / eller tjeneste og følgelig lønnsomheten til alle produktene og tjenestene som selskapet selger.

Definisjon av de nye prisene

Med de innhentede dataene så langt, er det på tide å markere de nye prisene på selskapets produkter og tjenester.

I noen tilfeller vil de opprettholdes, i andre må de økes og i andre reduseres. I alle fall må disse være i samsvar med resten av handlingen i markedsføringsplanen.

I tillegg vil det være nødvendig å ta hensyn til policyen for rabatter og kampanjer som er besluttet for å oppnå de foreslåtte målene.

En mangelfull prispolitikk kan forårsake uopprettelige tap, så det må jobbes med fikseringen og selskapet må vie den nødvendige tiden til det.

mål

Med prispolitikken må selskapet bestemme hvordan det vil posisjonere seg i markedet for hvert av sine produkter og / eller tjenester. For dette må den ha klare og konsise mål, for å lette gjennomføringen av den mest passende prispolitikken.

Målene som kan forfølges med prispolitikken er forskjellige. Her er noen veldig vanlige:

Overlevelse

Ved å sette priser høyere enn de faste og variable kostnadene til selskapet, kan det overleve. Det er et kortsiktig mål, siden det på lang sikt bør søkes mer ambisiøse mål som kvalitetsforbedring; hvis ikke, vil selskapet raskt dø ut.

Profittmaksimering

Målet er å maksimere overskuddet til selskapet. Det kan være tre tilnærminger:

optimalisering

Resultatoptimalisering søker å tjene så mye som mulig. Det anbefales imidlertid ikke sterkt, siden det er vanskelig å definere den optimale prisen for å oppnå den.

Tilfredsstillende enheter

I dette tilfellet er målet å oppnå tilfredsstillende fordeler for aksjonærer som er i samsvar med bransjetypen.

Avkastning på investering (ROI)

Det er det vanligste, siden oppnådd lønnsomhet måles basert på eiendelene til selskapet.

Markedsandel

Med dette målet måles forholdet mellom overskuddet på selskapets salg og det i det totale markedet; det vil si selskapet pluss konkurrentene.

Øk salgsvolumet

Dette målet prøver å øke salgsvolumet uavhengig av lønnsomhet, miljø eller konkurranse. Det er tider hvor selskaper kan være villige til å ta tap for å oppnå dette målet og komme inn i markedet.

Ledelse i produktkvalitet

Dette målet søker å finne den mest perfekte blandingen mulig mellom høy pris, kvalitet og luksus, med en veldig sterk og lojal kundebase.

referanser

1. Czinkota, Michael og Kotabe, Masaaki (2001) "Marketing Management", International Thomson Publisher.
2. Kotler, Philip og Keller, Kevin (2006) "Marketing Management", 12. utgave Prentice Hall.
3. Lamb, Charles, Hair, Joseph og McDaniel, Carl (2002). "Marketing", 6. utgave, International Thomson Editores.
4. Stanton, William, Etzel, Michael og Walker, Bruce (2004) "Fundamentals of Marketing", 13. trett. Utgave, McGraw-Hill Interamericana.
5. Kerin, Roger, Berkowitz, Eric, Hartley, Steven and Rudelius, William (2004) «Marketing», 7. utgave, av, McGraw-Hill Interamericana.