VARIABLER I PRISEN PÅ ET PRODUKT: IDENTIFIKASJON OG EKSEMPLER - DUDAS - 2026

De variabler i prisen på en god er ulike faktorer som et selskap må vurdere når du setter en salgspris for et produkt eller tjeneste. Pris er ofte noe av det vanskeligste å bestemme i virksomheten.

Uansett om du har tenkt å tilby produktene til en lav eller høy pris, må du først forstå markedet og strategisere i henhold til etterspørsel og inntektsnivå.

Kilde: pixabay.com

Hvis folk blir bedt om å betale for mye for en tjeneste eller et produkt, vil de slutte å kjøpe det. Hvis prisen tvert imot er veldig lav, reduseres gevinstmarginen, eller forbrukerne vil anta at produktet er av lav kvalitet.

En samlet optimal pris tar hensyn til alle kostnader og maksimerer fortjenestemarginene, samtidig som den er attraktiv for forbrukerne.

Å lære å lage en konkurransedyktig prisstrategi for produkter er avgjørende, spesielt hvis målet med markedsføringsplanen din er å øke markedsandelen og overleve i et meget konkurransedyktig miljø.

Hva er variablene i prisen på en vare?

Konkurrenter

De har stor innvirkning på prisfastsettelsen. Konkurrentenes relative markedsandeler eller markedsstyrke påvirker om et selskap kan sette priser uavhengig eller om det må følge lederskapet som konkurrenter viser.

kostnader

Et selskap kan ikke se bort fra kostnadene for produksjon eller kjøp av et produkt når det gjelder fastsettelse av salgspris.

På lang sikt vil en virksomhet mislykkes hvis den selger for mindre enn prisen, eller hvis brutto fortjenestemargin er for lav til å dekke selskapets faste kostnader.

Status for markedet for produktet

Hvis det er stor etterspørsel etter produktet, men det er mangel på tilbud, kan selskapet heve prisene.

Tilstandens økonomi

Noen produkter er mer følsomme enn andre for endringer i arbeidsledighet og arbeidstakers lønn. Produsenter av luksusprodukter må senke prisene, spesielt når økonomien er i lavkonjunktur.

Forhandlingsstyrke fra klienten

Hvem er kjøperne av produktet? Har de noen forhandlingsmakt over den etablerte prisen? En individuell forbruker har liten forhandlingsmakt over et supermarked, selv om de kanskje kan handle andre steder.

Imidlertid kan en industrikunde som kjøper betydelige mengder av et produkt fra et selskap forhandle om lavere eller spesielle priser.

Andre elementer

Det er viktig å forstå at priser ikke kan settes uten referanse til andre elementer som utgjør markedsføring.

Distribusjonskanalene som brukes vil påvirke prisen. Ulike priser kan bli belastet for det samme produktet som selges, enten det lages direkte til forbrukere eller gjennom formidlere.

Prisen på et produkt i forfallsfasen av produktets livssyklus bør være mindre enn den ble lansert.

Hvordan blir de identifisert?

Kjenne markedet

Du bør spørre hvor mye konkurrentene belaster, samt hvor mye kundene dine vil betale. Så kan du bestemme om du vil matche eller overskride dem. Dette punktet kalles "break-even point."

Imidlertid er det farlig å bare matche en pris. Du må være sikker på at alle kostnader, både indirekte og direkte, dekkes.

Studer konkurransen

Det er alltid en god idé å kjenne til konkurransen, slik at du kan utfordre dem på deres svakeste punkt, og dermed sette deg selv i en god posisjon. Dette krever en SWOT-analyse (styrker, svakheter, muligheter og trusler).

Etter å ha identifisert svakhetene dine, kan du følge kunder som er misfornøyd med produktene og tjenestene som konkurransen tilbyr, og gå videre.

Du kan også målrette mot lokasjoner der konkurransen er relativt svak for å få markedsandeler raskt nok.

Beregn kostnader

Alle direkte kostnader bør inkluderes, inkludert penger brukt på å utvikle en tjeneste eller et produkt. Deretter beregnes variable kostnader (emballasje, materialer osv.). Jo mer som lages eller selges, jo høyere koster disse.

Beregn hvilken prosentandel av faste kostnader, som er faste kostnader som lønn og leie, produktet trenger å dekke. Alle disse kostnadene blir lagt sammen og delt på volumet for å gi en gjennomsnittlig enhetskostnad.

Ekstra pris til kostnad

Prising i tillegg til kostnad innebærer å legge til en fortjenesteprosent til kostnadene. Dette sikrer at selskapets totale kostnader pluss en forhåndsbestemt gevinstmargin blir fullstendig gjenvunnet.

Dette er den klassiske prisen for limonadeboder, og det er vanlig i industriell industri.

Pris basert på verdi

Det bestemmes av mengden verdi som kundene tildeler et produkt. Du må være godt klar over markedet for å bestemme en pris som er basert på verdi.

For eksempel kan kostnadene for å bringe en blender komme på markedet være 11 dollar. Imidlertid kan kunder muligens bli belastet $ 26, hvis dette er den eksisterende markedsverdien.

eksempler

Merket pris

De fleste forhandlere bruker påslagspriser. De videreselger varene de kjøpte fra en grossist, og satte deretter en salgspris til sluttforbrukeren som består av den opprinnelige engrosprisen pluss forhandlerens markerte merking.

For eksempel kan en bokhandel selge bøker for 10% over kostnadene butikken har pådratt seg ved kjøpet av varelageret.

Denne tilleggsavgiften skal dekke ikke-lagerstyringskostnader for virksomheten (arbeidskraft, forsikring, husleie osv.) Og gi en ekstra fortjenestemargin.

Prispsykologi

Å sette prisen på en klokke til $ 199 har vist seg å tiltrekke flere forbrukere enn å sette den på $ 200, selv om den reelle forskjellen her er ganske liten.

En forklaring på denne trenden er at forbrukere har en tendens til å være mer oppmerksom på det første tallet på en prislapp enn det forrige.

Målet med prispsykologi er å øke etterspørselen ved å skape en illusjon av høyere verdi for forbrukeren.

Pakkepriser

Pakkeprisene er mest effektive for selskaper som selger komplementære produkter. For eksempel kan en restaurant dra nytte av pakkeprisen ved å inkludere dessert med hver tallerken som selges på en bestemt ukedag.

Små bedrifter bør huske på at gevinstene de oppnår av varene med høyere verdi, bør oppveie tapene de får fra lavere verdi.

referanser

1. Marketing Donut (2019). Syv måter å prissette produktet på. Hentet fra: marketingdonut.co.uk.
2. Jason Gillikin (2019). Produktprising som markedsføringsstrategi. Small Business - Chron. Hentet fra: smallbusiness.chron.com.
3. Tutor2u (2019). Prising - faktorer du må ta hensyn til når du setter Pris. Hentet fra: tutor2u.net.
4. Smriti Chand (2019). Faktorer som påvirker prisproduktet: Interne faktorer og eksterne faktorer. Artikkelbiblioteket ditt. Hentet fra: yourarticlelibrary.com.
5. April Maguire (2019). 6 forskjellige prisstrategier: Hvilken er riktig for bedriften din? Intuit Quickbooks. Hentet fra: quickbooks.intuit.com.