SALGSVOLUM: HVA ER DET, HVORDAN BEREGNE DET, EKSEMPLER - DUDAS - 2026

Den salgsvolumet er mengden eller antall produkter eller tjenester som selges i normal drift i et selskap i en bestemt periode. Dette tallet overvåkes av investorer for å se om en virksomhet utvider eller trekker seg sammen.

I et selskap kan salgsvolum overvåkes på produktnivå, så vel som av produktlinjer, kunder, datterselskaper eller salgsregioner. Denne informasjonen kan brukes til å endre investeringer som er rettet mot et av disse områdene.

Kilde: pixabay.com

Et selskap kan også kontrollere salgsvolumet for breakeven, som er minimum antall enheter det må selge for å oppnå et overskudd på null.

Konseptet er nyttig når salget trekker seg sammen, slik at ledelsen kan bestemme når kostnadsreduksjoner skal implementeres. Dette kan være et vanskelig konsept å bruke når det er mange forskjellige produkter, og spesielt når hvert produkt har en annen bidragsmargin.

Hva er salgsvolumet?

Salgsvolumet er lik antall varer som en virksomhet selger i løpet av en spesifikk periode, for eksempel et regnskapsår eller kvartal.

Salget, eller salgsinntektene, er lik mengden penger en virksomhet tjener i løpet av perioden.

Konseptene salg og salgsvolum henger sammen, fordi det totale salget tilsvarer salgsvolumet multiplisert med enhetsprisen.

For eksempel solgte et selskap 1 million enheter av et produkt for $ 2 hver. Som et resultat er salgsvolumet til bedriftene 1 million, noe som gir tilbakevendende salg på $ 2 millioner, eller 1 million ganget med $ 2.

Salgsvolumet kan også brukes på tjenester. For eksempel kan salgsvolumet til et konsulentfirma betraktes som det totale antall timer fakturert i løpet av en måned.

Brutto og netto omsetningsvolum

Det er viktig å vite forskjellen mellom brutto og netto salgsvolum. Brutto salgsvolum er bare antall solgte enheter, og tar ikke noe annet med i betraktningen.

Netto salgsvolum tar hensyn til avkastning, gaver og andre faktorer som kan påvirke hvor mange enheter som faktisk ble kjøpt av forbrukere.

Sammenbrudd

Salgsvolumet kan deles ytterligere ned for å analysere ytelsen i visse enkeltforhandlere, territorier eller butikker. Dette kan bidra til å optimalisere territorihåndtering og ruting for selgere, noe som gjør alles liv enklere.

Salgsvolum per selger kan også beregnes. Det kan brukes til å skille de forskjellige salgsvolumene til selgere for forskjellige produkter, noe som er nyttig å ta med i vurderingen av ytelsen.

Hvordan beregne det?

Salgsvolum er ganske enkelt antall solgte produkter i en gitt periode. Det er enkelt å beregne dette tallet: du trenger bare å registrere varene som selges hver dag og legge til disse beløpene.

For eksempel, hvis 100 elementer selges per dag, blir 3.000 varer solgt på en måned (100 varer x 30 dager) og 36.000 varer i løpet av et år (3000 varer x 12 måneder).

Ved å multiplisere salgsvolumet med prisen på produktet, angir du mengden av inntekt som er oppnådd ved salg av disse varene.

Variasjon i salgsvolum

Salgsvolum brukes ofte i kostnadsregnskap for å identifisere variasjoner i budsjetterte anslag.

For å måle endring i salgsvolum for en periode, trekkes det budsjetterte antallet solgte enheter fra det faktiske antall solgte enheter. Dette resultatet multipliseres med en enhets standard salgspris.

Salgsvolumprosent

Prosentandelen av salgsvolumet kan brukes til å identifisere prosentandelen av salg per kanal, for eksempel av butikker eller av salgsrepresentanter.

For å beregne dette blir antall enhetssalg for en bestemt kanal delt på det totale antall solgte enheter.

Salgsvolum til referansepunkt

Denne indikatoren avslører hvor mange enheter som må selges for å oppnå en fortjeneste på null.

Det er viktig hvis virksomheten ser salg synke, slik at den vet når den skal redusere.

Det kan beregnes ved å se på den anslåtte kostnaden til selskapet i løpet av en gitt tid og deretter dele det med det totale resultatet oppnådd per enhet.

For eksempel, hvis et selskaps anslåtte utgifter i en gitt periode er $ 50 000, og det tjener $ 10 per enhet, så vil $ 50 000 / $ 10 = 5 000, noe som betyr at minst 5000 enheter må selges for å utligne den utgiften.

Kostnadsvolum resultatanalyse

Denne analysen gjør det mulig å estimere gevinstnivåene når salgsvolumet øker eller synker. I kostnads- og gevinstanalyse brukes følgende formel:

Fortjeneste = (px - vx) - CF, der p er lik prisen per enhet, x er antall solgte enheter, v er den variable kostnaden, og CF er den faste kostnaden.

eksempler

ABC-selskapet solgte 100 lamper per måned gjennom året. Derfor er salget av lamper for året 1200.

Variasjon i salgsvolum

Selskap ABC forventet bare å selge 1100 lamper i løpet av året, men solgte i stedet 1 200 enheter. Lampene selger for 15 dollar hver.

Variasjonen i salgsvolum er 100 (1 200 minus 1 100). Dette multipliseres med $ 15 for å få en varians på $ 1500. Siden selskapet solgte flere enheter enn forventet, er dette en gunstig varians. Hvis selskapet hadde solgt mindre enn forventet, ville det være en negativ varians.

Salgsvolumprosent

Anta at 480 av de 1200 lampene ble solgt i butikker og de andre 720 ble solgt på nettet. Det betyr at 40% av lampesalget ble solgt i butikker og de andre 60% av salgsvolumet ble gjort på nettet.

Kostnadsvolum resultatanalyse

ABC-selskapet solgte 1 200 lamper til en pris av $ 15 hver. Variable kostnader var $ 5 per enhet, og faste kostnader for selskapet er $ 2000.

Så vi har at driftsresultatet er 1200 enheter multiplisert med $ 15, som er $ 18.000, minus 1200 ganger $ 5, som er $ 6000, minus faste kostnader på $ 2000, for et samlet driftsresultat på $ 10.000.

referanser

1. Steven Bragg (2018). Salgsvolum. Regnskapsverktøy. Hentet fra: accountingtools.com.
2. Marquis Codjia (2019). Forskjell mellom salg og salgsvolum. Small Business-Chron. Hentet fra: smallbusiness.chron.com.
3. Madison Garcia (2018). Hvordan beregne salgsvolum. Hentet fra: bizfluent.com.
4. Melissa Sonntag (2019). Hvordan beregne salgsvolum og bruke det til å vinne i feltet. Repsly. Hentet fra: repsly.com.
5. Xplaind (2019). Salgsvolumvarians. Hentet fra: xplaind.com.