ANSOFF MATRISE: DE FIRE KVADRANTENE OG EKSEMPEL - DUDAS - 2026

Den Ansoff Matrix er et strategisk planleggingsverktøy som hjelper ledere og markedsførere lage strategier for fremtidig vekst. Den ble utviklet av den russisk-amerikanske Igor Ansoff og publisert i Harvard Business Review i 1957, i en artikkel med tittelen "Strategies for Diversification."

Ansoff antydet at det bare var to effektive tilnærminger til å utvikle en vekststrategi: å fornye hva som selges (produktutvikling) og til hvem det selges (markedsutvikling). Når disse tilnærmingene kombineres som en matrise, tilbyr de fire strategiske alternativer, hver med et annet nivå av risiko.

Vellykkede ledere forstår at hvis selskapet kommer til å vokse på lang sikt, kan det ikke fortsette å "gjøre forretninger som vanlig", selv når ting går bra.

Det er mange tilgjengelige alternativer, for eksempel å utvikle nye produkter eller åpne nye markeder, men hvordan vet du hvilken som vil fungere best for et selskap?

Dette er når et perspektiv som Ansoff-matrisen brukes til å analysere potensielle risikoer ved hvert alternativ og bidra til å utforme den mest passende planen for situasjonen.

De fire kvadrantene

Ansoff-matrisen viser fire strategier som kan brukes til å vokse og hjelper til med å analysere risikoen forbundet med hver enkelt. Ansoff beskriver fire vekstalternativer:

Markedspenetrasjon

Det er i nedre venstre kvadrant, det er det sikreste av de fire alternativene. Produktet er kjent for å fungere, og det kjente markedet har få overraskelser å komme med.

I denne strategien fokuserer selskapet på å utvide salgsvolumet ved å bruke eksisterende produkter i det nåværende markedet. Med andre ord prøver du å øke markedsandelen din innen eksisterende markedssegmenter.

Dette kan oppnås ved å selge flere produkter gjennom mer aggressiv markedsføring og distribusjon til etablerte kunder, eller ved å finne nye kunder innen eksisterende markeder.

Produktutvikling

Den ligger i nedre høyre kvadrant. Det er litt mer risikabelt, fordi det søker å introdusere et nytt produkt i det eksisterende markedet.

I denne strategien fokuserer selskapet på å lage nye produkter, rettet mot sine eksisterende markeder, for å oppnå vekst.

For å gjøre dette, må følgende spørsmål besvares: hvordan kan produktporteføljen utvides ved å endre eller lage produkter?

Dette innebærer å utvide utvalget av produkter som er tilgjengelige i selskapets eksisterende markeder.

Markedsutvikling

Det er i øvre venstre kvadrant. Et eksisterende produkt blir markedsført på et helt nytt marked.

I denne strategien prøver selskapet å utvide til nye markeder (geografiske, land osv.) Ved å bruke sine eksisterende produkter. Det er mer sannsynlig at denne strategien er vellykket når:

- Det er en unik produktteknologi som kan brukes i det nye markedet.

- Selskapet drar fordel av stordriftsfordeler hvis produksjonen økes.

- Det nye markedet er ikke veldig forskjellig fra det nåværende, som vi allerede har erfaring med.

- Kjøpere i det nye markedet er veldig lønnsomme.

diversifisering

Det er i øvre høyre kvadrant. Det er det risikofylte av de fire alternativene, fordi et nytt og ikke-testet produkt introduseres i et helt nytt marked som kanskje ikke er helt forstått.

Ved diversifisering prøver et selskap å øke sin markedsandel ved å introdusere nye produkter i nye markeder.

Det er den mest vågale strategien fordi den krever både produkt- og markedsutvikling. Diversifisering kan være relatert eller ikke relatert.

Relatert diversifisering

Det er et forhold og derfor en potensiell synergi mellom selskapet og det nye produktet / markedet.

Urelatert diversifisering

Organisasjonen beveger seg inn i et marked eller bransje som den ikke har erfaring med. Dette anses som en høyrisikostrategi.

Eksempel

Det er enkelt for ABC Company å bruke Ansoff-matrisen for å veie risikoen forbundet med en rekke strategiske alternativer.

Trinn 1: analyser alternativene

Markedspenetrasjon

Du prøver å selge flere av de samme produktene i det samme markedet. Derfor kan du:

- Utvikle en ny markedsføringsstrategi for å oppmuntre flere til å velge selskapets produkter eller til å bruke den mer.

- Senk prisen på produkter.

- Gjør små forbedringer av produktene.

- Presentere kunder med en lojalitetsordning.

- Start pris eller andre spesialtilbud.

- Øk aktivitetene til salgsstyrken.

- Kjøp et konkurrerende selskap (spesielt gyldig i modne markeder).

Produktutvikling

Andre forskjellige produkter selges til de samme menneskene, slik at du kan:

- Utvid produktet ved å produsere forskjellige varianter av det eller pakke eksisterende produkter på nytt.

- Utvikle produkter eller tjenester relatert til hovedproduktet.

- Invester i forskning og utvikling av nye produkter.

- Få rettighetene til å kunne produsere produktet fra et annet selskap.

- Kjøp det generiske produktet og "merke" det som ditt eget.

- Sammen utvikle et produkt som eies av et annet selskap, som trenger tilgang til selskapets distribusjonskanaler eller merke.

Markedsutvikling

Målet er nye markeder eller nye områder i det nåværende markedet. Du prøver å selge andre mennesker mer av de samme tingene. Her kan du:

- Målrette forskjellige geografiske markeder lokalt eller i utlandet. Utfør en PEST-analyse for å identifisere muligheter og trusler i det nye markedet.

- Finn industrikjøpere av et produkt som tidligere bare ble solgt til sluttforbrukere.

- Bruk nye og forskjellige salgskanaler, for eksempel direkte eller online salg, hvis du for tiden selger gjennom agenter eller mellommenn.

- Bruk markedssegmentering for å målrette mot andre grupper mennesker, kanskje med annen alder, kjønn eller demografiske profiler enn vanlige kunder.

diversifisering

Denne strategien er ganske risikabel: det er ofte lite rom for å bruke eksisterende erfaring eller å oppnå stordriftsfordeler. Du prøver å selge helt andre produkter til nye kunder.

Utover muligheten til å utvide virksomheten, er den største fordelen med diversifisering at hvis det ene selskapet lider under ugunstige omstendigheter, kan det hende at det andre ikke blir berørt.

Trinn 2: håndtere risiko

Gjennomfør en risikoanalyse for bedre å forstå farene forbundet med hvert alternativ. Hvis det er mange farer, prioriter dem ved å bruke et risikosannsynlighetsdiagram.

Lag deretter en beredskapsplan for risikoen du sannsynligvis vil møte.

Trinn 3: velg det beste alternativet

Du har kanskje en ide om hvilket alternativ som passer for din virksomhet. Du kan sikre at du virkelig er best med et siste trinn: å bruke en beslutningsanalysematrise for å evaluere de forskjellige faktorene i hvert alternativ og ta det beste valget.

Et eksempel på en Ansoff-matrise for Coca-Cola kan sees:

referanser

1. Mind Tools Content Team (2018). Ansoff Matrix. Mind Tools. Hentet fra: mindtools.com.
2. Professional Academy (2018). MARKETTTEORIER - FORKLARING AV ANSOFF-MATRIX. Hentet fra: professionalacademy.com.
3. Wikipedia, gratis leksikon (2018). Ansoff Matrix. Hentet fra: en.wikipedia.org.
4. Oxford College of Marketing (2018). Bruke Ansoff Matrix for å utvikle markedsføringsstrategi. Hentet fra: blog.oxfordcollegeofmarketing.com.
5. Annmarie Hanlon (2013). Ansoff-modellen. Smart innsikt. Hentet fra: smartinsights.com.
6. David Alberto Rueda Cantuche (2016). Ansoff Matrix eller hvordan bli smart. Profesjonell kanalblogg. Hentet fra: blogcanalprofesional.es.